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    (口碑家電網(wǎng)-2012-7-25)   360的第二款特供機“超級戰(zhàn)艦”今晨正式擱淺，這或許將成為本周產(chǎn)業(yè)界最大新聞，給本就深陷紅海競爭的中國手機制造商沉重一擊。我在前幾篇研究家電行業(yè)的文章中說過，由于大家都擠在一起生產(chǎn)同質(zhì)化，低附加值且嚴重產(chǎn)能過剩的產(chǎn)品，它們每天都承受著低利潤 + 高庫存的競爭壓力，不得已，只好改變思路掙服務(wù)的錢，但這就導(dǎo)致一個無法克服的內(nèi)生性矛盾。即，如果你公然打出“賣服務(wù)”的旗號，就可能面臨著消費者對貴公司產(chǎn)品質(zhì)量的深深懷疑，所以你一定要在公關(guān) – 而不是生產(chǎn)環(huán)節(jié) – 死守住質(zhì)量底線，我們企業(yè)選擇了一條高風險的道路，就是不管產(chǎn)品質(zhì)量有多差，每月發(fā)生多少起自爆自燃事件，都口風一致地聲稱“沒有質(zhì)量問題”，持之以恒則品牌價值縮水，就要給公關(guān)公司投更多錢來擺平負面新聞，日久天長可能連企業(yè)內(nèi)部人士都誤以為自己是清白之身了。

周鴻祎果然又擺了大家一道

這么大負面新聞爆出來，首先大家不禁驚嘆周鴻祎人緣之差著實超出想象，所有網(wǎng)站一起唱空奇虎，沒有一個人替他說話，壓都壓不下來；其次大家還要爭論一番，超級戰(zhàn)艦的慘敗，該由海爾還是360負主要責任？

先要明白海爾為什么迫不及待與名聲不佳的周鴻祎合作。這兩年海爾做電腦，電商都比同行慢幾拍，而且都比較低端。它遲遲不進入智能手機領(lǐng)域，是也預(yù)見到這個行業(yè)競爭會比較激烈，諾基亞和摩托羅拉都巨虧，其它廠商很難與蘋果和三星競爭，新入行者早已失去在技術(shù)和模式上創(chuàng)新之先機，鑒于小米口碑營銷取得了漂亮業(yè)績，以及亞馬遜和Facebook等行業(yè)巨頭紛紛亂入，大家又在2.0營銷上嗅到了商機。海爾流程再造以來一直在尋找創(chuàng)新商業(yè)模式，早就想嘗試2.0平臺了，但一來2.0平臺的成本之高足以再造一家千億級企業(yè)，而且要直接與百度，騰訊，新浪，京東等行業(yè)巨頭競爭，在這些巨頭尚且整體或局部虧損的復(fù)雜形勢下，海爾不敢把盤子擺這么大。口碑營銷基于2.0模式創(chuàng)新，谷歌所言“將權(quán)力移交給用戶”說起來很簡單，但它需要非常高端的戰(zhàn)略規(guī)劃，最高效的體制和大把具有高執(zhí)行力的管理人才，而流程再造只能解決第二個問題，至于戰(zhàn)略人才，一般都被外企挖走或自己創(chuàng)業(yè)去了。

在海爾看來，與360合作是個難得的機會，這主要是受了周鴻祎強大營銷手腕的蒙蔽，他既然能忽悠廣大擁護，也一樣能將那些對2.0營銷一竅不通的制造業(yè)高管玩弄于鼓掌之中。“不要輕信與強者結(jié)盟”。周鴻祎此人履歷不佳，但他靠與騰訊，與小米等領(lǐng)先企業(yè)的口水戰(zhàn)自抬身價，所以在AK-47推出之前，圈外人還對它一時看漲。他靠貶低一款已經(jīng)獲得成功的產(chǎn)品，抬高還在對中低端智能手機采取觀望態(tài)度的消費者，對360特供機的心理預(yù)期，所以只要產(chǎn)品質(zhì)量有保障，服務(wù)與小米不相上下，加上不錯的性價比，我敢說周鴻祎的營銷戰(zhàn)略布局一定會成功?？赡芎栆彩强礈柿诉@一點，以為與360合作可以彌補自己在2.0營銷方面的不足，趁機也把智能手機這塊缺額補上，以擺脫海爾手機由來已久的低端形象。

只可惜，海爾和廣大消費者一起又被周大教主狠狠地擺了一道。稍后我會在專欄文章里具體分析，這兩家企業(yè)的手機戰(zhàn)略為什么會以慘敗收場?！?/span>C.C】