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電商網(wǎng)購盛宴

據(jù)調(diào)查，國美網(wǎng)上商城11月9日啟動了連續(xù)4天的“光棍節(jié)購物狂歡節(jié)”，以大家電“領(lǐng)軍”，全品類投入大幅度優(yōu)惠。國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，“自今年連續(xù)發(fā)起大規(guī)模價格戰(zhàn)以來，此次活動堪稱籌備時間最長、投入規(guī)模最大的一次”。蘇寧易購主打的是“三天三夜超級零元購計(jì)劃”，線上線下結(jié)合，用空前的促銷力度向各大電商宣戰(zhàn)。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌稱，蘇寧在“雙11”物流投入將達(dá)5000萬元，10月底已與國內(nèi)外上百個品牌簽訂采購協(xié)議，完成全部貨源的儲備，數(shù)萬款市場主流暢銷商品全部參與到“雙11”促銷當(dāng)中，總體讓利規(guī)模超過15億元。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)商“雙11”銷售額達(dá)到191億元，盡管沒有家電品類的具體銷售額，不過不少家電企業(yè)在此次促銷中收獲頗豐?！半p11”美的廚衛(wèi)旗艦店銷售額突破1850萬元。美的集團(tuán)國內(nèi)市場部總監(jiān)王金亮表示，“雙11”的促銷活動確實(shí)拉動了小家電產(chǎn)品的銷量，由此看來電商已經(jīng)成為一個重要的銷售渠道，尤其是小家電的銷售渠道，未來美的集團(tuán)會密切關(guān)注電商發(fā)展。長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司副總經(jīng)理蘇子歡也認(rèn)為，與“8·15”價格戰(zhàn)相比，此次的節(jié)日促銷已經(jīng)不再是炒作，不僅制造了人群效應(yīng)，還刺激了沖動性消費(fèi)。

　　 線下兩重天

實(shí)際上，就在大中、國美等賣場四處張貼著“網(wǎng)上比價店內(nèi)下單”的字樣時，不少品牌都稱已經(jīng)追平網(wǎng)上的價格。有品牌的促銷人員揚(yáng)言，不怕網(wǎng)上價格低，只要網(wǎng)上價格變動，店內(nèi)就可以追平。盡管線下銷售反應(yīng)也很迅速，然而網(wǎng)購的新經(jīng)濟(jì)模式對傳統(tǒng)銷售的沖擊很明顯。“雙11”當(dāng)天，賣場中消費(fèi)者寥寥，主要原因就兩個方面。
    首先是消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上價格更優(yōu)惠，有網(wǎng)友直言電商網(wǎng)絡(luò)狂歡，就沒必要到店內(nèi)購物，小家電、廚電產(chǎn)品在網(wǎng)上出手就可以，因?yàn)閷?shí)體店價格并不比網(wǎng)上低。事實(shí)上，盡管實(shí)體門店聲稱價格一定會低于網(wǎng)絡(luò)，然而記者在網(wǎng)上找出三星和三洋的電視各兩款，到實(shí)體店比價，卻發(fā)現(xiàn)店內(nèi)沒有貨，而大多數(shù)產(chǎn)品只是追平，并不比網(wǎng)上低。另一方面，目前主戰(zhàn)場是實(shí)體渠道的大家電產(chǎn)品市場需求不旺盛。記者比對發(fā)現(xiàn)，空調(diào)等白電產(chǎn)品和以往的價格相比沒有太大的變化，一位空調(diào)企業(yè)銷售公司負(fù)責(zé)人介紹，電商價格戰(zhàn)主體并非大家電，另外大家電屬于銷售淡季，即使促銷也不會拉動銷量，所以線上線下變化都不太大。

　　過坎還需幾道關(guān)

　　盡管各方對網(wǎng)絡(luò)購物的便利和快捷性持肯定態(tài)度，然而還有諸多問題亟待解決，網(wǎng)絡(luò)購物缺乏溝通和交流。有消費(fèi)者坦言，“我要購買的智能電視，能使用無線還是只能用有線；空調(diào)安裝需要接幾米的管線，零配件是多少錢，都沒法從網(wǎng)上知曉。若既能網(wǎng)上購物，還能便捷地進(jìn)行溝通就更好了”。

今年初空調(diào)企業(yè)長虹，志高開辟社區(qū)店的銷售模式，消費(fèi)者可以通過家中或社區(qū)店中的網(wǎng)絡(luò)登錄，如果希望見到產(chǎn)品樣機(jī)或是有問題咨詢，就可以到社區(qū)門店中進(jìn)行比較，店中促銷員也會為消費(fèi)者服務(wù)、講解。這種模式戲稱為B2地，網(wǎng)絡(luò)銷售落地，可以和消費(fèi)者更好地交流溝通。不管行業(yè)人士也指出，廠家推廣社區(qū)店的效果與終端的銷售、服務(wù)、技術(shù)渠道有關(guān)，同時人員陪訓(xùn)，社區(qū)店選擇也同樣需要時間解決，期望迅速達(dá)到“社區(qū)購物狂歡”的可能性不大，作為配送、售后和技術(shù)的補(bǔ)充，今后廠家開社區(qū)店的職能恐怕主要還是用戶體驗(yàn)和交流。