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　　目前國(guó)內(nèi)收入過千億的家電企業(yè)，有海爾、美的和格力三家。與格力的高度專業(yè)化不同，另兩家都是綜合性家電企業(yè)。相比之下，格力顯然更“雄心勃勃”：盡管格力用了20多年時(shí)間才邁過千億大關(guān)，但跨越下一個(gè)千億，格力認(rèn)為只要5年。

　　業(yè)界嘩然，猜測(cè)紛紜。比如，已運(yùn)作幾年、現(xiàn)掌控格力空調(diào)全國(guó)銷售渠道的北京盛世恒興格力國(guó)際貿(mào)易有限公司(下稱“盛世恒興”)，就被外界認(rèn)為與格力高管有利益關(guān)聯(lián)，一旦上市，將成格力每年增200億元的利器。不過，董明珠日前在格力電器周年股東會(huì)上否認(rèn)了這種說法，“格力高管不搞"自留地"。”她說。

　　那么，董明珠的這盤棋將怎么下？

　　格力的打算：

　　從專業(yè)化到相關(guān)多元化？

　　據(jù)董明珠最近的表述推測(cè)，格力電器今后五年每年增長(zhǎng)200億元的任務(wù)，會(huì)更多落在中央空調(diào)、小家電和海外市場(chǎng)上。

　　因?yàn)楦窳τ袀鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)的家用空調(diào)市場(chǎng)，增速正在放緩。據(jù)格力電器2013年一季報(bào)，今年一季度，格力電器收入同比增長(zhǎng)10.58%，低于去年同期16.29%的增速。而且，格力、美的目前在中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)占了五六成的份額，再想大幅增長(zhǎng)，空間有限。

　　格力要保持高速成長(zhǎng)，“相關(guān)多元化”是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇。格力電器在2012年年報(bào)中談及未來(lái)戰(zhàn)略時(shí)說，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)化中的多元化，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)縱深一體化，發(fā)展相關(guān)（制冷暖通設(shè)備）多元化，“橫向縱向”兩翼齊飛，力爭(zhēng)2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入1200億元；力求未來(lái)五年年均銷售收入增長(zhǎng)200億元，實(shí)現(xiàn)五年再造一個(gè)“格力”。

　　“格力電器未來(lái)的發(fā)展空間是中央空調(diào)?！痹?/span>5月20日的股東大會(huì)上，董明珠明確說。今年，格力在中央空調(diào)上繼續(xù)發(fā)力，專門成立了“格力珠海暖通制冷設(shè)備公司”，4月量產(chǎn)直流變頻離心機(jī)組。

　　不過，一位空調(diào)行業(yè)分析師認(rèn)為，格力中央空調(diào)2010年、2011年、2012年的銷售收入分別為40多億元、60多億元、80多億元，連續(xù)三年高速增長(zhǎng)。按2012年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)總銷售收入610億元算，格力的份額已經(jīng)超過10%。格力中央空調(diào)每年保持20%的增長(zhǎng)已經(jīng)不錯(cuò)了，以此計(jì)算，到2017年其收入也只有200億元，難以支撐起五年新增1000億元的重任。

　　小家電是另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。值得關(guān)注的是，董明珠在股東大會(huì)上透露，格力正在謀劃在小家電領(lǐng)域使用子品牌“大松”(TOSOT)，以避免削弱“格力”專注做空調(diào)的品牌形象。

　　據(jù)其2012年年報(bào)，格力電器的小家電業(yè)務(wù)去年收入僅14.5億元，不到空調(diào)業(yè)務(wù)收入888億元的零頭。中怡康今年4月的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，格力電風(fēng)扇、電壓力鍋、空氣凈化器、電磁爐的零售量占比依次為8.8%、0.38%、0.36%和0.95%，市場(chǎng)排名依次為第4、第17、第15和第10位。即使以年均50%的高速增長(zhǎng)，格力小家電2017年的收入規(guī)模約為100億元，對(duì)格力新增1000億元的目標(biāo)而言是一個(gè)“配角”。

　　海外市場(chǎng)是重要變量。據(jù)格力電器2012年年報(bào)，其國(guó)內(nèi)和海外銷售收入分別為755億元和158億元，國(guó)內(nèi)外的銷售收入比為5：1。

　　董明珠在5月20日的股東大會(huì)上說，格力過去出口幾乎沒有利潤(rùn)，現(xiàn)在出口利潤(rùn)已經(jīng)明顯改善，主要緣于自主品牌出口和技術(shù)升級(jí)。格力還在推動(dòng)中央空調(diào)的出口?！斑€要兩三年的時(shí)間，格力可以得到一個(gè)截然不同的自主品牌在國(guó)際市場(chǎng)的地位。”

　　渠道上市仍充滿想象空間

　　正因?yàn)閱渭円揽恐醒肟照{(diào)、小家電、海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)未來(lái)五年增長(zhǎng)1000億元仍有不確定性，所以，外界猜測(cè)，格力近年對(duì)渠道進(jìn)行大刀闊斧的改革，是為其上市作鋪墊。

　　今年4月，格力渠道將分拆上市的傳聞一度甚囂塵上。媒體猜測(cè)，格力要新增1000億元的體量，一方面要做大非家用空調(diào)的業(yè)務(wù)，包括中央空調(diào)、熱泵熱水器等，另一方面其連鎖專賣店未來(lái)可能會(huì)剝離并單獨(dú)上市。

　　格力近兩三年已完成了波及全國(guó)的渠道改革。2011年左右，盛世恒興成立，隨后格力在全國(guó)的合資銷售分公司全部改制為“盛世恒興”的全資子公司，過去“各地核心經(jīng)銷商+工廠”的合資銷售公司模式被顛覆。比如，原“廣州格力空調(diào)銷售有限公司”就被“廣州盛世恒興格力貿(mào)易有限公司”取代。

　　2012年5月，董明珠升任格力電器董事長(zhǎng)。三個(gè)月后，各地盛世恒興公司及其總經(jīng)理基本調(diào)整到位。像格力電器現(xiàn)任董事張軍督、監(jiān)事郭書戰(zhàn)，同時(shí)于2012年8日起分別兼任“浙江盛世恒興”和“河南盛世恒興”總經(jīng)理。

　　媒體猜測(cè)，將各地銷售公司連成 “全國(guó)一張網(wǎng)”，為引入其他品牌的商品提供方便。董明珠去年12月曾向本報(bào)記者表示，今后格力渠道要賣最好的產(chǎn)品，但不一定都是格力品牌。

　　不過，盛世恒興的身份和地位仍然神秘。格力電器相關(guān)人士強(qiáng)調(diào)，格力電器在盛世恒興中沒有股份。董明珠在股東會(huì)上一句“格力高管不搞"自留地"”，也間接否認(rèn)了格力高管在盛世恒興中持股。

　　但格力渠道單獨(dú)上市仍然存在想象空間。

　　首先是這個(gè)渠道實(shí)在龐大。格力電器今年4月公告，浙江盛世恒興和河南盛世恒興格力2013年與格力電器的銷售合同金額，就預(yù)計(jì)分別達(dá)到66億元和100億元。

　　其次是盛世恒興的“老板”們與格力電器應(yīng)有利益關(guān)聯(lián)。尚待確認(rèn)的公開資料顯示，盛世恒興的主要股東仍是格力電器全國(guó)的核心經(jīng)銷商，大部份與格力電器第二大股東“河北京海擔(dān)保投資有限公司”的股東重疊。而“京海擔(dān)?！庇筛窳κ蠼?jīng)銷商合資成立。截至2013年3月底，“京海擔(dān)?！背钟懈窳﹄娖?/span>8.46%的股份。

　　家電業(yè)觀察人士劉步塵認(rèn)為，盛世恒興目前還太依賴于格力，單獨(dú)上市比較難。將來(lái)，隨著格力渠道中產(chǎn)品的不斷豐富，如果成功引入其他品牌并逐步做大，不排除單獨(dú)上市然后由格力電器再參股的可能性?！岸髦樵谇郎?，應(yīng)該在下一盤很大的棋”。