戰(zhàn)格力懟華為被聯(lián)想死磕，小米的“性價(jià)比”究竟動(dòng)了誰的奶酪？
(口碑家電網(wǎng)-2019-01-14)日前，在北京召開的紅米R(shí)edmi發(fā)布會(huì)上，雷軍一改往常的低調(diào)，上來就喊出“生死看淡、不服就干”的口號(hào)，現(xiàn)場直接對比紅米Note7和華為旗下的榮耀8X以及榮耀10青春版。雷軍先后表示，麒麟710不如滿血版的驍龍660，“友商在模仿小米做性價(jià)比，性價(jià)比和友商無關(guān)”，“8年前，當(dāng)我們說要用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)時(shí)，誰都沒有正眼瞧過我們一眼，但我們硬是赤手空拳殺入了這個(gè)殘酷的戰(zhàn)場，我們怕過嗎？”，“所以，不管什么樣的困難擺在眼前，我們都沒有什么可怕的！干就是了！”
據(jù)口碑家電了解，為了讓紅米R(shí)edmi能更快地適應(yīng)獨(dú)立后的環(huán)境，前不久加入小米集團(tuán)的前副總裁盧偉冰擔(dān)任紅米R(shí)edmi品牌經(jīng)理，雷軍對于品牌塑造的決心可見一斑，紅米R(shí)edmi將徹底成為高性價(jià)比的代表。在談及小米的股價(jià)問題時(shí)，雷軍表示看好公司長期價(jià)值，小米有優(yōu)秀的價(jià)值觀和商業(yè)模式。在被媒體問及與董明珠的10億賭約結(jié)果時(shí)，雷軍表示還有幾個(gè)月，要等財(cái)報(bào)出了看結(jié)果。
行業(yè)人士指出，隨著紅米的正式獨(dú)立，高性價(jià)比的打法能否助其銷量和口碑雙增長，仍有待市場檢驗(yàn)。畢竟近年來，隨著國內(nèi)手機(jī)市場競爭的加劇，打出“性價(jià)比”口號(hào)的廠商前仆后繼，小米也先后遭遇榮耀、360手機(jī)的前堵后追。2018年又被聯(lián)想視為對標(biāo)對象，聯(lián)想手機(jī)的宣傳直接打出了“在性價(jià)比上，總要壓小米那么一點(diǎn)”的口號(hào)。
事實(shí)上，華為、甚至聯(lián)想制造能力的品牌光環(huán)比小米更強(qiáng)，這毋庸置疑。不過，性價(jià)比是一個(gè)很神奇的東西，看不到也摸不著，但確實(shí)存在于每個(gè)消費(fèi)者的心中。就像買車的中國消費(fèi)者通常覺得，當(dāng)一款豪華車性價(jià)比高了，它就不是豪華車了。究其原因，中國汽車工業(yè)起步較晚，自主品牌在高端領(lǐng)域的階層認(rèn)同感不強(qiáng)，富裕起來的國人需要自我補(bǔ)償，在有經(jīng)濟(jì)能力之后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)樂趣，甚至報(bào)復(fù)性消費(fèi)，人手標(biāo)配輛BBA推高了國外高端車的市場占有率。在消費(fèi)電子領(lǐng)域，消費(fèi)者瘋狂追逐蘋果手機(jī)也是同樣的道理。不過，這一現(xiàn)象正在發(fā)生著改變。
眾所周知，在小米的商業(yè)大廈中手機(jī)業(yè)務(wù)可謂是基石。在國內(nèi)市場中，小米以手機(jī)為支點(diǎn)，迅速擴(kuò)展成小米生態(tài)鏈、線下小米之家。在小米拓展海外疆域之際，同樣以小米手機(jī)打頭陣，以性價(jià)比搶占用戶心智，撕開市場缺口。再以手機(jī)為支點(diǎn)，小米生態(tài)鏈上的硬件和線下的小米之家會(huì)迅速跟上。與此同時(shí)，智能手機(jī)作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的載體，小米互聯(lián)網(wǎng)也能快速布局海外。
硬件產(chǎn)品背后的物聯(lián)網(wǎng)故事給小米帶來了巨大的想象空間。據(jù)口碑家電了解，目前小米IoT目前已接入超過800種智能硬件，IoT平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過8500萬臺(tái)，日活躍設(shè)備超1000萬臺(tái)，成為全球最大的智能硬件IoT平臺(tái)。
通過全方位的設(shè)計(jì)及營銷改造，再加上巨量的關(guān)注度及米粉資源，小米足以瞬間打造一個(gè)新的爆品。也正是因此，目前有越來越多的硬件公司愿意被小米入股，目前與小米合作投資的公司累計(jì)已經(jīng)超過了200家。除了資金之外，小米能夠最直接提供接觸到客戶的機(jī)會(huì)，而行業(yè)人士認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)換已經(jīng)不是某個(gè)品牌每年幾千萬甚至幾億的推廣費(fèi)用可以搞定的事情了。
圍繞用戶需求，小米旗下的智能音響、智能家電、耳機(jī)、掃地機(jī)器人等各種電器等硬件如雨后春筍迅速上線。截至到2019年初，為小米生產(chǎn)硬件的公司已經(jīng)達(dá)到了90多家。與主流家電廠商、智能硬件企業(yè)不相上下的產(chǎn)品品質(zhì)，提高了行業(yè)的供給效率和產(chǎn)品落地能力，將原本高高在上的歐美日韓高端硬件品類拉下神圣壇，高性價(jià)比契合了廣大用戶對早已成熟的家電、智能硬件等存量市場的消費(fèi)認(rèn)知。
IoT平臺(tái)賦能國內(nèi)制造業(yè)研發(fā)生產(chǎn)能力，創(chuàng)建全新的國民新品牌，小米給用戶帶來了全新的體驗(yàn)，也為中國企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展帶來了全新的方向。實(shí)際上，小米生態(tài)已成為了被格力、海爾、美的等眾多傳統(tǒng)制造廠商仿效和羨慕的模式。
以高性價(jià)比的手機(jī)品類為入口，通過線上加線上，低頻變高頻，通過超強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈，在小米之家能買到各種產(chǎn)品，有效把低頻次的購買行為變得高頻用戶進(jìn)店逛逛，以前沒東西可買的低效流量，變成了進(jìn)店總能買幾樣?xùn)|西走的高效流量，提升了自身的整體業(yè)績。
近日，知名電視生產(chǎn)商TCL的集團(tuán)公告顯示小米集團(tuán)在1月4日在深圳證券交易所購入了TCL集團(tuán)6517萬股，根據(jù)TCL當(dāng)天的股價(jià)推算，這筆投資耗資1.7億元的投資也足以再次證明了小米的野心。
傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)似乎已經(jīng)失效，用戶數(shù)據(jù)分析走上神壇。當(dāng)性價(jià)比已經(jīng)成為粘合年輕用戶群體必備的“品牌光環(huán)”時(shí)，以高品價(jià)比真正有能力帶領(lǐng)行業(yè)從硬件走向服務(wù)，成為了顛覆全球用戶品質(zhì)生活的基石，這顯然要比某款產(chǎn)品銷量的一時(shí)得失更有意義！在這個(gè)屬于中國企業(yè)千載難逢的歷史機(jī)遇面前，雷軍急了，但急得有道理！
