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志高云空調(diào)品鑒會(huì)

與其它媒體不同，口碑家電網(wǎng)的采編團(tuán)隊(duì)是懷著熱切的心情參與志高云空調(diào)品鑒會(huì)。早在去年秋天，志高市場部經(jīng)理李雷就帶我們?nèi)ダ鎴@體驗(yàn)店把玩兒過云空調(diào)柜機(jī)，詳細(xì)講解了常用的幾大功能，稍有遺憾的是那天網(wǎng)絡(luò)不太好，云空調(diào)的應(yīng)用程序也沒有安裝成功。

最重要的是，我們想聽聽工程師對這款產(chǎn)品的理解和設(shè)計(jì)思路，幾個(gè)月的等待沒有白費(fèi)，云空調(diào)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中的高級(jí)工程師譚均必（右二）也來到品鑒會(huì)現(xiàn)場，和我們進(jìn)行了充分交流，起碼在工程學(xué)范疇之外的，投資專家和消費(fèi)者所要了解的一切，我們都已成竹于胸，剩下的問題是，如何能做出獨(dú)具一格的產(chǎn)品評測和新聞宣傳。

云空調(diào)操作演示

我們糾結(jié)了好久，如何能把云空調(diào)的演示過程，通過圖文結(jié)合的方式讓旁人了解它的功能和設(shè)計(jì)優(yōu)勢。由于現(xiàn)場的角度，光線等客觀因素的限制，我們很難結(jié)合工程師的講解，使沒去過現(xiàn)場的人對這一過程產(chǎn)生條理性的了解，所以打算將我們從本次品鑒會(huì)中獲得靈感放在產(chǎn)品評測板塊任期發(fā)酵。

設(shè)計(jì)師現(xiàn)場答辯

空調(diào)營銷有一個(gè)不便之處，就是科技上的顯著優(yōu)勢會(huì)在展示環(huán)節(jié)被淡化，在那么大個(gè)由中央空調(diào)供暖的多功能廳里，觀眾感受不到它的制熱效果和高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上的能效比，受距離的限制，外觀設(shè)計(jì)的沖擊力也會(huì)相應(yīng)減弱。還有就是工程師的現(xiàn)場表現(xiàn)力，肯定不像營銷人員那般有煽動(dòng)性，他要求現(xiàn)場觀眾對產(chǎn)品特性已經(jīng)有起碼的了解，更適合與之談?wù)撋跃呱疃鹊臄U(kuò)展性問題。

營銷團(tuán)隊(duì)演示

志高也注意到這個(gè)問題，它普遍存在于制造企業(yè)里，就是如何將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為營銷語言。一些在工程師看來屬于“重大突破”的技術(shù)雖然能大幅增加用戶價(jià)值，但缺少正確的講解就不能使用戶得到直觀的增值體驗(yàn)，而產(chǎn)品溢價(jià)恰恰是由用戶體驗(yàn)得出。

從媒體切換到消費(fèi)者的角度，李雷在梨園體驗(yàn)店的講解能夠打動(dòng)我，他需要條理清楚地，通過舉例和推論，讓消費(fèi)者信任新增加和改良的產(chǎn)品功能可以增加消費(fèi)者福利，這就不是工程師所能勝任的工作了。

媒體提問

志高團(tuán)隊(duì)答辯環(huán)節(jié)，我也給汪喜洋總經(jīng)理提了個(gè)問題：“志高立足于品質(zhì)，云空調(diào)的技術(shù)層面我們還需要時(shí)間摸索，您認(rèn)為志高除了技術(shù)和質(zhì)量，能獲得穩(wěn)定快速增長憑的是什么？”

汪喜洋果然談到了品牌信譽(yù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在沒有鋪天蓋地廣告宣傳的情況下，志高能做到行業(yè)前三，靠的是讓人家相信你的貨好，靠以超低返修率為基礎(chǔ)的口口相傳，“很多維修人員都改行做銷售了”是志高品質(zhì)的鐵證。避免困擾眾多家電企業(yè)的那些好走捷徑的毛病，就得靠企業(yè)文化建設(shè)了，這部分另撰文詳述。

現(xiàn)場訂貨

有付定金，有付全款，現(xiàn)場簽單率超過30%，志高務(wù)實(shí)的風(fēng)格還真是無處不在，不禁讓我想起前陣子參加某廠商展銷會(huì)，文藝演出花樣百出，全場觀眾無不歡聲雷動(dòng)，但到產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)卻一帶而過了，理由是“產(chǎn)品太新”。

譚均必的講解五大云功能

譚均必的講解已經(jīng)相當(dāng)?shù)轿?，如果再深挖一步，達(dá)到技術(shù)實(shí)現(xiàn)層面在場就沒人聽得懂了。我們對“云升級(jí)”最感興趣，比如有哪些功能可以升級(jí)，如何決定升級(jí)哪些功能，以及可以通過在線支持和自檢，決定圍繞哪些硬件模塊進(jìn)行升級(jí)。譚均必表示這是第一代云空調(diào)，很多更炫的想法還在積極研發(fā)中，用戶體驗(yàn)也可以隨時(shí)通過云服務(wù)器反饋給研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

淘淘家電網(wǎng)總經(jīng)理 陳振華

作為志高嫡系經(jīng)銷商，陳振華也參與了訂購。我們研究的范圍包括產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，技術(shù)策略和渠道策略。陳振華豐富的一線銷售經(jīng)驗(yàn)足以滿足我們的專業(yè)狂熱，完成對志高經(jīng)銷商價(jià)控和產(chǎn)品組合思路的解讀。他向我們介紹，云空調(diào)不僅可以提高品牌形象，而且能夠拉動(dòng)中低檔機(jī)型的銷售量，大部分消費(fèi)者更信賴有高端產(chǎn)品的企業(yè)。

技術(shù)與營銷交流會(huì)

負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)的譚均必，與負(fù)責(zé)市場營銷的李雷在最后階段加入我們的討論。譚均必對自家產(chǎn)品極具自信，但營銷團(tuán)隊(duì)關(guān)心的還是，如何找到一個(gè)能打動(dòng)消費(fèi)者的“點(diǎn)”，我們頭疼的是，怎么將工程師們的技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為新聞?wù)Z言，不消說，這些冗長的轉(zhuǎn)化過程都需要成本。

原則是，作為媒體人，我們必須嚴(yán)格基于對產(chǎn)品，渠道和消費(fèi)者心理的了解去描述和推廣一款好產(chǎn)品，要寫真實(shí)的聲音，一切判斷都基于邏輯和客觀事實(shí)。我們的觀點(diǎn)也得到了志高的贊同，近期將推出云空調(diào)評測，到時(shí)免不了還要對譚均必多有討擾?！?span>C.C】

小結(jié)：本文不是評測稿，所以關(guān)于技術(shù)，功能，拆機(jī)的環(huán)節(jié)，請耐心等待口碑評測，同時(shí)感謝志高研發(fā)團(tuán)隊(duì)給予本站的技術(shù)支持~