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　　全民目擊 紅孩子借蘇寧安身立命

　　紅孩子成立于2004年3月，在線銷(xiāo)售以母嬰、化妝、食品、家居、保健、廚電等品類(lèi)為主，共5萬(wàn)多種商品，是中國(guó)最大的孕嬰媽媽安心購(gòu)物網(wǎng)站。其當(dāng)年融資超過(guò)1.2億美元、是曾經(jīng)盛極一時(shí)的母嬰垂直電商老大，自2010年后走上下坡路，高管出走，VC(風(fēng)險(xiǎn)投資資金)接盤(pán)不力，業(yè)績(jī)逐年下滑，2011年嚴(yán)重虧損，最終不得不賣(mài)給蘇寧。

　　不管“紅孩子”以前是不是個(gè)“好孩子”，“家長(zhǎng)”蘇寧電器都是全力栽培。去年9月，蘇寧耗資4億元收購(gòu)陷入低迷的“紅孩子”，打響了對(duì)垂直電商收購(gòu)的第一槍。而在紅孩子投入蘇寧云商“懷抱”一周年之際，蘇寧宣布旗下紅孩子母嬰用品網(wǎng)上商城線下實(shí)體店將在9月28日亮相，首店選址北京蘇寧朝陽(yáng)路店。蘇寧利用自身的線下網(wǎng)點(diǎn)資源，把“紅孩子”從線上帶到了線下，也打響了蘇寧O2O戰(zhàn)略模式的第二槍。

　　非誠(chéng)勿擾 蘇寧牽手紅孩子邏輯

　　紅孩子母嬰猶如陸地的百獸之王，我們會(huì)看到老虎插上網(wǎng)絡(luò)翅膀，如虎添翼。而優(yōu)勢(shì)集中在家電、3C等耐用消費(fèi)品的蘇寧猶如天空中的雄鷹，雖生猛但不落地就難長(zhǎng)生。世界上有一種鳥(niǎo)沒(méi)有腳，生下來(lái)就不停的飛，飛的累了就睡在風(fēng)里。一輩子只能著陸一次，那就是死亡的時(shí)候。如果電商企業(yè)不能快速的向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)，落地變重，這段幽怨的臺(tái)詞可能會(huì)成為部分淘品牌的宿命。

　　電器類(lèi)商品屬于耐用消費(fèi)品，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后再次購(gòu)買(mǎi)的周期較長(zhǎng)，而母嬰產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頻次相對(duì)要高很多，這意味著，紅孩子母嬰所具備的高購(gòu)買(mǎi)率、高信賴(lài)度以及由此帶來(lái)的高復(fù)購(gòu)率，將為整個(gè)蘇寧易購(gòu)及超級(jí)店帶來(lái)更多穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)者，是蘇寧傳統(tǒng)電器業(yè)務(wù)模式的完美補(bǔ)充。此外，母嬰、美妝品類(lèi)的迅速擴(kuò)充，女性消費(fèi)者的不斷擴(kuò)充，也使蘇寧迅速提升了在中國(guó)女性網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)的地位，實(shí)現(xiàn)了品牌形象的“超電器化”，助力蘇寧向綜合化電商的轉(zhuǎn)型。

　　奪面雙雄 蘇寧O2O成競(jìng)爭(zhēng)新利器

　　2012年的電子商務(wù)市場(chǎng)像是一個(gè)大戰(zhàn)場(chǎng)，依然炮聲隆隆，硝煙彌漫，當(dāng)C2C模式日漸式微，B2C市場(chǎng)逐漸飽和，O2O模式悄然興起，百團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)后，吹響的是O2O大戰(zhàn)的號(hào)角。對(duì)于線上母嬰產(chǎn)品，消費(fèi)者多少有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂(yōu)，而線下母嬰實(shí)體店面的高價(jià)格也一直讓消費(fèi)者唏噓不已，就在此時(shí)，蘇寧O2O模式脫穎而出，成為連接線上與線下的一個(gè)橋梁。蘇寧與紅孩子O2O的目標(biāo)就是填平線上與線下的溝壑，蘇寧與紅孩子這對(duì)“奪面雙雄”要上演一場(chǎng)雙城記。

　　不只是線上到線下(online to offline)，線下到線上(offline to online)，結(jié)合母嬰市場(chǎng)的特殊性，紅孩子實(shí)體店不僅是賣(mài)產(chǎn)品，還會(huì)傳遞科學(xué)育兒經(jīng)，提供貼身母嬰顧問(wèn)服務(wù)，以打造最值得信賴(lài)的育兒專(zhuān)家品牌。它服務(wù)的對(duì)象為整個(gè)家庭而非單一個(gè)體，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變?？偠灾t孩子實(shí)體店的落地，既能彌補(bǔ)線上市場(chǎng)缺乏售后服務(wù)的缺陷，也能完善線下市場(chǎng)品類(lèi)不足的弊端，著力將紅孩子打造成一個(gè)全方位的母嬰孕育專(zhuān)家。

　　如今紅孩子即將成蘇寧O2O先鋒官，開(kāi)創(chuàng)母嬰零售的模式先河。蘇寧擁有電子商務(wù)基因、傳統(tǒng)品牌基因，因此完全有能力實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)，與紅孩子一起為母嬰群體提供優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的服務(wù)，到底是老虎飛天為王還是雄鷹落地稱(chēng)霸，蘇寧與紅孩子都給了我們更多的想象空間。