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　　醞釀“營銷變革轉(zhuǎn)型”

　　醞釀“營銷變革轉(zhuǎn)型” 已申報設(shè)立民營銀行，計劃推出基金支付產(chǎn)品與基金電商平臺。

　　“民營銀行”的概念，和消費(fèi)者的距離越來越近?！疤K寧要辦銀行”的消息流傳數(shù)日之后，蘇寧云商發(fā)布最新公告，證實(shí)公司已向相關(guān)部門申請設(shè)立民營銀行，并計劃推出相應(yīng)的基金支付產(chǎn)品與基金電商平臺。

　　國家新一輪的改革出臺，鼓勵由民間資本發(fā)起成立銀行。在這樣的政策之下，蘇寧全力以赴爭取這方面業(yè)務(wù)的拓展。銀行的業(yè)務(wù)可以帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級。蘇寧供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，是在原有授信“銀行保理”融資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，對蘇寧供應(yīng)商融資業(yè)務(wù)的升級。除了上述“蘇寧小貸”融資業(yè)務(wù)之外，蘇寧與銀行合作的“銀行保理”互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)已覆蓋交行、中行、光大、花旗、渣打、平安、匯豐等銀行，是目前國內(nèi)開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)覆蓋銀行數(shù)量最多的電商平臺。未來的蘇寧銀行業(yè)務(wù)可能會相比其他銀行有著明顯的特色，即家電類企業(yè)的客戶可能是其重要的客戶來源。有豐富的商戶資源、客戶資源還有足夠的客戶信用信息，這些都是做銀行的基礎(chǔ)。

　　民營銀行 專業(yè)團(tuán)隊(duì)如何建立

　　與阿里金融相比，蘇寧開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)更具有優(yōu)勢。由于它與上游供應(yīng)商之間有著直接的采購合作，更容易實(shí)時掌握合作廠商的資信、資金情況，且品牌廠商有著采購庫存抵押，融資風(fēng)險更低。而且蘇寧作為直接的零售渠道，大資金吞吐量使其與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)有著更密切的關(guān)系，其純正的民營企業(yè)血統(tǒng)，在政策方面也更容易突破。

　　如何籌劃起內(nèi)部業(yè)務(wù)、建立起風(fēng)險管理系統(tǒng)，以及監(jiān)管方真正‘開閘’發(fā)放牌照，是最為關(guān)鍵的步驟。銀行還需要專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，民營銀行主要服務(wù)中小微企業(yè)，其中不乏財務(wù)不齊全、達(dá)不到貸款要求的企業(yè)，這就需要銀行有足夠強(qiáng)的管理能力，既能為企業(yè)服好務(wù)，又不至于冒太大風(fēng)險導(dǎo)致血本無歸。

　　電子商務(wù)是蘇寧不得不跨入的領(lǐng)域，與其被別人革命，不如自己革自己的命，平臺是每個電商的夢想。京東、當(dāng)當(dāng)、易購都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺，甚至凡客都在想做平臺。問題是，電商平臺是一個生態(tài)系統(tǒng)，流量、貨品、交易、支付、評價是生態(tài)系統(tǒng)中重要的資源。開銀行要什么樣的人才、什么樣的管理和激勵機(jī)制?蘇寧除了有一些截留的供應(yīng)商的現(xiàn)金外，開銀行實(shí)在是任重道遠(yuǎn)。蘇寧是在建自己的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，一切都是為零售服務(wù)。蘇寧的發(fā)展已成為一種現(xiàn)象和模式，值得業(yè)內(nèi)去研究。