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TCL剛剛公布了前三季度主要產(chǎn)品銷量，書面數(shù)據(jù)很漂亮，電視輕松破千萬，其下屬供應(yīng)商華星光電的產(chǎn)量也已躍居中國次席。不過分析之下發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問題，一是前九個(gè)月出貨量只相當(dāng)于計(jì)劃的70%，也就是說要在接下來不足四分之一年的時(shí)間里，完成超過全年計(jì)劃三分之一的出貨量。能不能成功，主要取決于TCL的分銷制度，營銷手法和后續(xù)產(chǎn)品競爭力。二是華星光電的供應(yīng)只占總產(chǎn)量的不足百分之一，它自身盈利的前景還不明確，而且它是獨(dú)立的供應(yīng)商，TCL是控股而不是運(yùn)營公司，這對于TCL多元化整合的能力也是艱巨的考驗(yàn)，LG垂直整合失敗的例子是TCL的前車之鑒。

趨勢剛被推動(dòng)，紅海就將漲潮

華星光電是埋在TCL底座上的一枚軟性炸彈，TCL電視業(yè)務(wù)凈利潤降低的禍?zhǔn)拙褪撬?。最初投入巨資建設(shè)面板生產(chǎn)廠是為了在垂直整合方面與創(chuàng)維競爭，加上TCL在智能電視應(yīng)用上的優(yōu)勢，力爭成為中國新興的智能電視產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。管理層對于投資前景寄予很高的期望，但高回報(bào)預(yù)期是建立在TCL智能電視可以在市場上居于領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，而行業(yè)對電視的“智能標(biāo)準(zhǔn)”定義還很模糊，還沒有能生產(chǎn)出一種值得消費(fèi)者“排隊(duì)購買”的硬件-應(yīng)用組合，這就將華星光電這一盈利前景尚不明朗的企業(yè)推上一個(gè)比較尷尬的位置。

我們也就這個(gè)問題詢問了TCL電視的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們對于完成年底的出貨目標(biāo)似乎頗有顧慮 – 這反倒是我們這些局外人不太擔(dān)心的，而對應(yīng)用程序的開發(fā)和供應(yīng)信心十足。與海爾的蓄水池項(xiàng)目類似，TCL也是與創(chuàng)維等幾家電視廠商合作，對應(yīng)用程序供應(yīng)商提供資金，他們可以得到這些成果的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)，其它企業(yè)也可以支付版權(quán)費(fèi)獲得使用權(quán)。

好處是，我不負(fù)責(zé)具體的開發(fā)工作，不必?cái)D破頭去掙那么幾種“殺手锏級(jí)應(yīng)用”。我不掌握優(yōu)勢，我的競爭對手也不會(huì)比我勝出一籌，反正在Apple Store面前這些產(chǎn)品都是小兒科。威脅是，如果蘋果憑借它優(yōu)勢巨大的生態(tài)系統(tǒng)推出智能電視，往蓄水池里投錢的廠商就只能拼死爭奪剩下來的那點(diǎn)兒市場份額，而這些企業(yè)的應(yīng)用又都是同質(zhì)化的，這就重蹈了智能手機(jī)行業(yè)的覆轍，它使硬件的垂直整合變成負(fù)債，從而將剛剛拓展出的藍(lán)海變?yōu)榧t海。

年底的出貨壓力將拉低毛利率

面板廠的生產(chǎn)線還在繼續(xù)擴(kuò)張品類，TCL方面也對媒體聲稱，電視成品的成本是浮動(dòng)的，在出貨量不能固定的情況下，誰也無法準(zhǔn)確說出，一臺(tái)電視值多少錢，于是形成出貨與分銷的矛盾。TCL也沒有自己的渠道，而是依靠賣場和電商，靠下面的分公司去粘合，不過它們沒有像格力那樣與總公司建立聯(lián)營關(guān)系。大城市零星也有一些體驗(yàn)店，這些店面倒是打破了美的事業(yè)部之間的品類壁壘，可以組成捆綁銷售，但考慮到目前TCL對生產(chǎn)線的大力度投入，專賣店暫時(shí)不會(huì)成為TCL的主要銷量支撐。

剩下不到三個(gè)月的時(shí)間，不難預(yù)見，銷量與利潤的均衡將被打破。從總部的角度，1500萬的出貨量是有保障的，壓力轉(zhuǎn)移到分公司，而分公司的營銷預(yù)算和推牌動(dòng)機(jī)都比較弱小，它所能采用的手段就只有“降價(jià)”。到明年年初新產(chǎn)品上市的壓力又過來了，盡管TCL方面一再向媒體保證，利潤不會(huì)過分壓縮，但若綜合考量創(chuàng)維，甚至次一級(jí)競爭對手聯(lián)想已經(jīng)呼之欲出的動(dòng)作，就知道，除非TCL開發(fā)出高區(qū)隔性，且能打動(dòng)所有潛在用戶的硬件-應(yīng)用組合，并使成本與出貨量得到有效控制，“無差別價(jià)格戰(zhàn)”就依然無從避免?！?/span>C.C】