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(口碑家電網(wǎng)-2012-7-18)   青島制造總裁宮寧提出O2B模式以后，外界普遍比較關(guān)心這一商業(yè)創(chuàng)新模式的具體運(yùn)作和長期戰(zhàn)略布局，后者無疑更為重要，因為市場并不像大多數(shù)人想象的那樣是現(xiàn)成的，而只有交易雙方是固定存在的，但若缺少高效粘合，對接的手段，以及完善的審核制度，這個市場也很難做起來。每一種技術(shù)和商業(yè)模式革命，都伴隨著生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整，只有當(dāng)青島制造具備了粘合商家的手段和信用，市場才能真正做起來，而當(dāng)市場擴(kuò)大，穩(wěn)固以后，它又能激勵和創(chuàng)造出更多的商家 – 即原本不會在小市場中獲得利潤的中小企業(yè)將在新的大市場中盈利，用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理描述，是交易成本下降擴(kuò)張了市場邊界，需求就會因乘數(shù)效應(yīng)成幾何級增長。這顯然是典型的藍(lán)海戰(zhàn)略模式。

但要形成真正的藍(lán)海戰(zhàn)略，青島制造還必須滿足兩個硬性條件，一是必須能夠控制成本，因為高成本的創(chuàng)新就不是藍(lán)海；二是要能找到堅固的利潤增長點(diǎn)，這不光是為了公司自身的長期發(fā)展，也是為了強(qiáng)化在這個平臺上進(jìn)行交易之供需雙方的投資信心。

成本，利潤，市場之三方博弈

微軟和京東的策略都是先以低利潤，甚至負(fù)利潤將市場做大，培養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，再靠軟件和服務(wù)賺錢。首先應(yīng)該如何將市場做大呢？面對這個問題，宮寧向記者透露，青島制造采用“雙Offic計劃”，這也是國際化布局的一個重要步驟，即在遠(yuǎn)東貿(mào)易中心香港設(shè)立全球采購中心，利用香港頂級的商業(yè)和金融環(huán)境，健全的法制建設(shè)為買賣雙方搭建信譽(yù)和效率兼?zhèn)涞慕灰灼脚_，同時香港充足的專業(yè)人才儲備也方便青島制造，以更低的成本和風(fēng)險整合行業(yè)資源。

另一方面，是為了給國際外商減少額外費(fèi)用，創(chuàng)建Free Mini Office，也就是在中國為外商免費(fèi)提供專屬采購基地。據(jù)了解，宮寧已經(jīng)在7月8日至11日香港之行期間完成了這一戰(zhàn)略布局。此番主要實現(xiàn)兩個主要部署，一是與香港投資署就創(chuàng)辦國際采購促進(jìn)會（IPPA）交換了意見，香港方面表示在宣傳方面將給予全力協(xié)助。二是與青島市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就青島制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建立達(dá)成了一致意向。

與傳統(tǒng)行業(yè)不同，由于“青島制造”本身不是一家生產(chǎn)制造企業(yè)，所以它的成本主要由管理，人力，和信譽(yù)組成，這點(diǎn)與投行，會計師事務(wù)所，VC很像。廣泛與企業(yè)，金融和研究機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向，就是它的主要資本，就如流量是門戶網(wǎng)站的資本，媒體資源和作家是公關(guān)公司的資本一樣。要想讓在這個平臺上交易的買賣雙方對公司，對這項業(yè)務(wù)，對這個市場充滿信心，光有技術(shù)或商業(yè)模式創(chuàng)新還不足夠，因為即便在硅谷，技術(shù)也不是創(chuàng)業(yè)成功的充分條件。只要這個模式確實是市場所亟需的，即，這一新生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整是釋放市場潛力的必要前提，并且宮寧能找到一個穩(wěn)定的利潤增長點(diǎn)（探礦），能將概念轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，青島制造也就不會再為資金和客戶發(fā)愁了。

前期不用懼怕燒錢，但也要量入為出，應(yīng)該計算每一筆投入，現(xiàn)階段主要是人工和管理成本的回收周期，在確實拿到一期回報之前不必急于擴(kuò)張，以避免由于客戶增加的速度在短期內(nèi)超過產(chǎn)生利潤的速度，而導(dǎo)致不必要的成本上升，即大企業(yè)很難避免的“規(guī)模風(fēng)險”。要給自己留有余地，具體實施來講就是使回報增速比訂單增長率高約10%。在回避規(guī)模風(fēng)險方面，F(xiàn)acebook在早期相對緩慢，穩(wěn)妥的擴(kuò)張模式很值得我們中國企業(yè)借鑒。

不被華爾街挾持，不為追求漂亮的賬面增長率而令成本失控，是青島制造敢于開拓O2B模式的關(guān)鍵所在。

好風(fēng)憑借力，助我上青云

青島制造不僅是市場經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到一定歷史階段，規(guī)模的必然產(chǎn)物，而且這項事業(yè)更是中國企業(yè)家社會責(zé)任感的體現(xiàn)。國家找到宮寧，說青島制造業(yè)這么發(fā)達(dá)，外國人采購成本卻很高，很麻煩，優(yōu)秀商業(yè)模式的缺失已經(jīng)成為社會生產(chǎn)力的主要阻礙，如果你有點(diǎn)子也想投資，能不能幫助我們發(fā)展一下？于是有青島制造，有O2B商業(yè)模式的興起。

僅憑政府扶持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，民營企業(yè)要自負(fù)盈虧，不能總像我們的家電企業(yè)那樣，自己不搞創(chuàng)新，成年累月地指望著拿補(bǔ)貼，一旦生產(chǎn)要素成本高漲，西方經(jīng)濟(jì)惡化，人民幣匯率上升，就只好勒緊褲帶過活。青島制造的優(yōu)勢在于，它的要素成本主要是前面提到的信譽(yù)，人力，和管理方面的擔(dān)保和支出，生產(chǎn)資料價格變動對它的影響很小，盡管對整個行業(yè)影響很大，但它不是青島制造所能控制的。青島制造不依賴補(bǔ)貼，它自己承擔(dān)風(fēng)險，但人才，資本，技術(shù)，經(jīng)驗的積累也全是自己的，而不至于在經(jīng)濟(jì)大潮的變動中患得患失。

好的商業(yè)模式肯定會招來高素質(zhì)的融資要求，從我國對固定資本投資所占GDP高達(dá)60%的比例來看，盡管中小企業(yè)貸不到款子，但在宏觀上依然投資過剩，這些錢無非有三個流向：一是股市樓市，二是海外，三是好的商業(yè)模式。第一種會產(chǎn)生泡沫，第二種造成資源和人才流失，只有第三種能夠造福社會。所以宮寧能將重?fù)?dān)獨(dú)自挑起來屬實膽識過人，這個行業(yè)與硅谷的運(yùn)作有很多相似之處，硅谷企業(yè)只要給華爾街信心，它的身價就會暴漲；若青島制造模式能讓投資家看到信心，它的成本必然降低一個量級，而利潤成倍增長，所有成功的商業(yè)模式和上市企業(yè)都遵循同樣的路徑，而青島制造不僅能滿足一個龐大藍(lán)海市場的潛在需求，它同時也具備了盈利的內(nèi)在邏輯，它所欠缺的，可能還是這個本身還很年輕的行業(yè)的專業(yè)人才，以及能將這些人才組織起來的優(yōu)秀制度。路選對了，就不怕遠(yuǎn)。我們期待青島制造越走越遠(yuǎn)。

口碑家電網(wǎng)記者還將為讀者深入，周全探察這家企業(yè)的方方面面，并將在近期推出對青島制造總裁宮寧的專訪，以期有助于我輩對電子商務(wù)和對外貿(mào)易的技術(shù)和模式創(chuàng)新，做出更為客觀，深刻的觀察和判斷?！綜.C】