[第11期]蘇寧孫為民：電商不應(yīng)靠吸引投資賺錢(qián)
上周，原本低迷的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)被蘇寧易購(gòu)一紙“全網(wǎng)戰(zhàn)書(shū)”所引爆，“擊穿全網(wǎng)底價(jià)，何必東比西淘”的主題讓外界紛紛關(guān)注蘇寧易購(gòu)所采取的營(yíng)銷攻勢(shì)。蘇寧易購(gòu)為何此時(shí)會(huì)突然爆發(fā)?孫為民介紹，蘇寧易購(gòu)承載“網(wǎng)上再造一個(gè)蘇寧”的愿景。2012年春節(jié)過(guò)后，蘇寧從人力資源架構(gòu)擴(kuò)容優(yōu)化、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品整合、物流體系建設(shè)、信息ERP系統(tǒng)的建設(shè)等多方面都加大了力度。“春節(jié)過(guò)后，易購(gòu)的人員架構(gòu)迅猛增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了1500人，其中蘇寧電器就調(diào)了20多個(gè)中高層去易購(gòu)，”孫為民說(shuō)道。具備了這些條件后，易購(gòu)啟動(dòng)了4月份的這次攻勢(shì)。
“電商企業(yè)不應(yīng)想著從投資者那里賺錢(qián)，而應(yīng)該實(shí)實(shí)在在從經(jīng)營(yíng)中賺錢(qián)”，孫為民意有所指。他表示，蘇寧已經(jīng)明確了虛實(shí)結(jié)合，線上線下同步發(fā)展的戰(zhàn)略，易購(gòu)計(jì)劃到2020年實(shí)現(xiàn)3000億元的目標(biāo)，2012年的300億銷售目標(biāo)是這一戰(zhàn)略的階段性分解目標(biāo)。
對(duì)于外界猜測(cè)此次蘇寧易購(gòu)是在“虧本賺吆喝”，孫為民回答;“任何企業(yè)一定是以盈利為目的，不可能無(wú)休止的虧損，蘇寧易購(gòu)屬于蘇寧電器上市公司資產(chǎn)，我們的價(jià)格戰(zhàn)一定是建立在盈利的基礎(chǔ)上的?！?
李斌則表示，此次價(jià)格戰(zhàn)和以往電商行業(yè)的自殘式價(jià)格戰(zhàn)不同，“我們和線下是共享1000多億元的采購(gòu)資源，至少有8%的優(yōu)惠力度，我們物流的優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了5%以上的優(yōu)惠?！?
雖然蘇寧易購(gòu)要快速搶占中國(guó)B2C領(lǐng)域家電、3C網(wǎng)購(gòu)第一的位置，但是孫為民強(qiáng)調(diào)蘇寧易購(gòu)定位綜合電商，正在由單品類電商企業(yè)向全品類、綜合網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)拓展。除了已有的圖書(shū)頻道，孫為民還透露，以機(jī)票、酒店為主要銷售內(nèi)容的商旅頻道將在4月25日正式上線，酒類頻道將于4月29日實(shí)行全網(wǎng)公測(cè)，包括五糧液、茅臺(tái)等高端酒品與拉菲等各品牌紅酒均有銷售。6月，預(yù)計(jì)蘇寧易購(gòu)旗下的金融產(chǎn)品頻道、百貨頻道、彩票頻道也將正式亮相，下半年蘇寧易購(gòu)還將全面推廣易付寶的應(yīng)用，嘗試自有品牌服裝，并逐步開(kāi)放B2B2C模式。孫為民表示，蘇寧易購(gòu)全品類綜合服務(wù)平臺(tái)將在今年下半年全面成型。
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