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路再遠(yuǎn),天再冷也擋不住全國虎翼隊(duì)深入四五級市場持續(xù)攪動凈水器市場的熱情。自2015年10月份,以攜手中國消費(fèi)者協(xié)會“探索水密碼”凈水市場科普公益活動為主題的渠道會銷活動在全國各地如火如荼的展開。
12月6日,又一場“探索水密碼”科普活動在甘肅文縣站圓滿落幕,受到了廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可,并且以單場活動銷售凈水器82臺,銷售額20.3萬元優(yōu)秀成績再創(chuàng)全國會銷新高。
本次活動的成功,得益于多部門有效的溝通協(xié)作、現(xiàn)場執(zhí)行者的認(rèn)真落實(shí)以及當(dāng)?shù)匕傩盏姆e極捧場。
因地制宜前期宣傳預(yù)熱到位
活動前期,“探索水密碼”文縣站的策劃團(tuán)隊(duì)依托當(dāng)?shù)貣|方家園的客戶資源,在文縣縣城及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了大面積的戶外宣傳及活動海報(bào)的張貼。
同時(shí)針對文縣地域狹窄和人口數(shù)量較少的實(shí)際情況,他們以城市鬧市區(qū)、居民小區(qū)等人口密集的地方進(jìn)行重點(diǎn)宣傳和及上門拜訪等形式、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度和認(rèn)籌數(shù)量。
同時(shí)通過與政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位合作的方式,有效地打響了本次活動的名氣,提前為活動聚集人氣。
一絲不茍?jiān)鷮?shí)執(zhí)行認(rèn)籌活動
12月的甘肅,天氣寒冷,也絲毫擋不住美的人的熱情。在“探索水密碼”活動開展前的4天,活動人員便冒著骨的寒風(fēng)走遍文縣所有的鬧市、小區(qū)以及附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行活動宣傳和認(rèn)籌券發(fā)放。
氛圍濃郁活動現(xiàn)場高潮迭起
6日,籌備多天的“探索水密碼”凈水科普公益活動活動準(zhǔn)時(shí)開幕。數(shù)百位消費(fèi)者齊聚會場,認(rèn)真聆聽主持人講解科學(xué)飲水用水的相關(guān)知識。
活動流程還特別設(shè)置了水質(zhì)檢測的環(huán)節(jié),以便讓消費(fèi)者對當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)以及美的凈水器的功能有直觀清晰的了解。
檢測人員將農(nóng)藥與墨水放入原水箱中,進(jìn)行過濾前后對比,為了讓村民更直觀感受到,還特意邀請了五名村民過來近距離進(jìn)行觀察。在農(nóng)藥滴進(jìn)水箱的那一刻,現(xiàn)場一片嘩然。
“連農(nóng)藥都敢倒進(jìn)水里過濾,看來美的凈水器的凈水功能確實(shí)很棒!”現(xiàn)場一位消費(fèi)者表示。不少消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)節(jié)過后,為家人的飲水健康而訂購了一臺美的凈水器。
雙手緊握虎翼隊(duì)伍代理商全力配合
不單是在文縣,在“探索水密碼”公益科普活動走進(jìn)甘肅的整個(gè)活動期間,甘肅代理商充分配合虎翼隊(duì)員活動執(zhí)行,發(fā)動當(dāng)?shù)厝嗣}資源,擴(kuò)大宣傳力度。
正是緊密的團(tuán)隊(duì)合作以及有效的宣傳推廣,才造就了文縣單場活動的火熱銷售。
獎懲分明明確落實(shí)激勵(lì)政策
為調(diào)動經(jīng)銷商導(dǎo)購人員參與積極性,蘭州美立清源又大膽提出以基礎(chǔ)任務(wù)跨度獎勵(lì)的方式,促使經(jīng)銷商導(dǎo)購人員工作熱情有了大幅度的提升,使后面認(rèn)籌活動效果翻倍提升。
蘭州虎翼團(tuán)隊(duì)以早會安排當(dāng)日工作方向,晚會總結(jié)當(dāng)日工作開展中遇到的問題現(xiàn)場解決的方式,給予了導(dǎo)購人員銷售信心和動力。
經(jīng)過四天認(rèn)籌的辛苦努力加以前期活動宣傳得當(dāng),經(jīng)過會議講師精彩解說和巧妙鼓動,一次又一次地將活動現(xiàn)場引爆,加之現(xiàn)場工作人員不懈的努力,最終“探索水密碼”文縣站公益科普活動大獲成功。
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