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電商激戰(zhàn)正酣，蘇寧易購作為目前形勢最為危機的一方果然搶先出招。起步晚不是很大的利空消息，相較于淘寶和京東，蘇寧的劣勢有二，一是融資能力比京東弱，股份公司要靠創(chuàng)始人抵押股權拿貸款，有限責任升級成無限責任，與劉強東那邊兒天天與人打賭叫囂“不差錢”形成鮮明對比。債權人寄希望于蘇寧能在短期轉型成功，即便失敗了也能套賣其股份，業(yè)內已經(jīng)有人吹風，說蘇寧可能會重蹈太子奶覆轍，不過對于資方來說倒是個雙贏的賭局。第二個劣勢是它曾經(jīng)的優(yōu)勢，即面積鋪得那么大的實體店規(guī)模，資產(chǎn)已經(jīng)快要淪為負債，能否再次將之轉化為核心競爭力，就要看此番新政的效果了。

體驗店與菜市場的前途同時存在

創(chuàng)始人抵押融資的行為標志蘇寧下決心轉型，有專家評論說，在實體店仍能盈利的情況下轉型無異于自廢武功，但轉型只是早晚的問題，因為你自己不變，等到淘寶和京東那兒把價格打壓到極致，市場擴張到極致，蘇寧模式也一樣會隨之改變，但不是轉型，而是被瓦解了。

理由也很簡單，未來線下購物只可能有兩種模式，一種是體驗店，一種是菜市場。蘇寧在轉型之初更像前者，即以地緣優(yōu)勢吸引購物者來實體店“參觀”，我認為哪怕再過幾十年，推銷員也不會因為電子商務的擴張失業(yè)，因為很多不適合直接網(wǎng)購的產(chǎn)品要由推銷人員推薦和“幫助購買”。據(jù)調查，實體店的很多回頭客同時熱衷于電子商務，詢價成本起碼在現(xiàn)階段還無法消除，這對O2B和O2O也是一樣的道理，我認為據(jù)此還有很大創(chuàng)新的余地，比如消費者可以在體驗店下單，再從距離消費者最近的倉庫出貨，這應該也是未來O2O的標注流程。

蘇寧祭出的殺手锏是“線上線下同價”，如果它下注的是體驗店模式，可能會在長期犧牲利潤；如果下注的是菜市場模式，它要求蘇寧的議價能力比京東更強；如果是兩種模式并存，擇貨上就要非常講究，消費量最大也最便宜的商品只供應菜市場，體驗店則專注于中端及以上產(chǎn)品，也只有這樣它才能使線上線下價格協(xié)調，又可以壓低廉價商品的銷售成本。

要體現(xiàn)差異化也要完善服務

蘇寧改制后的模板是亞馬遜，就是要實施多元化戰(zhàn)略，將3C以外的產(chǎn)品整合進渠道，同時成為一家IT服務商。鑒于蘇寧較高的融資成本，它可能要出售一部分產(chǎn)業(yè)，再多關閉幾家連鎖店才有實力去搞云平臺研發(fā)和技術創(chuàng)新，擺在眼前的更現(xiàn)實問題是尚有不小創(chuàng)新空間的物流系統(tǒng)，縮小的店面規(guī)模所損失的效率，如何用物流彌補？有別于技術出身的京東和淘寶，蘇寧技術升級的建設，維護，人才成本都要更高，這又反過來抑制了投資者對它的信心。

接下來的專欄將重點分析三個問題：1.體驗店存在的根據(jù)。2.傾銷與傳銷孰優(yōu)孰劣。3.多元化風險。它們直接關乎蘇寧模式的前途，當然，如果多元化失敗或資金鏈斷裂，體驗店也就沒有繼續(xù)存在的必要了，只有盈利前景超過投放預期的企業(yè)才能負擔平臺或模式升級，以及鋪設體驗店的巨額預算?？梢灶A見，蘇寧轉型的陣痛還要持續(xù)一段相當長的時期?！?/span>C.C】