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(口碑家電網(wǎng)-2019-02-26)

“世界不再是平的，而是平行的?！?

“不同世界里的人，都在高攀?！?

“先補(bǔ)貼再回收，不是所有同行都能干。”

2月26日，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍，在315全民煥新節(jié)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的演講片段曝光。全民煥新節(jié)是電商行業(yè)開(kāi)年首場(chǎng)超級(jí)大促，重點(diǎn)以家電、3C、家裝廚衛(wèi)、生活家居、百貨、超市上新為主，圍繞以舊換新、新品上新、服務(wù)用心三大板塊，全面搶跑315。

侯恩龍每次公開(kāi)亮相，都以金句頻出著稱(chēng)，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為電商界的“rapper”。他說(shuō)話接地氣，又直截了當(dāng)，直戳要害。每次發(fā)布會(huì)，侯恩龍的金句成為業(yè)內(nèi)的期待。甚至有網(wǎng)友不無(wú)寵溺地給他起外號(hào)“侯懟懟”，更有媒體坦言，有時(shí)候到了侯總發(fā)言階段，就成了他的脫口秀。

世界不再是平的，而是平行的

“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年的世界里，就是覺(jué)得西裝筆挺非常有檔次，在00后的眼里，潮牌才是真的潮流，那些經(jīng)典圖案加身奢侈品牌都太老氣了，在老年人眼里面，足力健才是最好的的鞋，什么氣墊、發(fā)泡科技、編制鞋面全都是浮云……”

發(fā)布會(huì)上，侯恩龍?jiān)趯?duì)中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)的分析中，再次重申了“分級(jí)”的概念?！笆澜绮辉偈瞧降模瞧叫械??！彼岢?，因?yàn)橄M(fèi)分級(jí)導(dǎo)致的平行世界已經(jīng)形成，而所有人都在自己的維度看世界，你很難突破自己的圈層、地域、年齡來(lái)理解全盤(pán)，同樣你也不能把你的平行世界強(qiáng)加給所有人。

不同世界里的人 都在高攀

“有些人唱衰宏觀大盤(pán)，發(fā)表降級(jí)消費(fèi)的觀點(diǎn)。但這是不科學(xué)的。”發(fā)布會(huì)上，侯恩龍?zhí)岬?，因?yàn)橄M(fèi)分級(jí)的平行世界形成以后，每一個(gè)消費(fèi)者在自己所屬的世界維度中，都有充分的高攀欲望和行動(dòng)力。

他還提出，在未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)中，個(gè)性化的需求將會(huì)越來(lái)越豐富。所以賣(mài)方思考如何滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，才能在留住更多固有消費(fèi)者的同時(shí)，吸引更多的新鮮血液的注入。

先補(bǔ)貼再回收，不是所有同行都能干

侯恩龍?jiān)?jīng)霸氣放話“逢節(jié)必戰(zhàn)”，全民煥新節(jié)是2019年第一個(gè)超級(jí)大促。蘇寧方可謂誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。

本次發(fā)布會(huì)，蘇寧還誠(chéng)意拋出了業(yè)界首創(chuàng)以舊換新新玩法，就是“先補(bǔ)貼再回收”。對(duì)于意向以舊換新的用戶(hù)，蘇寧會(huì)先發(fā)放煥新券給到用戶(hù)，然后再回收舊產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格評(píng)估，根據(jù)評(píng)估價(jià)值二度發(fā)放蘇寧津貼。

據(jù)悉，先行補(bǔ)貼的玩法，屬于業(yè)界首創(chuàng)。兩次補(bǔ)貼的力度也超過(guò)同行。本次煥新節(jié)，蘇寧將拿出10億元以舊換新補(bǔ)貼。