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 (口碑家電網(wǎng)-2012-7-7)

本次青博會可謂群星璀璨，各種創(chuàng)意新奇的高科技產(chǎn)品紛紛登場亮相，而在本屆組委會評選出的“概念設(shè)計大獎”中最惹人注目的，是由北京太爾時代科技公司推出的UP！3D打印機(jī)產(chǎn)品。作為一款盡管推出多時，對眾多普通消費(fèi)者來說卻仍停留在概念層面的高科技產(chǎn)品，它能將圖紙上的物體，無論有多復(fù)雜，制作成栩栩如生的三維立體模型。展臺上的幾款卡通人物，如綠巨人，尤達(dá)大師都極為逼真?zhèn)魃瘛?/span>

太爾時代的郭嶠經(jīng)理為口碑家電網(wǎng)記者詳細(xì)介紹了這款3D打印機(jī)的功能和市場前景。

3D打印機(jī)的商用市場已經(jīng)成熟

記者向郭經(jīng)理了解到，事實上這款產(chǎn)品的技術(shù)提出已經(jīng)有十余年，一直都具有極高的商用價值，它可以取代傳統(tǒng)的大型機(jī)制模工藝，進(jìn)行精密儀器或大型設(shè)備的研發(fā)設(shè)計工作。比如由數(shù)萬零部件組裝而成的F1賽車，關(guān)鍵配件都很昂貴，把各部件組裝起來費(fèi)時費(fèi)力，只要有一處不能咬合就必須重制，甚至局部圖紙都要重新設(shè)計。這時3D打印機(jī)就能派上用場了，它的設(shè)計系統(tǒng)由太爾時代自主研發(fā)，但它是開源的，就像Google地圖那樣的設(shè)計平臺，其框架可以提供給F1廠商，F1的工程師們則可以根據(jù)實際需要，將賽車的原始研發(fā)模型與太爾時代的開源設(shè)計系統(tǒng)對接，如此一來，在F1機(jī)密部件設(shè)計的虛擬測試基礎(chǔ)上，就可以先用廉價的材料做出與實物一模一樣的樣品出來，從而大大削減設(shè)計成本。

當(dāng)然，只有外形一致并不足以成為研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，所以它只適用于那些由形狀充當(dāng)判定標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計環(huán)節(jié)，比如賽車的空氣動力學(xué)套件，研發(fā)團(tuán)隊所使用的風(fēng)動測試工具主要針對的是空氣動力學(xué)組件的形狀和密度，后一個變量可以在數(shù)學(xué)模型中方便地進(jìn)行替換，于是形狀就成為一款新組建能否提高圈速的決定性因素。

民用市場要靠創(chuàng)意營銷啟發(fā)和帶動

目前太爾時代的客戶還是以企業(yè)為主，這款產(chǎn)品的價格相對比較高端，外形也不夠時尚，對普通消費(fèi)者而言最大的優(yōu)勢是原料價格的低廉和安全（無毒且廉價的ABS），所以在產(chǎn)品推廣方面就需要一些靈機(jī)一動的好點子。筆者認(rèn)為，作為一款技術(shù)上極具創(chuàng)意的產(chǎn)品，如果在應(yīng)用和渠道上不能提出與之相當(dāng)?shù)膭?chuàng)新 – 即“商業(yè)模式創(chuàng)新” – 技術(shù)優(yōu)勢也很難轉(zhuǎn)化成直接效益。這款產(chǎn)品成功的關(guān)鍵有二，一是準(zhǔn)確的人群定位，二是能夠“一發(fā)命中”的戰(zhàn)略定價，而此二者都基于縝密，全面的市場調(diào)研和開放式的戰(zhàn)略設(shè)計。

在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)發(fā)揮作用之前，這款產(chǎn)品相對高昂的零售價格使它的民用市場必須被精確定位。比如可以鎖定為婚紗攝影公司，它不可能取代傳統(tǒng)的2D結(jié)婚照，但借鑒婚慶蛋糕和陶藝手工市場的繁榮，就不難想象，通過二人共同努力做出與真人一般不二的模型，對急于向?qū)Ψ奖磉_(dá)愛意的新人來說有多么巨大的誘惑力。如此一來，手工上色就非但不是缺陷，反倒成了愛意的更為浪漫化的表達(dá)途徑了?；橐鍪且患T惑物，而人類的動手能力與熱情，永遠(yuǎn)是與欲望的強(qiáng)烈程度成正比關(guān)系，這正是3D打印機(jī)成功的充分條件。

3D打印機(jī)的另一大主力受眾是那些腦瓜聰明，又從來不缺錢的“技術(shù)宅”，他們喜歡自己設(shè)計和制作模型，價格對這些人的影響不大，只要你有好的創(chuàng)意和夠酷的產(chǎn)品，他們都愿意買單。因此像小家電那樣時尚，干凈的外觀反倒缺乏吸引力，他們希望看到“大工業(yè)時代的遺跡”，要充滿重金屬粗狂的質(zhì)感和頹廢精神，最好再附贈一頂超酷超悍的焊工頭罩，他們對“高端”和“前衛(wèi)”的孜孜以求即得到滿足，此即為3D打印機(jī)成功的必要條件。

這么好玩兒的產(chǎn)品怎么能輕易錯過呢？它還有很多種有待開發(fā)的“未知用途”，它的市場潛力尚未充分顯現(xiàn)出來，這需要開放式的研發(fā)背景與營銷激勵。口碑家電網(wǎng)記者還將以探營的方式，全面而深入報道太爾時代的技術(shù)，企業(yè)文化與營銷戰(zhàn)略，相信在不久的將來，3D打印機(jī)會以各種更為出人意料的形象，方式出現(xiàn)在不同類型的用戶和消費(fèi)者面前?！?/span>C . C】