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上周末，海爾旗下高端家電品牌卡薩帝在中塔大中店舉辦了一場形式新穎，內(nèi)容活潑的以“美食名酒品鑒會”為名的產(chǎn)品推介會。話說產(chǎn)品展銷會有啥稀奇的？但卡薩帝的活動真就不一樣，因為它的重點不是賣產(chǎn)品，也沒有像推銷員那樣纏著給你講解功能，而是旨在突出“藝術(shù)生活”的高端品質(zhì)。

家電產(chǎn)品不僅僅就是過日子，它也可以飄逸，優(yōu)雅，超凡脫俗。海爾很早就意識到一個家電企業(yè)繞不過去的問題：要產(chǎn)生更高的利潤就必須進行文化注入，而不是單純生產(chǎn)產(chǎn)品，但賣場里那種追著顧客屁股后面勸人家購買的推銷方式，很難稱得起多么高的品牌文化，高端品牌當然應該更親民，但也不能曲意迎合，卡薩帝至少在設計和營銷方式上已經(jīng)摸索出自己的一條新路。

大中，卡薩帝負責人致辭

卡薩帝（Casarte），意大利語，意思是“家的藝術(shù)”，雖然最終也得拿到賣場上銷售，但它在本質(zhì)上是藝術(shù)工作室而不是工業(yè)區(qū)的產(chǎn)物?？ㄋ_帝和大中電器對這類推廣活動都很重視，從場面上就能看出他們下足了本錢，他們和主持人的致辭里也有很多“干貨”，沒有辦成以銷售為目的的展銷會，而是旨在宣傳品牌內(nèi)涵，為的是在一般消費者心目中顯示自身強大存在感的“美食名酒品鑒會”，形式的差異已經(jīng)足以與其它品牌做出區(qū)隔。

品牌負責人祝酒

大企業(yè)做活動總給人呆板束縛的印象，問題出在形式與內(nèi)容脫節(jié)，由于產(chǎn)品發(fā)布會一般都是在大酒店或媒體中心舉辦，都是一本正經(jīng)的拘謹場合，領導上來按部就班地念稿子，產(chǎn)品揭幕，媒體拍照，少見大家能夠參與進去的環(huán)節(jié)，所以代入感不夠，媒體也就大多應付差事，氣氛很難炒得熱烈。

有媒體記者私下里說，有膽子你去大街上玩兒開放式互動。但大街上有兩個不利因素，一是臟，二是亂，三是文藝演出的音響效果達不到標準?？ㄋ_帝有創(chuàng)意也有膽量，他們敢把品鑒會擺在大中電器正中央的廣場上，產(chǎn)品，美食，美酒擺成一排聽憑大家自便，沒搭臺子也沒有護欄。提問也是開放性的，有個小朋友問嘉賓的問題讓圍觀者笑成一片：“你會變鴿子嗎？” - 這比記者在酒店發(fā)布會上問“你家冰箱怎么賣那么貴”更具轟動效果。

調(diào)酒師在卡薩帝酒柜前表演

調(diào)酒師技術(shù)高超但性格靦腆，顯然是沒經(jīng)過商家培訓就來表演了，所以當主持人問他“你知道海爾酒柜15%的占有率在世界排第幾”時，支支吾吾答不上來，人群中發(fā)出笑聲，估計他們平日看夠了那種嘉賓一到現(xiàn)場就滔滔不絕大談銷售奇跡的滑稽場面，真實的互動反倒更能打動他們。

開放式現(xiàn)場

無須諱言，不是所有調(diào)酒師都能買得起高檔酒柜，海爾也想到這個問題，所以他們推出了作為折中產(chǎn)品的“冰吧”系列，它同樣能滿足家庭收藏，賞鑒紅酒和雞尾酒的基本需求，只是不具備專業(yè)酒柜那樣復雜的控溫功能，但相應地價格也只有兩千出頭，而且保留了藝術(shù)設計的品味。

從這張照片可以看出卡薩帝品鑒會的現(xiàn)場是完全開放的，它對“路人”和“核心顧客”不做區(qū)分，這與我們很多大品牌見人下菜碟的作法大不相同?？ㄋ_帝相信每個人在正能量的影響，和適當技術(shù)培訓下都能形成高端，健康的“生活品味”，品味用錢買不來，所以卡薩帝的品牌附加值實至名歸。

歡迎圍觀，福利多多

在網(wǎng)上查一下卡薩帝對開門冰箱的容量，就能推算出里面的水果蛋糕有多么巨大（盡管由于角度原因在照片里還是顯?。疯b會現(xiàn)場里三層外三層的觀眾多少都能分著點兒，足見卡薩帝出手闊綽，更令人驚訝的是，它向你講解家的藝術(shù)，還沒勸你買東西，到場的媒體記者也沒有任何績效負擔，你可以任意拍照，把玩兒產(chǎn)品，與嘉賓交流，香檳紅酒喝到倒，卻沒有攤派的寫稿任務。

你可能在技術(shù)上對卡薩帝的了解相當模糊，但你知道這是個與眾不同的品牌，如果多數(shù)潛在顧客都要根據(jù)推銷員的介紹來選擇產(chǎn)品，你說他們會挑誰？是纏著你不讓走非買不行的，還是能和你打成一片，品位高端又不央求你掏錢的？

放個火球玩兒玩兒

這個場面抓拍的很有意思，兩旁的顧客該逛街的逛街，該休息的休息，卡薩帝這邊則是有吃有喝，嘉賓玩兒高興了還放個大火球出來，賣場經(jīng)理也挺看得開，沒說你要把我場地燒了要如之何。直到口碑家電網(wǎng)的小編收拾好相機準備離去，觀眾那邊也沒有要散場的意思。大品牌也可以很酷，賣場也能變成新春游園會，我們此行真正認同了沃爾瑪創(chuàng)始人那句名言：“促銷可不是降價那么簡單！”

小結(jié)：

吃飽喝足，我們也該干些正事，原本以為是帶著任務去的，沒想到除了全民聯(lián)歡沒啥工作可做，這也激發(fā)了我們對卡薩帝這個品牌的興趣，產(chǎn)品評測和文化挖掘的相關事宜正在和品牌負責人策劃之中，希望大家關注口碑家電網(wǎng)的相關版塊兒~【C.C】