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據(jù)報道，蘇寧本周再出大手筆，先是高調(diào)宣布再砸十個億應對價格戰(zhàn)，這可能是受到了李國慶“要把價格戰(zhàn)進行到底”的激勵。增發(fā)3.7億股融到的47億元，預計也將拿出60%進行物流和平臺升級。剛剛公布的半年效益不太樂觀，第一季度利潤跌了15.3%，關(guān)閉35家連鎖店，下半年還會關(guān)閉更多。上半年營業(yè)額也只有52億元，盡管下半年的促銷噱頭相應較多，但要完成200到300億元的銷售指標，就不得不壯士斷腕，以利潤換效益了，而這無疑將抬高消費者對電商的促銷預期，拉升蘇寧轉(zhuǎn)型的成本和風險，因為你把價格戰(zhàn)炒熱很容易，但如何保證涼下來消費者還會繼續(xù)買賬呢？

圈地很容易，但地價跳水該如何收場？

當年蘇寧和國美四處圈地，我就寫文章預測這兩家用不多時就會背上沉重的包袱，圈地很容易，但你的規(guī)模不能無限擴張下去，就如中國的GDP也不能無限增長一樣，我也曾撰文分析過這兩者的類同。30年持續(xù)增長主要靠的是土地升值，出讓土地的價格上升的原因是投資率與人口轉(zhuǎn)化率同比增長，經(jīng)濟學還無法分析每年增加的投資有多高比例純粹是基于預期，說白了就是投機，所以蘇寧和國美的行為在本質(zhì)上和炒股票也差不多。中國經(jīng)濟總量與投資率互相推動，依托，家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能擴張是基于持續(xù)的高增長率，和對持續(xù)高增長率的預期，實質(zhì)也是買股票，前途許諾（唯一的區(qū)別是炒增長風險高，回報低）。電商和賣場的繁榮，它們打價格戰(zhàn)和維持擴張的資本，來源于家電業(yè)產(chǎn)能的持續(xù)擴張，所以“穩(wěn)增長”對縣長，對家電企業(yè)，對電商才這么重要。

出讓土地價格沒有暴跌，匯率上升是產(chǎn)能過剩和勞動力價格上升的結(jié)果而不是原因，電商的崛起也同樣不是原因，我認為蘇寧是根據(jù)這套理論 – 如果它夠理性，就只能依靠這套理論 – 推出“線上線下同價”的策略，變著花樣跟京東打價格戰(zhàn)，畢竟蘇寧的議價能力較京東稍勝，蘇寧易購副總裁李斌也對記者表示“不考慮短期收益”。短期也許是指三到五年，因為在不虧本的情況下，下半年總計150億到250億的銷售額根本不可能完成，三到五年后貸款到期，蘇寧能否盈利關(guān)系著張近東能否保住控制權(quán)。

但花多少錢也很難將京東和淘寶擠出市場

業(yè)內(nèi)普遍不理解無限價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略目的何在，是為了暫時的生存，還是將強敵擠出市場？這類同行業(yè)競爭毫無疑問都是惡意的，蘇寧指責京東以低價吸引投資是“傳銷”行為，這很可怕，因為大家都知道傳銷犯法。但同樣是打價格戰(zhàn)，相比京東用規(guī)模效應為餌燒投方的錢，用時間換空間，蘇寧果斷犧牲連鎖店，以空間換時間，雙方同屬于暫時放棄利潤爭取高市占率的行為，若京東被稱作“傳銷”，則蘇寧就是“傾銷”，只是我們不確定蘇寧能否真正取得和保持價格優(yōu)勢，而在以價格戰(zhàn)為主導的市場中缺少擁有絕對價格優(yōu)勢的一方，那就沒有一方會被價格戰(zhàn)淘汰出局。

但不是因此說不打價格戰(zhàn)，而是在以價格做“主力相持”的同時，靠差異化競爭取勝，如果你不能做到“我賣的東西別家沒有”，至少也要實現(xiàn)“我的模式別人模仿不了”，雖然歷史經(jīng)驗告訴我們，哪怕最成功的藍海戰(zhàn)略也不能將競爭者淘汰出局，但起碼能夠在一個藍海周期里繞開競爭，使“你的優(yōu)勢克制不了我”，并且不會因為持續(xù)的價格戰(zhàn)傷及自身。我認為，淘寶，京東，蘇寧三家如今都已經(jīng)具備了開辟藍海戰(zhàn)略的客觀條件，我將在下周的專欄中進行深入分析?！?/span>C.C】