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聯(lián)想模式:高端品牌加智能家庭戰(zhàn)略

口碑家電網(wǎng)  2012/7/9 16:45:17
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(口碑家電網(wǎng)-2012-7-9)

口碑家電網(wǎng)記者在青博會(huì)(SINOCES)上采訪了聯(lián)想市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,圍繞品牌戰(zhàn)略提出若干廣大消費(fèi)者關(guān)心的話題,比如海外并購對(duì)聯(lián)想國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的影響,新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路和戰(zhàn)略定價(jià),聯(lián)想對(duì)“智能家庭”這一時(shí)代理念的理解,以及ThinkPad這款高端產(chǎn)品面對(duì)平板電腦和超級(jí)本的沖擊,日后的研發(fā)和設(shè)計(jì)方向。

智能家庭的概念太大,品牌效應(yīng)太小

我們一上來就毫不客氣地問了聯(lián)想市場(chǎng)部經(jīng)理一個(gè)尖銳的問題:“我們現(xiàn)在主打智能家庭,這應(yīng)該是個(gè)挺大的概念,包含多款產(chǎn)品,比如電視,手機(jī),電腦,筆記本,平板,都要選擇同一品牌的產(chǎn)品,這需要很大的品牌忠誠(chéng)度,要求聯(lián)想至少具備兩三款極具競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。在目前最熱門的平板和手機(jī)領(lǐng)域,聯(lián)想與蘋果相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里”?

這似乎有誤導(dǎo)提問的嫌疑,因?yàn)闃?/span>Phone一貫走低端路線,這很奇怪,首先,智能家庭給人一種相當(dāng)高端的感覺,而樂Phone和樂Pad的戰(zhàn)略定價(jià)針對(duì)的是低收入人群,它似乎無法滿足高端人群對(duì)產(chǎn)品性能和品牌的訴求。其次,蘋果的手機(jī)和平板具有統(tǒng)治級(jí)市場(chǎng)地位,很快要推出的iTV無疑將成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo),但即便如此,蘋果也尚未高調(diào)宣傳智能家庭的概念,手中握有1000億美元現(xiàn)金流的蘋果高管們,依然對(duì)家電多元化心存恐懼。推出一款產(chǎn)品,一種概念很容易,但你如何憑借“殺手锏級(jí)應(yīng)用”提升用戶價(jià)值,煽動(dòng)全社會(huì)的購買狂熱?喬布斯說,如果你一味生產(chǎn)跟風(fēng)之作,你的市場(chǎng)占有率也只能跟著行業(yè)龍頭起起伏伏,那么無論提出何種理念,戰(zhàn)略,其市場(chǎng)效益也終究有限。

在蘋果電視駕臨之前搶先推出民族品牌的智能電視,這不叫藍(lán)海戰(zhàn)略,甚至連戰(zhàn)略都算不上,因?yàn)?/span>iTV已經(jīng)提上議程,感興趣的人會(huì)耐心等待,熱愛民族品牌的人將選擇“謹(jǐn)慎觀望”,不待潮流漲起,絕不草率買單。

Thinkpad的高端地位搖搖欲墜

Thinkpad之父,聯(lián)想筆記本研發(fā)副總裁內(nèi)藤在正曾向媒體表示,Thinkpad要保留產(chǎn)品和品牌特性,停留在高端行列,不會(huì)輕率地做出改變。從IBM出讓個(gè)人PC業(yè)務(wù)開始,內(nèi)藤在正即已預(yù)見到筆記本將因利潤(rùn)下降,采用代工乃至委托設(shè)計(jì),而陷入同質(zhì)化的紅海陷阱。Thinkpad原本就該被當(dāng)做“殺手锏”級(jí)別的應(yīng)用,應(yīng)將之視作卡薩帝,勞斯萊斯一般的頂級(jí)子品牌加以發(fā)展和推廣。筆者認(rèn)為,打造智慧家庭的關(guān)鍵就在于培育自己的高端子品牌,必須要有以一當(dāng)百的拳頭產(chǎn)品來維持高利潤(rùn)市場(chǎng),除非智能家庭已經(jīng)是一個(gè)普及了的概念,在現(xiàn)有階段,僅憑幾個(gè)中低端品牌,幾十款同質(zhì)化產(chǎn)品,很難把這個(gè)仍稍顯虛幻的行業(yè)做大,做強(qiáng)。 

智能家庭應(yīng)該是個(gè)循序漸進(jìn)的過程,聯(lián)想雖然已經(jīng)推出了智能電視,但還缺少自建系統(tǒng)和豐富的應(yīng)用,僅憑從手機(jī)上扒過來的應(yīng)用程序也支撐不起一個(gè)行業(yè),手機(jī)的安卓系統(tǒng)發(fā)展了5年才有今天的局面,電視應(yīng)用很難一蹴而就,碰上中國(guó)式急功近利的應(yīng)用提供商,多么偉大的創(chuàng)意也能給做臭了。

聯(lián)想的發(fā)展戰(zhàn)略其實(shí)非常明確,它必須保持Thinkpad的高端地位,將它做得更加時(shí)尚。技術(shù)已非決定性因素,最重要的是用戶體驗(yàn),聯(lián)想作為自主品牌理當(dāng)自己做服務(wù),硬件方面大家都差不太多,IBM及早意識(shí)到這一點(diǎn),所以義無反顧出讓個(gè)人PC業(yè)務(wù),而專注于軟件和設(shè)計(jì)研發(fā)。如果聯(lián)想不能在上游獲得主導(dǎo)地位,它就應(yīng)該加大對(duì)服務(wù)和應(yīng)用的投入力度,同時(shí)弱化利潤(rùn)微薄的制造環(huán)節(jié),向微笑曲線兩端移動(dòng),我相信,聯(lián)想必將開創(chuàng)出一片更為廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)?!?/span>C.C

    
發(fā)布:平凡   作者:常丞
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