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　　根據(jù)中國國家信息中心提供數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)品牌集中度從上一冷年的84%上升到2013冷年的93%。

　　空調(diào)企業(yè)如何緩解經(jīng)營壓力，在2014冷年存在哪些機遇和挑戰(zhàn)?

　　為此采訪了揚子空調(diào)副總裁方釗，并得到了強有力的解答：在同心多元化的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，堅持走科技創(chuàng)新之路，大力拓展海外市場。

　　揚子空調(diào)副總裁方釗

　　堅定技術(shù)創(chuàng)新的路線

　　2013年至今，空調(diào)行業(yè)對設(shè)計、品質(zhì)、服務(wù)、營銷的競爭達到了前所未有的高度。企業(yè)比拼焦點已經(jīng)從規(guī)模轉(zhuǎn)向產(chǎn)品。

　　自推出高端產(chǎn)品悅世系列后，老牌家電企業(yè)揚子空調(diào)一直積極致力于向中高端轉(zhuǎn)型升級，通過高品質(zhì)產(chǎn)品和不斷完善的服務(wù)，悅世在市場上獲得頗高評價。

　　方釗副總裁向艾肯家電網(wǎng)強調(diào)，揚子空調(diào)以科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)，堅持不懈的進行新技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)來應(yīng)對白熱化的競爭，同時，不斷加強管理創(chuàng)新，優(yōu)化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)和吸引優(yōu)秀人才。揚子空調(diào)要從制造型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　以悅世空調(diào)為例，應(yīng)用三核變頻技術(shù)，即室內(nèi)一個單片機，室外兩個單片機(三核)的控制方案，從而讓空調(diào)達到處理速度快、運行穩(wěn)定、模糊控溫精確等多重效果。針對冬季制熱需求快速提升的現(xiàn)狀，悅世變頻空調(diào)根據(jù)超強感溫觸點有效判斷室外結(jié)霜情況，適時進入除霜模式，并結(jié)合室外換熱器結(jié)霜情況，不斷調(diào)配除霜時間，做到有霜化霜、無霜不化、霜盡退出，提高機器的制熱性能。據(jù)悉，該款變頻空調(diào)還帶有最新的“預(yù)熱風(fēng)”功能-----在制熱模式開啟時，先將機體內(nèi)的冷空氣預(yù)熱以后送出，避免了冬季“冷吹風(fēng)感”所帶來的不適。

　　前不久，揚子、格力、美的、海爾等企業(yè)與環(huán)保部對外合作中心共簽訂24條生產(chǎn)線合同，包括改造13條R290空調(diào)生產(chǎn)線，8條R410a空調(diào)生產(chǎn)線等內(nèi)容。新型環(huán)保冷媒R290制冷劑空調(diào)無疑又是揚子空調(diào)下個發(fā)力重點。

　　外界驚嘆于揚子空調(diào)大轉(zhuǎn)變，其實在揚子空調(diào)內(nèi)部并不奇怪，因為這是一家“技術(shù)流”文化濃厚的企業(yè)：揚子空調(diào)擁有1個國家級技術(shù)中心，下設(shè)7個產(chǎn)品研究所和12個國際一流水平的綜合檢測實驗室。與上海交通大學(xué)、中國家用電器研究院、中國通用機械研究院、合肥工業(yè)大學(xué)等國內(nèi)外知名院校、權(quán)威機構(gòu)有著長久緊密的合作。

　　不可否認的是，當(dāng)前市場上多元化需求、同質(zhì)化競爭的矛盾依然凸顯，揚子要想在膠著場面中突出重圍，除了產(chǎn)品顯然還要更多實際行動。

　　提升海外市場戰(zhàn)斗力

　　揚子空調(diào)2014年度工作重點一是產(chǎn)品，二是渠道開拓。眾所周知，國內(nèi)市場一直是揚子保持穩(wěn)定發(fā)展的根基，方釗副總裁表示，揚子空調(diào)近年來不斷開展渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作-----不但在全國一、二級城市賣場持續(xù)開展“形象提升工程”，同時在三、四級開展了“千縣萬鎮(zhèn)工程”，即通過兩到三年的時間，在全國與一千個縣級代理商或經(jīng)銷商形成合作，并由此輻射數(shù)萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，加強對三四級市場的掌控與布局。

　　與此同時，國外市場不斷增加的需求量，讓揚子空調(diào)把出口銷售作為規(guī)模化提升的戰(zhàn)略性方向，預(yù)計將通過三到五年的時間，使得其出口量在整體出貨量中的比重達到50%。

　　據(jù)了解，10月底揚子空調(diào)香港營銷公司正式投入運營，人力配備齊全，以獨立子公司的形式全面負責(zé)揚子空調(diào)海外市場業(yè)務(wù)，大力開拓北美、南美、東歐和中東等市場。香港營銷公司今年的重點市場鎖定在東南亞和中東，2014年銷售目標(biāo)是出口量占揚子空調(diào)總銷量的30%到40%，即在原來基礎(chǔ)上至少翻兩番。

　　揚子不急于在世界各地單獨設(shè)立分支營銷機構(gòu)，而是希望先通過窗口市場——香港，建立起完備的海外開拓團隊、制定合理戰(zhàn)略方案，2015年后再考慮在成熟市場派建駐外機構(gòu)，迪拜就是目標(biāo)市場之一。

　　在海外銷售團隊摩拳擦掌之際，揚子海外產(chǎn)品研究所早在今年7月就已經(jīng)成立并全面投入工作，主要任務(wù)就是調(diào)研海外技術(shù)方向、開發(fā)適合全球各地不同需求的產(chǎn)品。

　　方釗副總裁提到，海外產(chǎn)品研究所一方面提升出口銷量，另一方面，加強國際合作的前提下，提高揚子空調(diào)的產(chǎn)品能力及相應(yīng)的技術(shù)水平，完善和提升現(xiàn)有的空調(diào)技術(shù)。

　　10月底揚子空調(diào)針對東南亞、中東市場的空調(diào)新產(chǎn)品將能面市。據(jù)了解，揚子空調(diào)海外產(chǎn)品研究所日后有望成為海外營銷公司的一部分，越發(fā)貼近海外消費者，從研發(fā)部門轉(zhuǎn)向技術(shù)服務(wù)部門，融入市場的最前端。

　　揚子空調(diào)專注于研發(fā)、產(chǎn)品、市場開拓，在多元化泛濫、電商洶涌的家電行業(yè)顯得獨樹一幟，揚子繼續(xù)堅守還是采取特別行動?

　　同心多元化，重視電商新渠道

　　2013年家電行業(yè)有兩大現(xiàn)象極為突出，一是多元化擴張，白電、黑電跨界融合，如海爾、海信、TCL等企業(yè)，二是高調(diào)進軍電商領(lǐng)域，拓寬銷售通路，迎合年輕一代網(wǎng)民需求。

　　對此，方釗副總裁很坦然也很肯定：揚子空調(diào)始終堅持“同心多元化”戰(zhàn)略，即在 “暖通制冷”領(lǐng)域內(nèi)進行多元化發(fā)展，不會做其他領(lǐng)域的多元化發(fā)展。

　　電商未來必然是一種重要的商業(yè)業(yè)態(tài)，尤其是在快消品領(lǐng)域，會對實體經(jīng)濟帶來強大沖擊，加速線下實體的重新調(diào)整與布局。

　　揚子空調(diào)幾年前已經(jīng)成立了專門的電商部，并陸續(xù)與淘寶天貓商城、蘇寧易購等專業(yè)電商合作，取得較好的銷售業(yè)績。后期還將加大對電商的投入，擴展合作領(lǐng)域，擴大合作隊伍，并加強線下服務(wù)網(wǎng)點和隊伍的建設(shè)。

　　身處多變時代的家電制造企業(yè)，需要靈活的方式，更要有固守的品質(zhì)。揚子空調(diào)2013冷年總銷量突破100萬臺，隨著海外銷售力量的崛起，2014冷年銷量必將邁上新臺階。

　　機遇和挑戰(zhàn)往往并存，方釗副總裁分析，包括揚子空調(diào)在內(nèi)的制造企業(yè)面臨勞動力成本繼續(xù)抬升、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等多重阻礙，但是我們也看到全球市場逐步回暖，中東、東南亞新興市場前景可觀，家電產(chǎn)品能效等級提升、消費升級帶來新消費需求，電商、終端移動互聯(lián)網(wǎng)時代銷售通路提供新方向。家電企業(yè)要想抓住機遇必須要有精確的定位、長遠的戰(zhàn)略眼光和極強的行動力。