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(口碑家電網(wǎng)-2016-09-14)

最近兩年，國(guó)際化成為中國(guó)家電企業(yè)競(jìng)相角逐的新陣地。無(wú)論是傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)彩電品牌，還是新晉的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，兩個(gè)針?shù)h相對(duì)陣營(yíng)或許在國(guó)內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中水火不容，但是在品牌出海的考量上，思路卻出奇地一致。

中國(guó)家電企業(yè)急迫往國(guó)際上走的核心原因，正是作為核心市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)需求逐年放緩。在經(jīng)年累月的市場(chǎng)分割戰(zhàn)役后，各大品牌市場(chǎng)占有比例格局已經(jīng)穩(wěn)定。在有限的增量市場(chǎng)里，沒(méi)有任何企業(yè)能快速擊潰對(duì)手，誰(shuí)也無(wú)法再像以前那樣輕易做到對(duì)市場(chǎng)重新洗牌，輪流坐莊搶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丟棄的市場(chǎng)份額了。

作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)，無(wú)論是創(chuàng)維、海信、海爾還是TCL、長(zhǎng)虹，中國(guó)市場(chǎng)皆為營(yíng)收和利潤(rùn)的絕對(duì)來(lái)源。盡管這兩年各個(gè)公司財(cái)報(bào)顯示海外業(yè)務(wù)比重和利潤(rùn)貢獻(xiàn)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但短期“內(nèi)主外輔”的格局無(wú)法改變。

作為國(guó)產(chǎn)家電產(chǎn)業(yè)巨頭之一創(chuàng)維，對(duì)國(guó)際化也有理性的認(rèn)識(shí)。在香港聯(lián)交所上市創(chuàng)維數(shù)碼年報(bào)中公告，集團(tuán)管理層預(yù)測(cè)2016年彩電行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境會(huì)存在更多的挑戰(zhàn)。

形成這種認(rèn)識(shí)有三個(gè)原因，一是中國(guó)大陸市場(chǎng)的彩電銷(xiāo)量增長(zhǎng)遇到需求放緩的瓶頸；二是新進(jìn)入品牌和原有品牌融合過(guò)程導(dǎo)致的市場(chǎng)高度震蕩和產(chǎn)品創(chuàng)新改革；三是液晶電視面板模組出貨價(jià)格同比上揚(yáng)導(dǎo)致成本持續(xù)上升。

作為公眾公司，企業(yè)必然要審視和尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)短期被投資市場(chǎng)普遍看淡的情況下，更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，就成為開(kāi)疆的必然之選。

在眾多中國(guó)家電企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程之中，創(chuàng)維集團(tuán)所表現(xiàn)出的個(gè)性化成就，表現(xiàn)卻比同行要驚艷得多，用模范來(lái)形容并不為過(guò)。

截至2016年3月31日的2015/16財(cái)年，創(chuàng)維彩電產(chǎn)品的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額錄得59.83億港元，較上年度上升3.8%。 LED液晶電視機(jī)于海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售量達(dá)441萬(wàn)臺(tái)，較上年度上升18.7%。

值得關(guān)注的是，去年，創(chuàng)維自有品牌的海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額占比也同比上升6%，達(dá)到13.3%。不到兩成的增幅在較小基數(shù)角度看起來(lái)未必驚艷。但是如果參照中國(guó)家電企業(yè)的發(fā)展編年史，就會(huì)清楚地得出利潤(rùn)貢獻(xiàn)力濟(jì)九區(qū)、絕對(duì)增量成績(jī)斐然的結(jié)論。

通過(guò)這組海外數(shù)據(jù)可以分析出，以往常年以為歐美日韓品牌做貼牌代工的中國(guó)家電企業(yè)，正在向世界全力輸出自主品牌，并以資本收購(gòu)的快捷方式直接打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)的本地文件夾。

創(chuàng)維集團(tuán)國(guó)際化成功案例給同行做了一個(gè)好的榜樣，這證明中國(guó)企業(yè)有能力、也有實(shí)力在世界的市場(chǎng)上起舞。

創(chuàng)維集團(tuán)自2010年正式啟動(dòng)自有品牌的海外國(guó)際化道路以來(lái)，創(chuàng)建了七個(gè)自有品牌海外分公司。2015年，創(chuàng)維成功收購(gòu)德國(guó)美茲的電視業(yè)務(wù)后，開(kāi)始實(shí)行雙品牌的銷(xiāo)售策略，把創(chuàng)維品牌產(chǎn)品一并向歐洲市場(chǎng)推廣。在今年的IFA展上，創(chuàng)維把最高端的OLED電視帶到歐洲，通過(guò)美茲品牌率先在實(shí)現(xiàn)德國(guó)量產(chǎn)。而較早前Skyworth品牌LED液晶電視機(jī)的銷(xiāo)售量占比為99.9%。

創(chuàng)維也通過(guò)OEM、ODM及于海外成立分公司等方式宣傳及推廣自有品牌，令自有品牌于海外市場(chǎng)的知名度及曝光率持續(xù)上升。在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略助推下，今年5月，創(chuàng)維在東盟十國(guó)之一的印尼新增自主經(jīng)營(yíng)的“創(chuàng)維東南亞制造基地”，以創(chuàng)維和東芝雙品牌輻射整個(gè)東南亞市場(chǎng)。

以點(diǎn)帶面，由低到高，多品牌定向，線(xiàn)上線(xiàn)下并行，是創(chuàng)維在國(guó)際化征途中為中國(guó)企業(yè)書(shū)寫(xiě)的一本實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教科書(shū)。

對(duì)于創(chuàng)維的國(guó)際化，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文去年就曾經(jīng)表示，我們并不激進(jìn)，不會(huì)超越我們的能力、超越我們的現(xiàn)金流去搞盲目并購(gòu)。我們采取先戀愛(ài)再結(jié)婚的方式，先品牌、工廠(chǎng)合作，再談資本合作，這樣才能水到渠成，成功率也會(huì)更高一些。

在楊東文看來(lái)，海外有很大機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)每家每戶(hù)都有一臺(tái)電視機(jī)，但是我們注意到像非洲、南美、印度、東南亞很多地方都鮮有普及電視機(jī)，很多地方更別談家家擁有白電產(chǎn)品，整個(gè)非洲大陸，整個(gè)東歐，甚至于歐洲，我們自有品牌都有比較大的提升空間。

公開(kāi)資料顯示，2016/17財(cái)年度，創(chuàng)維彩電產(chǎn)品目標(biāo)銷(xiāo)售量為1700萬(wàn)臺(tái),其中海外市場(chǎng)占600萬(wàn)臺(tái)。創(chuàng)維集團(tuán)計(jì)劃在海外彩電市場(chǎng)用3-5年時(shí)間再造一個(gè)創(chuàng)維，即2017年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)彩電銷(xiāo)售，其中OEM、ODM占70%，自有品牌占30%。

楊東文說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)是創(chuàng)維集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，但我們也積極在海外市場(chǎng)尋找新的機(jī)會(huì)，這將是我們下一個(gè)五年計(jì)劃的重要戰(zhàn)略之一。