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京東，蘇寧，國美再開價(jià)格戰(zhàn)，劉強(qiáng)東宣布大家電三年內(nèi)零利潤(rùn)，價(jià)格一定比蘇寧和國美低，蘇寧立刻回應(yīng)說，蘇寧將在維持線上線下同價(jià)的同時(shí)，價(jià)格比京東低10%。這些現(xiàn)象并不讓人感到驚奇，反倒是海爾不失時(shí)機(jī)地宣布“停止與京東合作”吸引了多方眼球，不可謂不是電商價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代的一匹黑馬。

電商火并，搶戲的竟是海爾

就在雙方激戰(zhàn)正酣的時(shí)候，海爾突然發(fā)表與京東的絕交聲明，宣布因?yàn)椤熬〇|價(jià)格過低”而不再與之合作，背后策略耐人深思。我的看法是，海爾很可能是把自己放在楚漢爭(zhēng)霸期間韓信的位置上：誰更需要我，誰的出價(jià)越高。海爾自己也做電子商務(wù)，而且正在建設(shè)線下體驗(yàn)店與線上設(shè)計(jì)和銷售相結(jié)合的O2O模式，但現(xiàn)在很少有人做這個(gè)市場(chǎng)，按照一般的商業(yè)法則，有空隙的市場(chǎng)十有八九是失敗的市場(chǎng)，O2O的缺陷就是渠道成本高，線上線下不易均衡，而且只經(jīng)營自家產(chǎn)品很難具備京東那樣的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，就打不了價(jià)格戰(zhàn)，況且海爾若作為電商，又成了蘇寧國美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就好比微軟做硬件肯定會(huì)損害合作伙伴的利益一樣，但它又不具備微軟和蘇寧的議價(jià)能力，所以海爾自己也說過“我們不參與價(jià)格戰(zhàn)”，這意味著海爾如果兼做電商就將自己隔絕在行業(yè)之外了。

不做電商，不表示非得在幾大電商之間“站隊(duì)”，中國市場(chǎng)完全可以容納三到五家企業(yè)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)與國美結(jié)盟，而新一輪價(jià)格戰(zhàn)是蘇寧挑頭，這兩家肯定不會(huì)站在京東一方，所以不難預(yù)測(cè)，最近幾個(gè)回合的火并都將清楚地分成兩個(gè)陣營，即京東單挑“美蘇聯(lián)盟”。海爾這時(shí)宣布支持蘇寧和國美可能一方面為了自我炒作，更主要是它主觀判斷蘇寧國美是較為弱勢(shì)的一方，這時(shí)加入蘇寧陣營貌似是能自抬身價(jià)的舉措，海爾主要犯了兩個(gè)錯(cuò)誤，一是實(shí)在高估了自己的權(quán)重，二是宣布加入美蘇聯(lián)盟的理由過于狗血。

海爾“拋棄”京東反成了給京東的價(jià)格優(yōu)勢(shì)做免費(fèi)宣傳

海爾宣布與京東絕交的理由竟然是“京東把價(jià)格壓得太低”！此時(shí)自己再宣布投靠蘇寧國美，簡(jiǎn)直無異于向敵人投懷送抱。劉強(qiáng)東下決心死守住“全網(wǎng)最低”的防線，但蘇寧國美和部分網(wǎng)民表示懷疑，既然三方都將全網(wǎng)最低當(dāng)成贏得價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵，則海爾此此番宣言就無異于以局內(nèi)人的資格向大家保證：我拋棄京東是因?yàn)樗膬r(jià)格最低，所以我不得不投奔蘇寧國美了，從側(cè)面論證了蘇寧國美價(jià)格高過京東。 - 海爾確實(shí)發(fā)揮了當(dāng)年韓信的作用，只不過海爾下注的一方將因?yàn)樗约旱挠扌卸馐苤貏?chuàng)。

另一方面，海爾在這個(gè)節(jié)骨眼兒投奔蘇寧是為了增加與電商的議價(jià)能力，但這又等于告訴公眾，海爾的議價(jià)能力比其余那些依然留守京東的家電企業(yè)低得多。議價(jià)能力低意味著產(chǎn)品不受歡迎，這是一條多么淺顯的商業(yè)原則，海爾股價(jià)應(yīng)聲而落，害人害己。更重要的是海爾為其它家電企業(yè)樹立了樣板，它以身作則地教育同行，與電商的議價(jià)能力關(guān)乎全局成敗，不入流的公關(guān)水平和業(yè)余決策，又會(huì)將企業(yè)置于何種絕境?！?/span>C.C】