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 總經(jīng)理辦公室

志高探營(yíng)從總經(jīng)理辦公室開始，氣氛出乎意料得好，總經(jīng)理汪喜洋和市場(chǎng)部經(jīng)理李雷都很健談。原計(jì)劃1個(gè)多小時(shí)的訪談最后做到了3小時(shí)20分鐘，汪總給我們講了好多志高的創(chuàng)業(yè)故事，行業(yè)趣聞，雄辯滔滔，極具說服力。 

小編與汪總暢談

汪總的座右銘一個(gè)擺在桌子上，一個(gè)掛在墻上。一曰“為人民服務(wù)”，二曰“自強(qiáng)不息，厚德載物”。汪總和李經(jīng)理都是從基層做起，經(jīng)公司擇優(yōu)提拔上來的人才，深知志高定位，理解并信仰企業(yè)文化，所以全無架子，不兜圈子，更對(duì)諸如股價(jià)，盈利能力等尖銳問題對(duì)答如流，他全新的視角令人耳目一新。  

與市場(chǎng)部經(jīng)理李雷一見如故

李雷極具親和力，精通產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)，一方面他對(duì)自家產(chǎn)品極具信心，對(duì)志高充滿感情，另一方面又不避諱產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方面的一些不足，大膽談了不少行業(yè)弊端。他的精力特別旺盛，稍后還要帶小編一行去賣場(chǎng)逛逛~

榮譽(yù)墻

總經(jīng)理辦公室一共只放三樣?xùn)|西：沙發(fā)，桌子，榮譽(yù)墻，多余東西不擺。最多人眼球是這面榮譽(yù)墻，都是汪總的精彩瞬間，而他人生的輝煌無不與公司的成功聯(lián)系在一起，這就是志高人的原則認(rèn)同與價(jià)值基礎(chǔ)。

汪喜洋與李興浩

傳奇企業(yè)家李興浩是汪總的人生導(dǎo)師，交談過程中他幾乎總能提到這位志高創(chuàng)始人，感慨他對(duì)員工的教育和示范作用，贊嘆他的抱負(fù)，堅(jiān)毅和謙遜，在我們看來這種風(fēng)度在他們師徒間一脈相承，也影響到很多志高人，這是志高凝聚力和強(qiáng)大韌性的來源。

勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)

兩張紙基本能概括李興浩的價(jià)值觀，特色在于，這些話都是李興浩用短信發(fā)給汪總的，用來激勵(lì)員工和回答問題，汪總深為信服，于是擺出來自我鞭策。志高實(shí)踐著德魯克那種“企業(yè)是社會(huì)組織，要承擔(dān)社會(huì)大學(xué)”的文化傳承的理想。

汪總對(duì)學(xué)院派頗有微詞

汪總也上過管理學(xué)院，但他強(qiáng)調(diào)實(shí)踐，更看重在工作中磨練出的技能和心理素質(zhì)，不好虛辭，這和某些擅長(zhǎng)口號(hào)，不務(wù)實(shí)際的國(guó)企管理者形成強(qiáng)烈反差。

前往賣場(chǎng)

空口無憑，志高空調(diào)究竟好不好，云空調(diào)是怎么個(gè)用法，用戶關(guān)注度如何，小編們還得親眼看看。  

李雷為我們演示云空調(diào)

擺在賣場(chǎng)的是只有8成完成度的樣機(jī)，但遠(yuǎn)程操控和智能檢測(cè)功能也已經(jīng)具備，多媒體功能是志高的差異化思路，最終版本是什么樣，還要耐心收集消費(fèi)者反饋。

銷售員也加入介紹

也許還是導(dǎo)購(gòu)員說的更專業(yè)，因?yàn)槔罾滋陀^了，而且市場(chǎng)問題考慮得更多，我們聊的重點(diǎn)集中在云空調(diào)的市場(chǎng)前景和用戶體驗(yàn)方面。  

 多媒體窗口

給空調(diào)裝上多媒體功能，是個(gè)絕妙的想法，但也面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)議，同行會(huì)質(zhì)疑，空調(diào)的功能就是制冷制熱，要多媒體功能，云功能有用嗎？但有用沒用需要市場(chǎng)檢驗(yàn)，志高處理爭(zhēng)議的辦法是充分討論，收集意見，等待反饋。已經(jīng)訂購(gòu)的消費(fèi)者有的提議擴(kuò)大屏幕，換觸摸屏，提高分辨率，但也有要求縮小屏幕的，志高還需要統(tǒng)計(jì)學(xué)證據(jù)來支持他們的觀點(diǎn)。

要不要更換設(shè)計(jì)？

這個(gè)問題一直在爭(zhēng)論，我和李雷也掰斥了老半天。云空調(diào)采用新技術(shù)，而且達(dá)到了一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，性價(jià)比也比其它品牌高，但外觀卻和右邊那臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)沒有差別，就很難吸引消費(fèi)者優(yōu)先選擇或升級(jí)換代。但重新設(shè)計(jì)就要更換生產(chǎn)線，要權(quán)衡投入回報(bào)比，風(fēng)險(xiǎn)也不小。

自檢界面

手機(jī)可以同步自檢進(jìn)度，只要空調(diào)開機(jī)即可進(jìn)行。在客戶群擴(kuò)大后將會(huì)完善服務(wù)環(huán)節(jié)，后臺(tái)已經(jīng)建成，它還缺少一支龐大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，志高也在研究是否要將促銷活動(dòng)中的增值服務(wù)，與云空調(diào)一并常規(guī)化。若能實(shí)現(xiàn)，它又將重建行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

時(shí)有顧客問詢

我們的訪談被打斷過好多次，因?yàn)閬碣I空調(diào)的顧客太多，大多是關(guān)注質(zhì)量和價(jià)格，對(duì)外觀設(shè)計(jì)不很看重。李雷認(rèn)為DIY面板設(shè)計(jì)不能推廣的主要原因還在于成本，很少有用戶愿意為它買單，畢竟空調(diào)不是奢侈品，不怎么強(qiáng)調(diào)藝術(shù)附加值。

主打節(jié)能和質(zhì)保

志高的特色優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的，它的性價(jià)比行業(yè)最高，它的零配件終身免費(fèi)更換業(yè)務(wù)也非其它品牌可及，而最為同行所嫉恨的“高補(bǔ)貼率”則是產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)后果。至于面板美觀度，則沒有一個(gè)絕對(duì)客觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，志高習(xí)慣將之歸于“市場(chǎng)意見”。

手機(jī)客戶端

它的睡眠模式和自檢功能都非常厲害，應(yīng)能趕在12月上量前把安卓客戶端的優(yōu)化完成，詳細(xì)功能介紹請(qǐng)參考口碑評(píng)測(cè)~  

不是講解，而是討論

目前志高云空調(diào)只接受預(yù)定，預(yù)計(jì)12月到貨，實(shí)際上今年3月就已發(fā)布。延遲的原因，是還需要廣泛征集用戶意見，我們也提了幾個(gè)，我和李雷相信，只有“辯論時(shí)互動(dòng)”，才是用戶體驗(yàn)的正確方式，用戶握有最終表決權(quán)，而專家不應(yīng)以權(quán)威自居。

小編，李雷，銷售員合影  

小編與李雷（左）告別

最后感謝李雷的全程陪同和熱情講解，我們也對(duì)日后活動(dòng)達(dá)成初步共識(shí)，志高與消費(fèi)者的互動(dòng)絕不會(huì)少，敬請(qǐng)期待~【C.C】