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  (口碑家電網(wǎng)-2012-4-10) 上半年空調(diào)內(nèi)需減少基本已成定局，原因無非有三：1.激勵政策退出。2.在房價調(diào)控政策維穩(wěn)的前提下，如果商家沒有明顯讓利，潛在需求不可能得到如2011年上半年般的大幅調(diào)動。3.創(chuàng)新力不足，細(xì)分品類能否切中政策脈絡(luò)，在購買力不變，甚至小幅跌落的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的需求增長點(diǎn)。

用戶對概念免疫，沒需求就是沒需求

空調(diào)不是大米白面，無法從無需求中創(chuàng)造需求，概念炒作和科普活動的刺激有限，一般用戶買空調(diào)都是臨時抱佛腳，很少去專業(yè)網(wǎng)站上參考專家觀點(diǎn)，哪個品牌的廣告做的多，能打動人，讓利幅度大，服務(wù)周全，哪個品牌就最有可能“中標(biāo)”，對于市場信用缺失的品牌，炒概念尤其不易奏效。

廠商科技和概念更新的速度，如果超過工薪階層的薪金漲幅就毫無意義。一臺信譽(yù)良好的變頻空調(diào)均價2000元，大概能用8到10年（取決于免費(fèi)維修的承諾期限，比如海爾承諾的是10年，它的產(chǎn)品就至少能用10年不報廢），而技術(shù)革新的速度一般為3到5年，在這期間，處在平均工資標(biāo)準(zhǔn)的社會最廣大階層，斷然不會為了追求新的技術(shù)概念，半途更換空調(diào)，因為服務(wù)承諾其實包含在產(chǎn)品價值里，倘若承保10年的空調(diào)只用5年就換掉，用戶的使用成本就超過了當(dāng)初購入產(chǎn)品的出廠成本。

內(nèi)需不足，也無法靠出口彌補(bǔ)利潤損失

內(nèi)需不足，出口也會有不同程度的衰退，幅度是否與內(nèi)需萎縮幅度成正比，取決于人民幣匯率和國內(nèi)通脹指數(shù)。人民幣匯率維持高位，國際市場原料成本上升，國內(nèi)人力成本上升，都會導(dǎo)致出口萎縮。匯率與人力成本走高與空調(diào)企業(yè)的投資戰(zhàn)略無關(guān)，我國貨幣，和由貨幣代表的勞動價值走高，意味著總體生活水平上升幅度超過了生產(chǎn)力漲幅，就是說，我們用更少的勞動去交換更多的商品，于是中國勞動力在國際市場的真實購買力就變?nèi)趿恕Ｈ绻邊R率造成的損失能被更多進(jìn)口彌補(bǔ)，即用多余的昂貴勞動力購買以外國勞動力衡量的相對廉價的商品，匯率就有希望重新獲得平衡，但這勢必以出口萎縮為代價。

結(jié)論顯而易見，只要我國國內(nèi)對空調(diào)的需求，不足以消化中國勞動力溢出的價格，中國空調(diào)企業(yè)相對于西方列強(qiáng)的成本優(yōu)勢即不復(fù)存在，或者從營銷的層面考慮：不能吸引自家消費(fèi)者的產(chǎn)品，在國際市場也不可能具有競爭力。

五一黃金周是扭轉(zhuǎn)頹勢的良機(jī)，消滅庫存沒有別的辦法，只能采用降價促銷戰(zhàn)略，它必須真的讓利，即以成本價，甚至更低的價格出售（向消費(fèi)者返還國家補(bǔ)貼），因為一旦新品價格也降下來，以定頻和三級能標(biāo)為主體的巨大庫存，就將永遠(yuǎn)失去清倉的機(jī)會。中高端產(chǎn)品雖能同時增加銷售額和凈利潤，但它顯然對帶動舊貨的銷售，不會有半點(diǎn)兒幫助。 【C.C】