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小編在TCL蘇寧體驗(yàn)店門口

這次口碑家電網(wǎng)應(yīng)TCL邀請(qǐng)走訪了蘇寧賣場(chǎng)，盡管已事先告知這是家“體驗(yàn)店”，但是鑒于蘇寧一貫弱化品牌路線，以及其它品牌對(duì)體驗(yàn)店的理解就是把產(chǎn)品擺出來(lái)讓大家試用，所以當(dāng)我們真正見(jiàn)到它的氣派，和與相鄰品牌相比的獨(dú)具一格時(shí)還是大吃一驚。人們已經(jīng)感到一場(chǎng)賣場(chǎng)變革正悄然發(fā)生。

   入口處的傳統(tǒng)店面錯(cuò)覺(jué)

剛一進(jìn)來(lái)見(jiàn)到的又是傳統(tǒng)店面，還以為又被號(hào)稱“我們有體驗(yàn)店”的廠家忽悠了。我們被忽悠的原因就是其它品牌要么不理解體驗(yàn)店的含義，要么對(duì)這種高投入且回報(bào)可疑的零售形式興趣索然。

TCL市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人 李凱（右）

此行由李凱帶隊(duì)，向小編一行介紹產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)與普通賣場(chǎng)的不同。走到門口時(shí)大家都很驚訝，因?yàn)榕赃呥€是蘇寧傳統(tǒng)的電視展示墻，品牌與品牌之間區(qū)隔性很小，卻突然發(fā)現(xiàn)三步之遙的地方有一家獨(dú)門獨(dú)戶的品牌店，足以吸引眼球，提升品牌地位。不消說(shuō)，如果其它品牌不跟進(jìn)，TCL即成賣場(chǎng)之王。

靜態(tài)圖體現(xiàn)不出來(lái)，但光影效果還是非常精彩的，由于探營(yíng)活動(dòng)安排在開(kāi)業(yè)之前，所以設(shè)備沒(méi)有全部打開(kāi)，輔助設(shè)備，周邊，手機(jī)和平板也還沒(méi)有連接上，所以云功能的演示只好等到正式開(kāi)業(yè)了。

智能電視體驗(yàn)

李凱為我們講解智能云電視的用法，但網(wǎng)絡(luò)尚未開(kāi)通所以只能做菜單展示。我們還討論了銷售員培訓(xùn)和如何對(duì)用戶講解的問(wèn)題，怎么能說(shuō)明云電視與普通電視的區(qū)別？那些差異化的功能為什么有用？開(kāi)業(yè)前我們還體會(huì)不深，因?yàn)榕c手機(jī)和平板的交互功能未能展示。

智能電視墻

電視墻上的設(shè)備都已打開(kāi)，別懷疑我們拍照時(shí)沒(méi)打閃光燈，它就是這種意境，烘托出電影院的效果，更為造成與隔壁展示墻的反差以營(yíng)造視覺(jué)震撼。TCL已將系統(tǒng)升級(jí)至安卓4.0，并對(duì)手機(jī)應(yīng)用進(jìn)行優(yōu)化。

TCL智能電視參數(shù)

1GHz主頻，獨(dú)立CPU和GPU將成為智能電視標(biāo)配，還要有巨大的存儲(chǔ)空間和外部擴(kuò)展，用來(lái)下載應(yīng)用程序和影音資源，并能承載更為復(fù)雜的廠商定制功能，比如帶有人機(jī)交互的健身和保健項(xiàng)目。

主體驗(yàn)區(qū)

這有點(diǎn)兒比蘋果更高端的感覺(jué)。Apple Store做的像超市和菜市場(chǎng)，重視的是用戶自己去體驗(yàn)區(qū)挑挑揀揀，但輕視演示，自己圖省事慢待顧客。TCL這家店把重心放在解釋和產(chǎn)品展示上，是為了使服務(wù)能配得上店面檔次，一來(lái)智能云電視這類新品需要不厭其煩地推廣，反復(fù)灌輸；二來(lái)以昂貴和別具特色的店面吸引到廣泛關(guān)注，待顧客蜂擁而至，服務(wù)若跟不上反倒砸了牌子。只有做到產(chǎn)品一流，服務(wù)一流，你的一流的店面才有用武之地，也就是營(yíng)銷與產(chǎn)品的品質(zhì)相匹配。

普通展區(qū)

高調(diào)推出體驗(yàn)店的同時(shí)，TCL也沒(méi)放棄傳統(tǒng)店面建設(shè)，熱銷產(chǎn)品展示區(qū)。因?yàn)橛行翱熨I”的老顧客是打聽(tīng)好了才來(lái)驗(yàn)貨的，不太需要新品體驗(yàn)。體驗(yàn)店是為吸引潛在用戶，但要追求大出貨量還要靠熱銷品，傳統(tǒng)貨架是更好的選擇。

多種操控方法

受技術(shù)所限，各大品牌不敢下注手勢(shì)操控。李凱向小編講解TCL自創(chuàng)折中版的動(dòng)作操控，像小手電和鼠標(biāo)的組合，也支持手機(jī)操控。手勢(shì)操控和觸摸屏這兩種技術(shù)很有噱頭，但買賬的人少，究其原因，一家人在晚上賴在沙發(fā)上，誰(shuí)有心情反復(fù)調(diào)整光線和位置？距離是固定的，誰(shuí)愿意從沙發(fā)里起來(lái)到電視面前去Touch換臺(tái)？技術(shù)創(chuàng)新也必須結(jié)合實(shí)際需求，TCL的步伐邁得穩(wěn)健，它對(duì)技術(shù)的應(yīng)用必須先被市場(chǎng)證明可行，被需求。它不必爭(zhēng)當(dāng)技術(shù)先鋒，但也絕不開(kāi)發(fā)廢品。

一屏雙顯

但不爭(zhēng)技術(shù)先鋒不代表沒(méi)有領(lǐng)先技術(shù)，比如，國(guó)內(nèi)只有兩個(gè)品牌有這種技術(shù)。別家沒(méi)有跟風(fēng)的原因可能也是受應(yīng)用局限，屏幕可以分享，但聲道不行，所以戴耳機(jī)那位如果也想感受家庭環(huán)繞就無(wú)可奈何了。它對(duì)喜歡打電視游戲的玩兒家絕對(duì)是個(gè)福音，不用分屏了，而能享受全屏多人游戲的樂(lè)趣。不過(guò)主機(jī)可能要做一些改動(dòng)，還有就是適合那種只是想全家聚在一起，對(duì)電視內(nèi)容并不執(zhí)著的人。

李凱客串銷售員

趕巧，我們剛聊到傳統(tǒng)貨架相較于體驗(yàn)店的“快銷”優(yōu)勢(shì)，就有位顧客來(lái)買電視，詢問(wèn)的非常詳細(xì)，李凱給她講解了大概半個(gè)鐘頭?？吹贸?span>TCL的業(yè)務(wù)員和經(jīng)理都有兼職銷售員的實(shí)力，而且由于沒(méi)有促銷壓力，李凱說(shuō)的更實(shí)在，能兼容并蓄，文質(zhì)彬彬，頗為動(dòng)人~

合影道別

感謝李凱的精彩講解和即興促銷演示，口碑家電網(wǎng)也將跟進(jìn)TCL在北京各地的體驗(yàn)店建設(shè)，并通過(guò)對(duì)用戶選購(gòu)和體驗(yàn)流程的跟蹤，為您帶來(lái)更為詳實(shí)的報(bào)道~【C.C】