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音王Lenco:蘋果是我們的供應(yīng)商
(口碑家電網(wǎng)-2012-7-10) 青博會路過一家擺著多件蘋果產(chǎn)品的展臺,與iPhone,iPad連接的音箱外形都很時尚,我問現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,你們是不是蘋果的配件供應(yīng)商?對方回答很有自信:“蘋果是我們的供應(yīng)商”!我等不覺心頭一震,于是進(jìn)展位意欲一探究竟。
58年歷史歐洲經(jīng)典品牌進(jìn)軍中國市場
接待我們一行人的是Lenco品牌的中國總代理,上海優(yōu)視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的顧長海經(jīng)理,他向我們詳細(xì)介紹了這個品牌的產(chǎn)品特色,歷史,以及在中國的推廣計劃。
Lenco在我們聽來是個挺陌生的名字,但在歐洲知名度很高,自1954年成立至今,一直專注于黑膠唱片機(jī)的生產(chǎn)和設(shè)計,在瑞士已成為精密儀器和Hi-Fi代名詞。蘋果和百度的成功向我們傳達(dá)了這樣一種經(jīng)營哲學(xué),就是簡約,專注,創(chuàng)新。其實同為行業(yè)巨頭的IBM也符合上述特征,只是它更保守,于是能活得長久,這也是Lenco何以在歐洲一騎絕塵,卻在中國悄無聲息的商業(yè)理由,它要做一個行業(yè)最好的品牌,它接到的訂單都是懂行的回頭客,將市場定為“專業(yè)”,但價格介于貴族與平民之間,Lenco或者IBM的戰(zhàn)略定價優(yōu)勢都來自于源源不絕的創(chuàng)新動力,廣博的人脈外加成本控制技巧。與同類產(chǎn)品相比它無疑具有相當(dāng)?shù)母偁幜?,比方說電子商務(wù)做的很火的JBL,它的設(shè)備也立足于專業(yè),但價格太高了,大概比Lenco貴三分之一,很多細(xì)分功能和微妙感覺一般消費者很難辨別,它就把市場做小了。
硅谷的商戰(zhàn)法則是:不要試圖單獨撐起一個市場。蘋果無法勝任的工作,JBL也一樣不能做到,反觀Lenco的可行性戰(zhàn)略應(yīng)該是非常明確的,就是做大中端市場。iPod和iPhone本身已經(jīng)是中檔設(shè)備,只要Lenco的戰(zhàn)略定價與蘋果保持步調(diào)一致 – 就像微軟與英特爾保持一致那樣,它就能迅速占領(lǐng)蘋果已經(jīng)建立起來的龐大市場,起碼它具備了消化市場的能力和機(jī)會。
品牌營銷戰(zhàn)略是Lenco能否成功的關(guān)鍵
還是與蘋果做比較,喬布斯說過,一款創(chuàng)意型產(chǎn)品一定要由更具創(chuàng)意的營銷戰(zhàn)略與之交相輝映。因為你做一款產(chǎn)品就要培養(yǎng)粉絲,要在行業(yè)中揚名立萬,“果粉”這類人群是永遠(yuǎn)不可能靠做廣告建立起來的。產(chǎn)品本身的優(yōu)勢只占不足半分,更重要的是口碑營銷,在即將來臨的互聯(lián)網(wǎng)3.0時代,調(diào)動廣大消費者,評論者,觀察者自發(fā)為某款產(chǎn)品歌功頌德,品牌價值也就做起來了,它將超越商業(yè)行為,而上升為一種宗教,比如LV和蘋果,被視作身價和品味的體現(xiàn),我們將之歸入社會心理學(xué)范疇詳加考察。
“默默無聞”的Hi-Fi王者Lenco進(jìn)軍中國的戰(zhàn)略部署,首先應(yīng)該順應(yīng)我們時代的潮流,弱化傳統(tǒng)的營銷方式,將更多資源投入到口碑營銷和渠道建設(shè)上,那么它的成功,應(yīng)該只是時間問題。
口碑家電網(wǎng)記者還將以探營的方式,深入走訪這個企業(yè),以試圖為廣大消費者揭示出,Lenco作為專業(yè)品牌,歷時五十八年長盛不衰的秘訣?!?/span>C.C】
來源:口碑家電網(wǎng)
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