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(口碑家電網(wǎng)-2014-08-28)

為什么他們，相聲演員、英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公知......都在紛紛做手機(jī)，如今已是中國最大手機(jī)廠商之一的小米，其創(chuàng)始人雷軍在小米之前的歷史中都似乎與手機(jī)沒有直接關(guān)系。他們，為什么還能紛紛做手機(jī)?答案只有一個(gè)，因?yàn)樗麄冊谥袊?

編者注：羅永浩不光能做手機(jī)，還能和測評界人士王自如飆“口水戰(zhàn)”，直播引來無數(shù)圍觀。而于昨夜(8月27日晚)進(jìn)行的這場口水戰(zhàn)，似乎跟手機(jī)無關(guān)，充分顯示了老羅在手機(jī)之外的天賦。

不久前相聲演員王自健宣布也要做手機(jī)，受到很大關(guān)注——為什么他們，相聲演員、英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公知......都在紛紛做手機(jī)，如今已是中國最大手機(jī)廠商之一的小米，其創(chuàng)始人雷軍在小米之前的歷史中都似乎與手機(jī)沒有直接關(guān)系。他們，為什么還能紛紛做手機(jī)?答案只有一個(gè)，因?yàn)樗麄冊?中!國!

為什么是中國?中國有什么特殊?海銀資本合伙人馬昕在與鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟的一次討論中談到，從最初的外資引入，到山寨橫行、智能手機(jī)換代潮起，外資走衰，整個(gè)過程，中國經(jīng)歷了全世界任何其他國家恐怕都難以完整經(jīng)歷的兩大變化：

一大變化是，培養(yǎng)出了世界上最多的手機(jī)人才隊(duì)伍(嚴(yán)重過剩，大約大廠商一半，山寨一半，且互相流動(dòng))，隨時(shí)可以應(yīng)召(從大廠挖人或者從山寨招募)。而如今活躍在小米、錘子中的手機(jī)制造與設(shè)計(jì)主力，基本都來自曾經(jīng)輝煌一時(shí)的摩托、諾基亞等“被解散”流散的主力，趙何娟稱他們?yōu)橥馄蟆昂笠帷薄?

第二大變化是，造就了世界規(guī)模最大、最集中、最開放的水平產(chǎn)業(yè)鏈條，你可以在深圳找到各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商，并非常樂于提供服務(wù)(世界的其他地方?jīng)]有，只有中國有)。以下是文章：

前陣子看到網(wǎng)上說相聲演員王自健要做手機(jī)了，然后又引起了大家的不少議論。羅永浩曾是英語老師，王自健是相聲演員，為什么他們能做手機(jī)?尤其是老羅，已經(jīng)做出來了，這里想跟大家分享一些觀察和感悟，也順便跟大家聊聊手機(jī)產(chǎn)業(yè)。

一、歷史上，都是誰在做手機(jī)?

我稍微得往前回顧一下歷史、做一些背景說明，看看歷史上，都是誰在做手機(jī)?

在上個(gè)世紀(jì)九十年代，GSM標(biāo)準(zhǔn)初步形成，這可能是最成功的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之一，這么多的利益組織居然在國家林立的歐洲成功的實(shí)現(xiàn)了GSM應(yīng)用(怪不得歐盟能夠誕生)。有了歐洲的成功實(shí)踐，移動(dòng)通信得在以全球迅速發(fā)展。

起初，是技術(shù)的發(fā)明者們做手機(jī)(也背負(fù)著最沉重的垂直產(chǎn)業(yè)鏈條)

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和知識產(chǎn)權(quán)的擁有者主要是技術(shù)廠商，也因此自然是他們先來做手機(jī)。愛立信、摩托羅拉大家都不陌生，他們自己就是手機(jī)的品牌，又都提供系統(tǒng)解決方案給運(yùn)營商(那時(shí)的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)廠商是全能型的)。

他們自己設(shè)計(jì)手機(jī)，定義手機(jī)的功能，參與所有的環(huán)節(jié)：主要芯片(如基帶、射頻等核心通信器件)都是自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)，其他的如工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、硬件、軟件、模具，供應(yīng)鏈管理，生產(chǎn)加工，無線網(wǎng)絡(luò)測試等環(huán)節(jié)都是在自己的體系中完成，這是一個(gè)龐大的垂直體系，為了推出一款手機(jī)，你必須擁有大部分的技術(shù)和生產(chǎn)供貨體系、銷售、售后體系。完成一款手機(jī)需要1到2年(需要幾千人的隊(duì)伍)。

這種龐大的體系負(fù)擔(dān)太重，效率低，不能適應(yīng)激烈的市場競爭。調(diào)整辦法是保留核心業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)逐步剝離，最終，把全部自有的垂直體系變成多個(gè)部分外包的水平的體系：終端部門可以水平的組合第三方供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)資源，完成手機(jī)推向市場。特別要指出的是后來的手機(jī)王者Nokia、Samsung，Apple都沒有自己的手機(jī)基帶芯片，Samsung甚至從來沒有過有影響力的OS。可見，所謂核心技術(shù)并不是唯一的指標(biāo)，品牌的整合能力才是王道。

之后，運(yùn)營商逐漸獲得控制權(quán)(強(qiáng)盛時(shí)他們的品牌蓋過了廠商的品牌)

手機(jī)用戶需要支付通信費(fèi)用，運(yùn)營商利用這個(gè)入口優(yōu)勢逐漸有了越來越大的話語權(quán)(比如，運(yùn)營商可以提供補(bǔ)貼，減少用戶的購機(jī)門檻)。

當(dāng)時(shí)如日中天的諾基亞都無法擋住運(yùn)營商的影響力。曾經(jīng)最大的運(yùn)營商沃達(dá)豐的定制要求龐大到只有很有實(shí)力的終端廠商才能玩得起，在日本有一段時(shí)間，運(yùn)營商幾乎可以完全按照自己的意志要求廠商生產(chǎn)手機(jī)，這也導(dǎo)致日系的品牌在國外表現(xiàn)很差，因?yàn)樗麄冊趪鴥?nèi)的積累，很難用到國外的市場，運(yùn)營商繁瑣的定制體系極大的影響了創(chuàng)新。

只有頂級品牌，才能不用理會(huì)運(yùn)營商的定制需求，后來的蘋果就是其中之一，非常強(qiáng)勢，這是很罕見的。由于主要的銷售渠道被運(yùn)營商控制，影響力小的終端品牌對終端的話語權(quán)很少，和運(yùn)營商之間有很強(qiáng)的依附關(guān)系，強(qiáng)勢的運(yùn)營商品牌蓋過了終端提供者的品牌。

那么，具體到國內(nèi)，當(dāng)時(shí)中國都是哪些人可以做手機(jī)呢?

一開始是政府指定。上世紀(jì)90年代，中國政府對掌握GSM標(biāo)準(zhǔn)的國外廠商開放中國市場，但條件是政府發(fā)放牌照給指定的一些企業(yè)，這些企業(yè)(國企)能夠經(jīng)營手機(jī)終端業(yè)務(wù)，不用繳納GSM專利費(fèi)。

這個(gè)好似保護(hù)國內(nèi)品牌的政策實(shí)際造成了很多問題，最后不得不取消。國內(nèi)這些有牌照的企業(yè)那時(shí)完全沒有技術(shù)，做出一部手機(jī)是個(gè)難題。由于手機(jī)當(dāng)時(shí)是個(gè)極高利潤的市場，超額的利潤引發(fā)了不可遏制的市場沖動(dòng)，各路大軍挺進(jìn)這個(gè)市場。

聞風(fēng)而來的民營手機(jī)設(shè)計(jì)公司迅速利用機(jī)制的優(yōu)勢從國外購買、或者大規(guī)模從外資通信企業(yè)挖人等手段獲取了所需的技術(shù)和人才，把手機(jī)設(shè)計(jì)方案賣給國有品牌公司，這些公司只要貼牌，并利用自己的產(chǎn)線生產(chǎn)(甚至生產(chǎn)都是外包)、渠道銷售就能向市場提供手機(jī)。有了手機(jī)設(shè)計(jì)公司的助陣，品牌可以輕裝上陣，一時(shí)間國產(chǎn)手機(jī)挺紅火，手機(jī)設(shè)計(jì)公司的日子也很好過，促進(jìn)了更大規(guī)模的招兵買馬，幾年中就新培養(yǎng)了大量的人才，新的手機(jī)設(shè)計(jì)公司不斷涌現(xiàn)。

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