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蘇寧供應支持部部長董鋆（右）

北京第一家蘇寧超級店在聯(lián)想橋開業(yè)時，口碑家電網(wǎng)已經(jīng)做過了2期比較詳盡的報道，也受到了各界廣泛關(guān)注?！绑w驗+定制”的個性化零售思路獲得初步成功，此番北京第二家超級店在四季青橋開業(yè)，它的核心賣點“私享家”與聯(lián)想橋店又了較大差別，這不禁又勾起小編一行人一探究竟的熱情，蘇寧董部長為我們進行了詳盡，周到的講解。

北京蘇寧總經(jīng)理助理朱小浦兼任導購員（左）

我們在寒風中坐了1個小時以后，各路人馬立刻蜂擁而入，私享家體驗館頓時人滿為患，這其中有不少是支持蘇寧多年的老客戶。比如照片正中這位大款似乎有購買意向，對產(chǎn)品功能，價格詢問的都比較詳細，專業(yè)講解員應接不暇，朱總也兼職導購員，和我們陷入熱烈討論。

朱總演示智能灶臺

朱總給我們講解智能灶臺時還有些小爭論，比如它可以演示燒菜的技術(shù)動作，但小料用量似乎還需因人而異，而不能在面板演示出來?？吹贸鲋炜倢λ较砑业闹悄芗彝O為看重，全程陪同講解。分歧可能只在于，私享家也許更適合展示品牌肌肉，而不適宜大規(guī)模量產(chǎn)，限于比較高的價位，除非主打定制概念而推出中低端的產(chǎn)品，它很難向蘇寧的大多數(shù)老客戶推廣。

我對朱總說這可能會與蘇寧超級店形成戰(zhàn)略沖突，因為高端路線顯然很難起到拉動消費的作用，蘇寧從來不是一個高端品牌，家電制造業(yè)也不是，你要讓大多數(shù)人都用得起，用得上才能形成口碑。

當然，蘇寧總裁孫為民的解釋也很有道理，他認為蘇寧首先要有明星產(chǎn)品，蘇寧不能只是個平臺，它還要能承擔設(shè)計和整合品牌資源的重任，為用戶提供增值服務，起碼從目前看，蘇寧做到了其它賣場和家電企業(yè)都做不到的事：定制和設(shè)計智能家庭。

智能茶幾

董部長強調(diào)，私享家的定制規(guī)格和部件都是可任意勾選的，有錢人可以選用22萬一套的家庭影院套裝，普通人也可以買幾千元的藍光標配。但既然是“智能家庭”，那些電腦主機控制的數(shù)字產(chǎn)品不買怕不合適吧？智能茶幾最便宜是這張，標價3萬5千，操作起來確實很炫，很酷，但就其功能本身，似乎一部遙控器加一臺平板也足以實現(xiàn)。

所以拋開純價格因素不提，似乎私享家的主要價值是彰顯戶主身價，它也有很多實用的設(shè)計，但售價驚人，董部長也說那對于能買得起別墅的客人應該不在話下，言下之意，小戶型就有些負擔不起。

人臉識別系統(tǒng)

有錢人住的大別墅，一套防盜系統(tǒng)大概成本價也在百萬以上，你可以說，窮人不用買那么貴的，但“智能家庭”本身就是個很貴的概念，它內(nèi)在的商業(yè)邏輯無疑是，“大多數(shù)人還沒用上卻讓你用上的東西一定是貴的”，除非它已經(jīng)普及了，但它在燒錢推廣到推廣成功的區(qū)間內(nèi)，它一定貴，而且推廣的成本可能高于物料和設(shè)計的成本。

就拿這部人臉識別系統(tǒng)來說吧，是“可勾選”價目單中的必備項目，因為它要和中央電腦聯(lián)網(wǎng)，售價19999元，和灶臺，茶幾加起來大概有10萬元，所以除非它也提供汽車貸款，或者和房地產(chǎn)開放商簽個分成協(xié)議放在按揭里，很難向大眾推銷。

外置水設(shè)備

熱水，地暖，凈水全部外置，的確可以節(jié)省很多空間，而且便于集中維護，但不知耐寒的本事怎么樣？或者還是要在別墅外面建一座配電室似的屋子，防止它受風吹日曬？格力的設(shè)計思路是將地暖設(shè)備放在室內(nèi)正中，這樣可以縮短走線的距離。

未來風格的控制面板

自然狀態(tài)下這就是浴室里的一面鏡子，在上面揮一揮手就變成顯示器，很有《少數(shù)派報告》的感覺，不過現(xiàn)階段它還只能當電視看，未來的設(shè)想應該是一體式電腦或者終端，可以連入蘇寧自主服務器并提供包年的云服務，讓我們拭目以待~

觸摸式開關(guān)

室內(nèi)照明設(shè)備有多重組合控制模式，主控按鈕采用觸摸式操作，它和“少數(shù)派報告顯示器”一樣屬于實驗性產(chǎn)品，未來的發(fā)展方向應該是聲控或全智能操作。

超豪華家庭影院

這可能是蘇寧私享家最動人的部分，因為它真的是把一個房間改造成了電影院！盡管頂配的設(shè)備造價就高達22萬，但用一輛轎車的費用買一間影院，對中上階層來說還是很值得，況且蘇寧還有18萬檔可供選擇，總面積120到140平米的中產(chǎn)家庭也能負擔得起。

熱心顧客合影

只需看這張照片就知道本次活動不是“策劃”出來的，因為除了我和董部長，右邊那三位都是對蘇寧思想家感興趣的一般顧客，他們見董部長給我們講解得很詳細，就也拿著手機一路拍過來，足見私享家模式不分收入高低，對消費者還是非常有吸引力的。接下來口碑家電網(wǎng)還會繼續(xù)推出訪談和評測文章，為讀者闡述蘇寧超級店和私享家的經(jīng)營理念和產(chǎn)品特色?！?span>C.C】