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傳統(tǒng)電商模式已成為貿(mào)易障礙

傳統(tǒng)電商模式指的是在我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟崛起之初最為流行的B2B和C2C，在電商企業(yè)扎堆出現(xiàn)之前，這兩種模式繁榮的原因主要還是價格優(yōu)勢帶來的需求過剩，它憑借更低交易成本在短期內(nèi)將長尾效應(yīng)發(fā)揮到極致，末端消費者經(jīng)由平臺展示與聯(lián)想推薦，大大擴張了需求邊界，而國際貿(mào)易也經(jīng)由供應(yīng)商列表逐漸從以往的“人情營銷”中解脫出來，經(jīng)濟學(xué)家習(xí)慣將人情營銷與腐敗類比，二者都大大降低了效率，扭曲供需關(guān)系并提高了交易成本，然而在B2B模式，以及作為B2B模式技術(shù)前提的大范圍寬帶普及以前，業(yè)界缺乏粉碎人情營銷造成的貿(mào)易壁壘所需之合法手段。大廠商無不困惑于，我們?nèi)绾握业胶线m的買家，如何將好的產(chǎn)品以最低的價格交到消費者手中？而廣大中小企業(yè)的煩惱是，我怎么能拉到與自身產(chǎn)能相匹配的訂單？正如馬云所說，B2B只是電子商務(wù)的1.0版，電商必須先通過這種模式贏利，積累客戶資源，行業(yè)才能取得發(fā)展。

馬云的思路很好，只是我們現(xiàn)在發(fā)展速度過慢了，隨著在線交易需求的爆發(fā)式增長，B2B模式的兩大缺陷日益顯現(xiàn)出來。一是直接交易成本過高，莊正指出，全國至少有4200萬家中小企業(yè)，僅青島市一地，參與在線貿(mào)易的中小企業(yè)就有不下1萬家，外商面對如此龐大，冗長的供貨商列表時，就要花費大量時間提煉資質(zhì)和比較價格，而制造企業(yè)則要拿出80%的時間用來篩選詢盤，審核采購資質(zhì)，很多潛在的機會可能就在這類反復(fù)拉鋸中流失掉了。其次是信譽問題，這也是C2C模式當(dāng)前的主要弊端，是否應(yīng)該像證券市場那樣，平臺也應(yīng)具備相應(yīng)的審核排查能力，從而保證交易雙方的合法權(quán)益？

針對上述兩大難題，青島制造網(wǎng)的O2B模式應(yīng)運而生，如果將傳統(tǒng)的B2B比作電子商務(wù)1.0，B2C比作2.0，則青島制造的這一商務(wù)模式創(chuàng)新則應(yīng)被命名為“電子商務(wù)3.0版”。

人力與科技手段結(jié)合，打造最有效的國際采購平臺

破局之道其實也非常簡單，就是在完善智能化數(shù)字平臺的同時，更大地發(fā)揮人的主觀能動性。青島制造網(wǎng)首席運營官莊正向記者介紹，所謂O2B模式，就是線上審核，比對詢盤，然后在注冊制造企業(yè)中尋找相關(guān)條件匹配者，這部分工作是由第一線業(yè)務(wù)人員，項目經(jīng)理與檢索程序共同完成的。當(dāng)匹配完成以后，再組織買賣雙方舉辦線下交流會，這的確和婚介的模式有點兒相像，是典型的“渠道藍(lán)海創(chuàng)新”。其實這種模式也是C2C進化的必由之路，淘寶已經(jīng)在做了，“天貓”就可以看做是通過淘寶的力量在平臺上為買賣雙方提供信用擔(dān)保，剛剛開始流行的O2O模式則是由供貨方單方面提供擔(dān)保，線下體驗，并由消費者選擇支付方式，不難發(fā)現(xiàn)這兩種模式都只能實現(xiàn)O2B的部分功能，它們也都不具備人工與智能程序相結(jié)合的資質(zhì)審查與條件匹配功能。

業(yè)界普遍看好青島制造網(wǎng)的這一全新商務(wù)模式，相較于電子商務(wù)1.0版的種種缺陷，O2B極大削減了買賣雙方的交易成本，就如同互聯(lián)網(wǎng)和云技術(shù)引發(fā)的兩次技術(shù)革命，在削減交易成本的同時提高效率，是使社會生產(chǎn)力得到飛躍式增長的充要條件，也是判斷一家企業(yè)是否有能力執(zhí)行，以及是否執(zhí)行了藍(lán)海戰(zhàn)略的通用標(biāo)準(zhǔn)。

口碑家電網(wǎng)持續(xù)關(guān)注青島制造這一模式創(chuàng)新，并將陸續(xù)從前方發(fā)回報道，并以“探營”的方式，深入探訪青島制造網(wǎng)的商務(wù)運作和企業(yè)文化，我們會耐心等待，檢驗其模式創(chuàng)新的成果。