小米電視又飆車，奔襲線下+把行業(yè)第一傳給年底的自己，讓同行炸裂！
(口碑家電網(wǎng)-2018-08-30)8月28日，小米在北京召開了主題為“All in，共贏”的小米電視秋季戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，借此也對(duì)外傳達(dá)了一系列重大信息。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，小米電視今年第二季度出貨量國內(nèi)最高，今年6月小米電視的出貨量已位居中國第一品牌。另外今年的“618”期間，無論出貨量還是銷售額，小米電視在京東和天貓都躍居第一，同時(shí)32寸、43寸、55寸、65寸等這幾個(gè)尺寸段，小米電視也都占據(jù)京東和天貓銷售榜單第一的位置。
上一輪前有樂視、暴風(fēng)等互聯(lián)網(wǎng)新軍激烈阻擊，后有海信、創(chuàng)維等行業(yè)老炮嗤之以鼻，一個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌奮力奔跑。此役面對(duì)手機(jī)、Pad等移動(dòng)設(shè)備對(duì)電視用戶收視時(shí)間的搶奪，加上過去的20個(gè)月里彩電業(yè)還承受了來自上游面板漲價(jià)的巨大壓力，行業(yè)整體面臨著負(fù)增長。在此背景下，小米電視實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，并且IPO當(dāng)年即做到零售規(guī)模312%的同比增長，成績(jī)可謂亮眼！
不過這一次小米電視又飆車了。小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川在發(fā)布會(huì)上宣布，下半年小米電視將在繼續(xù)鞏固線上優(yōu)勢(shì)同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)力補(bǔ)貼線下市場(chǎng)，與經(jīng)銷商互惠共贏，力爭(zhēng)拿下全年中國第一，堅(jiān)持為廣大消費(fèi)者打造性價(jià)比最高、價(jià)格厚道的好產(chǎn)品。
從8月22日小米發(fā)布的首份財(cái)報(bào)來看， 2018年第二季度小米集團(tuán)營收為452.26億，調(diào)整后凈利潤達(dá)到21.17億。具體到小米電視電視方面，第二季度全球銷量同比增長350%，躍居中國第一。顯然，小米電視要沖擊全年的第一，首要任務(wù)還是要提高線下的銷量。為此，在小米之家?guī)缀蹰_一家火一家的背景下，為了讓更多縣鄉(xiāng)級(jí)城市方便購買到“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的小米電視，2018下半年小米電視將發(fā)力補(bǔ)貼線下市場(chǎng)，加強(qiáng)和各大經(jīng)銷商的合作共贏。
所謂”共贏“，就是說要讓經(jīng)銷商賺錢。如何讓做？小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川給出了一個(gè)公式：總利潤=單臺(tái)利潤?銷量。意思就是薄利多銷。眾所周知，做小米產(chǎn)品一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)就是流量大，品價(jià)比高。在面板價(jià)格持續(xù)上漲的趨勢(shì)下，小米電視承諾不漲價(jià)，繼續(xù)保持價(jià)格領(lǐng)先。雷軍也在公開場(chǎng)合多次表示，小米的硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%，如果有超出部分，也會(huì)會(huì)全部返還給用戶。實(shí)際上，王川曾跟雷軍多次承諾，小米電視的返修率一定要做到比傳統(tǒng)廠家低一倍。從數(shù)據(jù)來看，小米電視4A 32英寸自量產(chǎn)后累計(jì)12個(gè)月的返修率僅0.64%，遠(yuǎn)低行業(yè)平均水平。
背靠小米龐大用戶基礎(chǔ)，小米電視兼具了小米手機(jī)、米家產(chǎn)品等的用戶及粉絲間極大的轉(zhuǎn)化潛力。憑借小米電視短平快的供應(yīng)鏈特點(diǎn)，優(yōu)化流程實(shí)現(xiàn)高效產(chǎn)出，最終實(shí)現(xiàn)將用戶需求和產(chǎn)品供應(yīng)鏈有效對(duì)接，高頻打造出一個(gè)個(gè)爆款產(chǎn)品。這其中小米電視具備天然的、更快的連接用戶的優(yōu)勢(shì)，擅長數(shù)據(jù)分析，擅長用戶洞察能力，以及場(chǎng)景營銷能力，能夠精準(zhǔn)快速接處到用戶，提供非常極致的消費(fèi)體驗(yàn)?？梢哉f，這些優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)黑電企業(yè)所不能企及的。
少了樂視，小米獨(dú)自閃光。小米電視將沖擊2018年度第一的目標(biāo)，不知道傳統(tǒng)彩電廠商們會(huì)作何感想。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)電視的競(jìng)賽已經(jīng)連最后的懸念都沒有了，后面的賽程幾乎可以理解成友商為對(duì)標(biāo)小米電視而要不斷進(jìn)行的熱身。
在已經(jīng)搶先一個(gè)身位后，小米電視發(fā)起的補(bǔ)貼線下市場(chǎng)的助攻可謂信手拈來。在海信、TCL、創(chuàng)維，以及長虹、康佳、海爾等傳統(tǒng)電視廠商列陣搶占量子點(diǎn)、OLED等下一代顯像技術(shù)先機(jī)，發(fā)力以大屏、高端、新品類博弈和掌控規(guī)模效益的背景下，小米電視已經(jīng)承擔(dān)起彩電后液晶時(shí)代“長尾紅利”收割者的角色，即“只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通渠道足夠?qū)拸V，小眾產(chǎn)品也可匯聚成與暢銷品匹敵的市場(chǎng)?！蓖醮ㄌ寡裕骸暗浇裉鞛橹?，小米是非常穩(wěn)健的，我們是盈利的公司?！?/strong>
與傳統(tǒng)廠商線下線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移或替代相比，小米電視雙線發(fā)力更能夠釋放和滿足用戶的消費(fèi)潛力，借助小米生態(tài)不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)增量。畢竟對(duì)于海爾、美的、海信、TCL等大牌家電品牌來說，在圍繞以智能硬件為入口，逐步構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)智慧生態(tài)平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)上異曲同工，再區(qū)隔誰是互聯(lián)網(wǎng)電視，誰是傳統(tǒng)彩電品牌沒有任何意義。而當(dāng)年輕一代用戶面對(duì)一個(gè)已連接超過1億臺(tái)設(shè)備（不包括手機(jī)和筆記本電腦），全球最大的消費(fèi)類IoT平臺(tái)，是選擇一臺(tái)高品價(jià)比的小米電視并入到小米生態(tài)？還是購買一臺(tái)名牌電視，僅登陸到“螞蟻叢林”的收視平臺(tái)？在互聯(lián)網(wǎng)資源過剩的時(shí)代，用戶的轉(zhuǎn)移成本更低，所謂互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)只有第一，沒有第二，一定是有更好的體驗(yàn)黏住更多的用戶。
靠極致的速度，進(jìn)行長距離的產(chǎn)品和口碑過人。從以往電視的銷售數(shù)據(jù)來看，每年下半年都是銷售黃金時(shí)段。結(jié)合小米電視線上渠道強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)以及補(bǔ)貼線下渠道的堅(jiān)定決心，網(wǎng)友稱之為小米電視已經(jīng)把腳上“2018年度銷量第一”的球傳給了年底的自己。事實(shí)上，智能電視行業(yè)再次提速，智慧生態(tài)加速在終端市場(chǎng)落地，都是板上釘釘?shù)氖隆?
