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    (口碑家電網(wǎng)-2012-12-4) 格蘭仕近期推出999元一級能效滾筒洗衣機(jī)，立即在業(yè)內(nèi)引發(fā)軒然大波。由于還只在華東地區(qū)小范圍投放而尚未直接對市場構(gòu)成沖擊。它對市場和行業(yè)潛移默化的影響都是依靠產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，同時又體現(xiàn)為營銷的勝利。

作為同樣專注于口碑營銷和互動體驗(yàn)的網(wǎng)站，口碑家電網(wǎng)剛剛完成了一次成功的“格蘭仕探營”活動，借此機(jī)會，口碑家電網(wǎng)也與格蘭仕方面取得了溝通，并保證近期亦將退出對這款產(chǎn)品的中立評測。

敢降價就證明有真實(shí)利潤

格蘭仕把握到問題的實(shí)質(zhì)，它的發(fā)言人調(diào)侃說，“如果沒出我們這檔子事，今年也就平平淡淡地過去啦”。 - 他道出了洗衣機(jī)市場在蕭條大環(huán)境下備受冷落的悲慘事實(shí)。

對此口碑家電網(wǎng)負(fù)責(zé)人林堅(jiān)評論道，洗衣機(jī)誕生百年來已是成熟產(chǎn)業(yè)，被認(rèn)為“缺少技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)”，這是人們對技術(shù)創(chuàng)新的理解有誤。格蘭仕對微波爐市場大刀闊斧的改革教給我們一件事：創(chuàng)新的目的是提高生產(chǎn)力，而使微波爐的價格降至上市初期的不足十分之一，這種行為本身就已構(gòu)成能帶動十倍生產(chǎn)力的顛覆式創(chuàng)新，它粉碎了家電業(yè)薄利多銷的神話 – 實(shí)則銷售越多越要抬價哭窮。其它廠家若不跟進(jìn)就只好丟棄市場，或者改進(jìn)生產(chǎn)工藝以追平格蘭仕的利潤率。

林堅(jiān)認(rèn)為，格蘭仕此時不應(yīng)貿(mào)然挑起行業(yè)價格戰(zhàn)，它只要以實(shí)際行動證明這款產(chǎn)品不是用來打投機(jī)性價格戰(zhàn)的“一次促銷行為”，自然就能贏得口碑。消費(fèi)者有判斷力，只要讓他們相信讓利50%以后仍有利潤，你就贏了。

誠信+大膽創(chuàng)新是突破家電業(yè)困局的秘訣

也有業(yè)內(nèi)專家評論格蘭仕此舉是“驚人的營銷創(chuàng)新”，就像它先前推出的光波爐一樣，不是靠憑空發(fā)明一種技術(shù)或工藝，而是使早已存在的技術(shù)和工藝產(chǎn)生新的市場用途（模式創(chuàng)新），或使消費(fèi)者產(chǎn)生新的滿足感（營銷創(chuàng)新），二者皆可歸為“社會創(chuàng)新”。

林堅(jiān)最后說，第一個勇于在拼參數(shù)和價格之外進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，將從同質(zhì)化陷阱中突出重圍。

通過與各大品牌建立的良好關(guān)系，針對目前行業(yè)對999滾筒的質(zhì)疑，以及消費(fèi)者對這么大降價幅度的舉棋不定，網(wǎng)站將以“口碑訪談”的形式，邀請格蘭仕品牌負(fù)責(zé)人更為深入，詳盡地闡述產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，并集中回答網(wǎng)站整理的用戶關(guān)注焦點(diǎn)問題，從而建立消費(fèi)者與企業(yè)之間的真實(shí)互動。還將以“口碑探營”的方式，邀請消費(fèi)者近距離感受企業(yè)人文環(huán)境和文化氛圍。消費(fèi)者也可以據(jù)此在網(wǎng)站上的“口碑中心”板塊，就產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)表自己真實(shí)的使用和體驗(yàn)意見。【C.C】