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今年年初開始，“寒冬”侵襲整個(gè)家電業(yè)，時(shí)下，又值個(gè)別電商上演價(jià)格大戰(zhàn)，作為國內(nèi)小家電市場中堅(jiān)力量的格蘭仕品牌，在堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值目標(biāo)為趨向的背景下，其境遇又是如何？今天，初秋的北京風(fēng)云淡風(fēng)輕，我們口碑探營小分隊(duì)為您獨(dú)家探訪了位于北京城南的格蘭仕電氣集團(tuán)北京分公司，請各位看官跟隨我們的視野，近距離觀察一下這家微波爐巨頭究竟是否名副其實(shí)？

展銷會格蘭仕展區(qū)

對于一家企業(yè)，多數(shù)消費(fèi)者最感興趣的的部分還是它的營銷部門，比如促銷活動的策劃和運(yùn)作，銷售團(tuán)隊(duì)的激勵和組織，他們?nèi)绾呜瀼貭I銷策略，能體現(xiàn)怎樣的企業(yè)文化，或應(yīng)向團(tuán)隊(duì)灌輸和鞏固怎樣的營銷與合作理念，也就是與一般消費(fèi)者直接購買環(huán)節(jié)最息息相關(guān)的部分。

所以本期探營活動，就先從格蘭仕的市場部門開始~

格蘭仕品牌LOGO

進(jìn)門一抬眼就是格蘭仕的大招牌，品牌口號里包含了兩個(gè)關(guān)鍵信息：一是要以品質(zhì)取勝，二是要進(jìn)軍全球市場，這一特質(zhì)在后面探營的過程里也將得以體現(xiàn)。

格蘭仕北京營銷中心經(jīng)理李俊良

   格蘭仕北京分公司負(fù)責(zé)人李俊良出門迎接我們，誠懇熱情，這讓我們對這家企業(yè)的營銷功力又有了進(jìn)一步認(rèn)識。市場經(jīng)理一定要具備一種能打動人心，而又溫和的特質(zhì)，從而能使好的產(chǎn)品能為消費(fèi)者所接受，他們接受的是品牌的人格化狀態(tài)，冰冷的機(jī)器設(shè)備是不會讓人產(chǎn)生想要了解和購買的沖動的。

格蘭仕北京營銷中心辦公區(qū)工作標(biāo)語

進(jìn)入辦公大樓，墻上是醒目的激勵口號，體現(xiàn)了格蘭仕對于市場、對于營銷的重視，甚至不禁讓人感到一絲時(shí)下“金九銀十”促銷月的緊迫感。市場部負(fù)責(zé)人告訴我們，若接受“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略思路，則營銷確實(shí)在提升品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)競爭力方面占到更大比重。再好的設(shè)計(jì)，再棒的企劃，沒有員工的奮進(jìn)熱情，沒有強(qiáng)大的執(zhí)行力和鼓勵競爭，能產(chǎn)生足夠激勵的體制支撐，也不會有多大效果。

格蘭仕北京營銷中心辦公室內(nèi)景

接下來李經(jīng)理就帶領(lǐng)我們參觀格蘭仕營銷團(tuán)隊(duì)的辦公環(huán)境，激勵標(biāo)語隨處可見，沒有空洞的口號，都是員工們能看懂，認(rèn)同的理念，銷售部門不需要“會議室政治”。

銷售部辦公區(qū)

  這樣的日子，銷售人員都出去跑市場了，可見時(shí)下流行的“宅著就能辦公”的工作思維起碼在銷售部門沒有生存的空間，格蘭仕人相信，業(yè)績是在外面跑出來的，而不是在辦公室溫馨舒適的環(huán)境里空想出來的。

工作中的李俊良

我們在經(jīng)理辦公室的互動未能盡興，裝飾樸素，而且業(yè)務(wù)也很繁忙。李總才一坐定就不斷有電話打進(jìn)來，這還屬于難得的抓拍，可見市場營銷人員的工作強(qiáng)度著實(shí)不小。

“雞翅宴”進(jìn)行中

到了深入員工生活的環(huán)節(jié)，讀者們一定都對知名企業(yè)具體如何開展業(yè)務(wù)感到好奇吧？當(dāng)時(shí)正進(jìn)行一場“雞翅宴”。工作閑暇，終于可以一嘗美味。企業(yè)內(nèi)部的和諧氛圍也能給我們這些探訪者以感染，而信服于“團(tuán)隊(duì)的力量”，畢竟?fàn)I銷的文化核心就是要感染人，說服人，缺乏情感內(nèi)核的促銷噱頭極難奏效。

銷售團(tuán)隊(duì)親臨體驗(yàn)“雞翅宴”

雞翅宴是行業(yè)慣例，不在于吃的有多風(fēng)聲優(yōu)雅，而要讓員工浸染于這樣的團(tuán)隊(duì)氛圍。

賣場中的格蘭仕展區(qū)

從“雞翅宴”退席，一看時(shí)間還早，小編一行決定到臨近的賣場走訪。在傳統(tǒng)銷售渠道上，電器城一向被認(rèn)作是整個(gè)線下銷售體系的晴雨表，而格蘭仕專注的“決策就是直覺，要做有效營銷”的策略是否在銷售一線得到貫徹，親臨賣場一線，可以更直觀得得到問題的答案。

格蘭仕微波爐展示墻

格蘭仕微波爐全球產(chǎn)銷量已經(jīng)突破2.5億臺。在智能家電大行其道的今天，以生活電器起家的格蘭仕也曾表示將依靠云智能技術(shù)的應(yīng)用提升產(chǎn)品的智能化水平，專注打造云智能微波烹飪平臺?！皩?shí)現(xiàn)一句話控制微波烹飪流程，微波爐實(shí)際上或成為智能化機(jī)器人?！睋?jù)李總之前透露，目前相關(guān)技術(shù)已經(jīng)成熟，預(yù)計(jì)最快會在語音控制上實(shí)現(xiàn)突破。

格蘭仕UOVO智能微波烹飪爐

這個(gè)外型酷似UFO的“電飯煲”實(shí)際上是格蘭仕智能家電新秀——“格蘭仕UOVO智能微波烹飪爐”。這款微波爐造型可謂是顛覆性的，圓形上蓋具有防輻射的構(gòu)造，透光率達(dá)到90%以上，可以通過透明頂蓋了解烹飪的全過程。烹飪的時(shí)候，這款微波爐的“天幕”結(jié)構(gòu)，會令凝結(jié)的水分沿著弧形內(nèi)壁滑落到底部，多余的水汽還可以由頂部的蒸汽口排出，可以更好保護(hù)食物的口感。

中國消費(fèi)市場實(shí)際上已經(jīng)迎來了“品質(zhì)時(shí)代”，為順應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級這一現(xiàn)狀，格蘭仕生活電器也適時(shí)啟動了經(jīng)營轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，不斷以高品質(zhì)的小家電產(chǎn)品來滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對于“品質(zhì)養(yǎng)生、高端享用”的生活追求。

互致期許 合影留念

此次探營在愉悅的氛圍中告一段落，最后李總和我們的美女小編開心合影，透過其自信的笑容，讓人不由洞悉出一個(gè)老品牌的口碑效應(yīng)已經(jīng)深深植根于格蘭仕的“骨髓”之中。

寫在最后：就在此次口碑探營活動結(jié)束不久，從格蘭仕總部傳出消息：迎雙節(jié) 國貨格蘭仕放價(jià)惠民“前所未有”。這一標(biāo)題，真的是穩(wěn)準(zhǔn)狠地切中了當(dāng)下包括政治時(shí)局在內(nèi)的民生主題。國貨，再一次成為高頻率的搜索詞語，也成為消費(fèi)者現(xiàn)代生活繞不開的話題。有網(wǎng)友在微博中旗幟鮮明地表示支持國貨，就有數(shù)以萬計(jì)的支持和轉(zhuǎn)發(fā)。作為國貨中資深品牌的格蘭仕表示，此次雙節(jié)期間，格蘭仕全線產(chǎn)品參與普惠，將以絕對領(lǐng)先“高質(zhì)平價(jià)”的產(chǎn)品為牽引，以“放價(jià)惠民”的終端促銷為紐帶，聯(lián)動產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，深度整合營銷資源，以格蘭仕產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、資源優(yōu)勢打造雙節(jié)完美的國貨惠民團(tuán)，為消費(fèi)者打造更實(shí)在、更優(yōu)惠的雙節(jié)家電購物季。

有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，格蘭仕放價(jià)惠民，看似一場推動新消費(fèi)的促銷活動，實(shí)質(zhì)上是在和廣大中國消費(fèi)者一起唱彩“國貨自強(qiáng)”的心聲。【星雅】