(口碑家電網(wǎng)-2018-05-14)年中購物節(jié)“618”將至，對于廣大品牌商家來說，又要開始一輪營銷爭奪戰(zhàn)。在品牌傳播領(lǐng)域，近期走心視頻大熱，但真正有效傳達(dá)品牌態(tài)度、產(chǎn)品信息的視頻并不多。
母親節(jié)之際，美的環(huán)境電器官方攜手賈靜雯發(fā)布《不完美媽媽完美愛》態(tài)度視頻，明星媽媽賈靜雯首度講述媽媽的不完美時刻心路歷程，引起廣大網(wǎng)友關(guān)注。
618大促前期，正逢母親節(jié)營銷節(jié)點，關(guān)于母愛的相關(guān)話題更是充滿社交網(wǎng)絡(luò)，可為什么美的環(huán)境電器這個品牌的視頻就能脫穎而出呢？
挖掘目標(biāo)受眾內(nèi)心矛盾，讓“走心”更真實
母親節(jié)，美的環(huán)境電器緊緊抓住用戶的情懷，不去強調(diào)母親的無所不能、母愛的偉大，而是洞察當(dāng)前“媽媽群體”關(guān)于“母愛”的內(nèi)心矛盾。通過賈靜雯講述“不完美”媽媽的心路歷程，讓社會更關(guān)注的是，每個媽媽都不是天生的超人，我們追尋的不應(yīng)該是完美的“媽媽人設(shè)”，而應(yīng)該是完美的愛。
美的環(huán)境電器此次營銷在《媽媽是超人3》熱播的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，攜手“超人媽媽”賈靜雯，以大家熟知且信任的公眾形象更好的傳遞品牌理念與價值。
視頻中賈靜雯幾句自白，觸動了媽媽們的心。在這一點上，美的環(huán)境電器展現(xiàn)深刻的營銷洞察：媽媽人群作為產(chǎn)品的重要用戶，最大的痛點是“如何給孩子最好的、健康的愛”。
值得一提的是，在視頻中軟性植入了美的環(huán)境電器的產(chǎn)品場景，也使產(chǎn)品化身“完美愛”的幫手，體現(xiàn)品牌打造健康居家生活的責(zé)任感，很大程度上帶動銷售的轉(zhuǎn)化。
多圈層打通，讓“話題”更有力量
在品牌視頻的傳播過程中，以“不完美媽媽完美愛”為主話題輻射更廣泛的人群。美的環(huán)境電器官微發(fā)布懸念微博，為品牌態(tài)度視頻上線創(chuàng)造了良好的網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境。
通過前期的預(yù)熱，同時跨界聯(lián)動Flower Plus花+上線母親節(jié)暖心H5，送出“寵愛禮盒”為態(tài)度視頻制造聲量。母親節(jié)前夕，美的環(huán)境電器官博發(fā)布態(tài)度視頻，鏈接直接導(dǎo)流電商引流銷售，將聲量引入品牌陣地。打通各圈層KOL，取得對目標(biāo)人群的多維覆蓋，助力視頻傳播。
好看的廣告千篇一律，走心的營銷萬里挑一。在這個母親節(jié)以及618大促前期，美的環(huán)境電器攜手明星賈靜雯《不完美媽媽完美愛》態(tài)度視頻，成功喚起用戶的共鳴，真正“走心”的營銷從不缺乏買單的消費者。
