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    (口碑家電網(wǎng)-2012-7-9)    本屆消費(fèi)電子展主展區(qū)的特色展位，是來(lái)自日本，由萩市觀光協(xié)會(huì)組織的“萩燒”高級(jí)陶瓷器展。它因鮮艷的色彩，多變精致的外觀，以及各種巧妙構(gòu)思的小裝飾，盡管一路和中國(guó)電信打擂臺(tái)，還是吸引了很多參觀者駐足觀看。

口碑家電網(wǎng)記者采訪K-TECH 佐佐木宏

萩燒的代表人物，K-TECH社長(zhǎng)熊谷良幸向口碑家電網(wǎng)記者詳細(xì)介紹了萩市高端陶瓷品的特色和發(fā)展歷史，以及進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，雖然不屬于消費(fèi)電子產(chǎn)品，但從其功能和戰(zhàn)略定價(jià)上看，與實(shí)木家具和高端家電的營(yíng)銷手段頗為類似。比如它的做工極為復(fù)雜，大致起源于15世紀(jì)的日本，后經(jīng)明治維新達(dá)到頂峰。這類傳統(tǒng)手工藝品并未受到現(xiàn)代大工業(yè)規(guī)模生產(chǎn)的影響，由于手藝代代相傳，所以至今仍采用江戶時(shí)代的行會(huì)式經(jīng)營(yíng)模式，即由個(gè)體工匠組建中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)，再由中間商購(gòu)買，專賣給酒店，高檔會(huì)所或個(gè)人收藏。

普通人很難認(rèn)識(shí)到萩燒的價(jià)值，非工業(yè)化的漫長(zhǎng)制造流程占據(jù)了大部分生產(chǎn)成本，而且它的價(jià)值主體是虛擬性質(zhì)的，如果連實(shí)用性尚可的可口可樂(lè)的虛擬價(jià)都占到60%，則萩燒很可能9成以上都來(lái)自它超級(jí)高端的文化附加值，來(lái)自于日本人對(duì)于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，對(duì)于明治維新那段光輝歲月的憧憬與品咋。不難想見(jiàn)，適用于宣傳一般家居飾品的營(yíng)銷策略，手段不再奏效，它無(wú)法在賣場(chǎng)里出售，自建專賣店的成本過(guò)高，文化產(chǎn)業(yè)的概念又很難吸引到投資和加盟。熊谷社長(zhǎng)透露，目前暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的打算，畢竟作為文化產(chǎn)業(yè)，由一家企業(yè)做大市場(chǎng)的代價(jià)太大了，短期內(nèi)很難收回成本，如果能效仿紅木家具，先爭(zhēng)取到與商業(yè)會(huì)所，度假村合作的機(jī)會(huì)，配合適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)宣傳，或許能更容易將盤子做大。

中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高端文化產(chǎn)品的需求潛力仍很巨大，只是我們需要低成本的渠道，良好的市場(chǎng)環(huán)境和文化背景培育，我們的高端文化產(chǎn)業(yè)也稀缺管理和營(yíng)銷人才，若要將市場(chǎng)潛力充分釋放出來(lái)，可能還是離不開(kāi)政府的大力支持?！?/span>C.C】