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　　從營(yíng)銷掛帥到研發(fā)為王

　　如今大范圍跟進(jìn)手機(jī)領(lǐng)域的廠家，多為傳統(tǒng)家電企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在創(chuàng)新者紅利消失以后，諾基亞和摩托羅拉那種正牌通訊公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和鮮明特色也在頃刻間消失殆盡，除了上一波智能機(jī)浪潮的發(fā)動(dòng)者蘋果，其余企業(yè)都是將現(xiàn)成的技術(shù)，功能，理念“裝配”到自己的產(chǎn)品里，然后貼上個(gè)牌子就拿出來(lái)賣了，我的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品差別，或者說(shuō)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，只能通過(guò)渠道，成本，宣傳得以體現(xiàn)，它們絕非同質(zhì)化，而是完全相同的東西，HTC早期的成功和今天三星的霸主地位成為“其它廠商”的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)尺，但和傳統(tǒng)家電企業(yè)一樣，消費(fèi)者沒(méi)法從這些產(chǎn)品上看出區(qū)別。

　　早期的波導(dǎo)手機(jī)和康師傅方便面，以及現(xiàn)在的加多寶涼茶，在“功能上”與路人甲沒(méi)有分別，它們的絕大部分品牌價(jià)值是靠深入人心的電視廣告，宣傳口號(hào)和鋪貨密度體現(xiàn)出來(lái)的?！盃I(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的取勝之匙”，不過(guò)這是以你的產(chǎn)品具有堅(jiān)實(shí)比較優(yōu)勢(shì)為大前提，否則很容易象諾基亞和柯達(dá)那樣，在下一波浪潮出現(xiàn)后被當(dāng)場(chǎng)秒殺。這也和消費(fèi)者素質(zhì)的顯著提升有著直接關(guān)系，他們普遍認(rèn)為，不能自主研發(fā)的都是山寨企業(yè)- 這還不值得企業(yè)加大研發(fā)投入么?

　　要搶風(fēng)頭就必須比龍頭更有賣點(diǎn)

　　不過(guò)深度開發(fā)策略的創(chuàng)新紅利維持不了多久，因?yàn)楫吘惯€是基于安卓系統(tǒng)，任正非很久前就說(shuō)過(guò)，華為做手機(jī)是為防范西方從我們的上游“斷糧”。即便沒(méi)有國(guó)家安全的考慮，谷歌這種一人身兼開發(fā)商，規(guī)則制定者和裁判員的企業(yè)，也不會(huì)在正式進(jìn)軍中國(guó)后給我們留下多少機(jī)會(huì)。華為和聯(lián)想兩大巨頭仍在猶豫要不要自主研發(fā)原生操作系統(tǒng)，楊元慶和余承東都覺(jué)得市場(chǎng)未必能容納下那么多款系統(tǒng)，這就像PC早年有人預(yù)測(cè)市場(chǎng)不需要超過(guò)5臺(tái)家用計(jì)算機(jī)一樣短視。

　　傳統(tǒng)家電企業(yè)做手機(jī)已不是新聞，但主打的都是營(yíng)銷賣點(diǎn)，比如與社會(huì)公益活動(dòng)，熱映影片的嫁接，前者對(duì)刺激購(gòu)買幫助不大，后者門檻又太低，因?yàn)楹苌儆心牟看笃闹踩霃V告是由某個(gè)廠商獨(dú)占的，你嫁接我也嫁接，除非你的用戶界面能和電影主題很好地結(jié)合在一起，否則經(jīng)不起消費(fèi)者的體驗(yàn)和把玩兒。

　　安卓和iOS早已深入人心，更換原生操作系統(tǒng)的成本不低，所以傳統(tǒng)家電企業(yè)要想將你自己的系統(tǒng)推銷出去，僅能實(shí)現(xiàn)安卓和iOS那些基本功能，體驗(yàn)就不夠好，還得- 至少在用戶體驗(yàn)方面 - 比巨頭的產(chǎn)品有較為明顯的勝出，就像07年的iPhone如果相對(duì)諾基亞和摩托羅拉如果沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)也機(jī)會(huì)不大，是一樣的道理。

　　但不管怎么樣，羅永浩的發(fā)布會(huì)，康佳100萬(wàn)招聘系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)理，這樣的活動(dòng)還是在吸引到媒體關(guān)注度的同時(shí)，讓消費(fèi)者看到了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)與巨頭叫板的希望。[C.C]