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我在系列專欄策劃文章里提出，家電產(chǎn)品的內(nèi)需不足和出口下降為正向相關(guān)，庫存和應(yīng)收款比占都已居于高位，電商大戰(zhàn)的噱頭也絲毫無助于消滅庫存，這是因為，其一，電商仍不是家電產(chǎn)品主要出貨渠道，京東家電銷售額還不及蘇寧，國美兩家的零頭，可以預(yù)見除非京東對美蘇陣營取得完全的勝利，在相當(dāng)長的時間里，超級零售商主導(dǎo)的銷售格局不會改變。

其二，雖然在此輪價格戰(zhàn)中信用損失最大的是京東，但蘇寧國美，以及所有電商作為“同行”的商業(yè)信用也被一并透支，消費者對網(wǎng)購的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)本就信不過，經(jīng)此一仗對明碼標(biāo)價也產(chǎn)生懷疑，正如財政政策透支了剛性需求，價格欺詐也透支了相當(dāng)?shù)氖找骖A(yù)期。

大件商品必須大賣才能賺錢

眾所周知，大家電的上頭成本過高，而且由于中國做大家電的基本上全都是“多元化企業(yè)”，無論黑白大小還是3C電子，上頭成本都高居不下，所以這些企業(yè)就必須無底線地追求大出貨量，從而擔(dān)上規(guī)模風(fēng)險。我們企業(yè)對“規(guī)模效應(yīng)”的理解較為偏頗，它們往往只看到成本攤薄和大而不倒的一面，而忽視了規(guī)模的風(fēng)險面。風(fēng)險就是一旦一個，幾個企業(yè)囤積起那樣巨大的庫存，維持那樣強大的產(chǎn)能，到需求減少時再“緊縮”的成本就比擴張要高得多了。

我經(jīng)常向從事零售業(yè)的親戚朋友們打探，除了歷史數(shù)據(jù)你們怎么預(yù)測需求量？但答案始終不能讓我滿意，后來才知道這是合約經(jīng)濟學(xué)里的前沿課題，也就是說，行業(yè)里沒人確切知道一個“合理”的產(chǎn)量是多少，參照物只有自己過去的量，和同期同行的量，并且由于昂貴的上頭成本成為時刻高懸的達摩克利斯之劍，因此各家都在缺少一個安全預(yù)期的不利情況下盲目擴大產(chǎn)能。企業(yè)自己的分析師以為這樣做可以攤薄信息費用，但他們忘了庫存租耗要比信息費貴得多。

在需求下降的時候仍然維持高產(chǎn)能，這是應(yīng)收款高于凈利潤所反映的市場信息，比如在繁榮期銷售經(jīng)理平均日出貨50臺，如今最多出25臺，廠商卻壓貨75臺，如果你不炒銷售經(jīng)理的魷魚，月均數(shù)千萬元的壓貨款就只好你自己承擔(dān)了，而且我絕不相信這批庫存能排除質(zhì)量安全隱患。

消耗產(chǎn)能過剩將是長期工程

保守估計，我們每年有百分之二十幾的產(chǎn)能過剩，大部分是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。出口和內(nèi)銷又是相互影響的，原本在預(yù)測到出口將被削弱時就該果斷轉(zhuǎn)產(chǎn)，把產(chǎn)能降下來，但財政補貼使企業(yè)安然度過一場外銷崩潰的重大危機，同時也將實際上未有寸進的內(nèi)需發(fā)揮到極致。西方國家砍掉我們出口的辦法是祭出反傾銷法，于是產(chǎn)能過剩的壓力開始向內(nèi)部轉(zhuǎn)移，此為一石二鳥之計，既保護了本國工作崗位，又能給我國民族經(jīng)濟以重創(chuàng)，挑撥社會矛盾。

從前龐大的出口額度使國強而推延了民富，但我們知道國際貿(mào)易在總量上是均衡的，收益在國家之間，在政府與企業(yè)，企業(yè)與人民之間傳遞。高額出口未能換來民富，所以在出口被砍掉后，算不上“富?！钡娜嗣穹炊鴽]有能力購買本國企業(yè)生產(chǎn)的商品，因為這些商品的上頭成本（不是生產(chǎn)成本）是按照外國人的購買力衡量的，如果家電企業(yè)的上頭成本是以本國人民的實際購買力為參照物，它根本無法維持這么高的產(chǎn)能和利潤。國家補貼養(yǎng)肥了企業(yè)，但很不幸，這些企業(yè)卻不能離開人民獨活，人民餓瘦了，企業(yè)也要跟著把身上的肥油再吐出來。實則“藏富于民”也是個偽命題，因為人民富裕畢竟也是企業(yè)強盛的前提。

消耗過剩的產(chǎn)能并不難，但它將是一項耗資巨大的長期工程。我將在未來的專欄和專題企劃中論述如何提高內(nèi)需，提高內(nèi)需與藏富于民是同一套經(jīng)濟邏輯的兩種表象，等到何時我們的企業(yè)能將人民的力量與企業(yè)的力量等量齊觀，它們也就無需再為“內(nèi)需不足”的偽命題犯愁了。【C.C】