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【原創(chuàng)】為何雙11如此瘋狂?線下望塵莫及

口碑家電網(wǎng)  2013/11/12 9:37:39
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    (口碑家電網(wǎng)-2013/11/12)

 

  一夜醒來,滿屏幕雙11的火爆新聞充斥著大家的眼球,多少人苦苦守候電腦前就為了這一年一次的秒殺活動(dòng),每一年的雙11好像都是噱頭足后勁大。以至于一些線下活動(dòng)也不得開始強(qiáng)烈的反擊,在電商大戰(zhàn)的硝煙中,線下零售業(yè)已從沉睡中蘇醒,開始全面反攻。相較于天貓對(duì)“雙十一”的全力傾注,一些傳統(tǒng)百貨、購物中心、商場(chǎng)、超市則利用周末的黃金時(shí)間展開反攻,提前拉開購物狂歡節(jié)的大幕。

  無論是品牌商還是百貨店,去年天貓191億元的銷售額給了他們很大的心理沖擊,今年電商大戰(zhàn)的局面也促使他們不得不正視電商的影 響力。品牌商對(duì)電商的認(rèn)識(shí)存在滯后,但今年以來對(duì)電商的認(rèn)識(shí)提升了不少,許多品牌商開始涉水電商平臺(tái),為將來布局。

  根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示,2012年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.32萬億元,同比增長(zhǎng)64.7%;預(yù)計(jì)2013年全年有望達(dá)到1.82萬億 元,增幅約40%。其中,2012年淘寶天貓交易額首度突破萬億大關(guān),達(dá)到了1.16萬億元,京東商城交易額突破600億元;蘇寧易購全年銷售額達(dá) 183.36億元。

  這樣亮眼的數(shù)據(jù)和增幅是實(shí)體店難以企及的,以北京王府井為例,其2012年全年?duì)I業(yè)收入為183.6億元,正好與蘇寧易購數(shù)據(jù)相當(dāng);到今年三季報(bào),王府井前三季度營業(yè)收入為145.36億元,而蘇寧易購已經(jīng)達(dá)到161.72億元的營收規(guī)模,已經(jīng)逐步拉開差距。

  雖然線下實(shí)體店紛紛涉水電商,但不少生產(chǎn)商線上線下的促銷方式和目的大不相同。九牧王證券部工作人員在接受口碑家電網(wǎng)記者采訪時(shí)表示:“公司電商業(yè)務(wù)目前還是以消化庫存為主,也會(huì)有網(wǎng)絡(luò)特供商品,但我們主要還是依靠線下銷售?!?

  口碑家電網(wǎng)小編走訪發(fā)現(xiàn),許多品牌線上線下款式相差很大,線下實(shí)體店推出不少當(dāng)季新款,且各種款式更為齊全,而線上則多為庫存舊款。另外,天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“折扣越低的款式存貨越少?!?

  對(duì)于線上線下促銷的此種現(xiàn)象,線下許多品牌“觸電”并不深,電商平臺(tái)對(duì)于他們的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)仍占比很低,所以為了自身的整體業(yè)績(jī),品牌商仍舊以線下為主,不過整體“觸電”局面很樂觀。

  小編點(diǎn)評(píng):對(duì)于每一年的雙十一,小編雖然一直都是坐觀心態(tài),但是身邊不乏對(duì)雙11十分熱衷的同事們,今年的雙十一是周一,在前兩天雙休這寶貴的兩天里,無疑給線下經(jīng)銷商們一個(gè)非常有利的良機(jī),在歷盡了每年雙十一網(wǎng)友們的血拼后,線下經(jīng)銷商不得不對(duì)于這個(gè)曾幾何時(shí)悄然興起的日子重視起來,但是小編發(fā)現(xiàn),在雙十一線上促銷活動(dòng)中,很多網(wǎng)友都吐槽過同一個(gè)問題,那就是想要去購買的產(chǎn)品沒有折扣或者折扣不大,再則就是庫存較少,秒殺起來相對(duì)困難,相反那些折扣活動(dòng)比較大的產(chǎn)品卻沒有吸引力,這一直是雙十一活動(dòng)起始起來一個(gè)比較讓人無力吐槽的地方,更有一家線上商家借著活動(dòng)噱頭,伺機(jī)抬價(jià)后再打折,如此一來,用戶在雙十一期間購買到心儀的產(chǎn)品甚至?xí)绕饺绽镔徺I到的價(jià)格更高,但是據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,線上活動(dòng)的營業(yè)額卻輕易超越線下活動(dòng),這也是一直以來為何線上活動(dòng)的參與范圍會(huì)越來越廣,不少線上經(jīng)銷商都想去去分這一塊蛋糕,在此口碑家電網(wǎng)小編認(rèn)為這就是一場(chǎng)消費(fèi)者與經(jīng)銷商的心理戰(zhàn),噱頭做的夠大,加上深入消費(fèi)者的需求心理和購物心態(tài),對(duì)于“秒殺”這兩個(gè)字,大多數(shù)人聽到的第一感覺就是非常難得的機(jī)會(huì),如果作為消費(fèi)者,在參與此次活動(dòng)中,真的秒殺到了自己所需要的產(chǎn)品,從心理學(xué)的角度來看,這有一種成就感摻雜在里面,這就相對(duì)于線下市場(chǎng)交易的導(dǎo)購原則來講,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如線上活動(dòng)來的刺激,所以站在消費(fèi)者的角度去開展整個(gè)活動(dòng),自然回應(yīng)聲和追捧力度十分可觀。

 

            

來源:口碑家電網(wǎng)

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發(fā)布:Akey   作者:Akey
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