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又到了被促銷者稱為“金九銀十”的集中促銷季節(jié)，記者也走訪了一些商家了解促銷策略，但收獲甚微，今年與往年的思路沒有很大區(qū)隔性，而且銷量不佳的品牌和產(chǎn)品即便到了這個時節(jié)，業(yè)績也難有較大幅度的上升。甚至很多商家的市場部經(jīng)理表示，“金九銀十”的提法可能更多為了追求修辭工整，十月份的生意好做是因為十一長假，九月返校潮雖然可以提升文具，圖書，乃至一部分小家電的銷量，但對大家電沒有多少影響，而且隨著冷年的結(jié)束，空調(diào)的銷量相較暑假還會有下滑，于是剩下的問題是，金秋十月是否對大家電銷量有大的刺激作用？

零售業(yè)混戰(zhàn)消磨掉消費者的促銷敏感

十一促銷誰是主角？若按照以往的觀念，電商具有價格優(yōu)勢，它們對那些一直耐心等到十一才購置大家電的消費者更具吸引力。然而今年電商價格戰(zhàn)的態(tài)勢似乎預(yù)示著戰(zhàn)火很可能燒向?qū)嶓w店，美蘇陣營為了證明其相較京東具有議價優(yōu)勢，定會加大實體店的促銷力度，尤其蘇寧承受著抵押融資的壓力也跟隨國美推出了“線上線下同價”的策略，而且開始向綜合型賣場轉(zhuǎn)型，如果它足夠明智，想必在十一期間對這一政策的執(zhí)行力度當在罵聲一片的“815”之上。

畢竟，經(jīng)過蘇寧京東聯(lián)手上演的價格欺詐事件，使電商沒有多少信用可以揮霍了，并且由于蘇寧國美都既做賣場又搞電子商務(wù)，因此消費者對虛假促銷的戒備很可能轉(zhuǎn)移到兩家的實體店上。它們在十一期間仍會吸引大量客戶光顧，但這里面肯定有相當一部分消費者掌握著比價工具，養(yǎng)成了“先比價，后開單；線下體驗，線上交易”的習(xí)慣，顧客行為又可以互相傳染，散布。加上大家電體驗繁瑣，以及賣場的假日社交功能，它依然會是假日消費的主力渠道，只不過消費者的購買行為將更加理性，按需消費，由夸大其詞的促銷口號和花里胡哨的路演活動刺激出來的非理性購買會大幅減少。

經(jīng)濟不景氣使促銷活動無力提振有效需求

有效需求指的是普通消費者所能負擔的必要生活開支，比如結(jié)婚買房，貸款買二套房，或者家庭裝修就有購買和升級大家電的需求，但限購，房價過高和忽忽悠悠的房產(chǎn)稅都會抑制這部分需求。從家庭決策者的角度，婚姻和生兒育女的費用過高也抑制對首套房的需求，單身的工薪階層更多選擇租房，北京出租房市場主要是由外地在職者支撐，這些人對大家電的需求幾近為零，就是說北京的高就業(yè)率事實上無法拉動大家電需求。

對北京當?shù)厝藖碚f，GDP高增長是靠對公共項目和國企的持續(xù)高投資來維持的，其代價就是中小民營企業(yè)生存環(huán)境的惡化，而失業(yè)率走高的風(fēng)險往往以低工資對沖，所以直接后果就是家庭購買力萎縮，那么在大家電的壽命極限被突破之前，工薪階層對家電換代的需求也相應(yīng)降低。

正如信用擴張只能促進資源有效配置，而不能直接創(chuàng)造就業(yè)一樣，十一促銷活動即便搞的再怎么聲勢浩大，讓利空前，它也無法在大勢震蕩，乃至略顯蕭條的背景下創(chuàng)造出有效需求。我們不懷疑各大廠商的宣傳稿還是會一如既往地高奏凱歌，但結(jié)合大環(huán)境來看，恐怕到時仍免不了雷聲大，雨點??；逛街的人多，掏錢的人少的尷尬場面。若果真如此，就證明內(nèi)需不足和供大于求，都已在市場行為中得以體現(xiàn)?！?/span>C.C】