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　　不知從何時起，我們來到了互聯(lián)網(wǎng)思維至上的時代，小農(nóng)女賣菜的時候建個微信群，是用互聯(lián)網(wǎng)思維賣蔬菜，賣衣服的時候把圖片發(fā)到朋友圈里,是用互聯(lián)網(wǎng)思維賣衣服，賣包子的時候選址做個調(diào)查，叫大數(shù)據(jù)分析，是用互聯(lián)網(wǎng)思維賣包子。面對整個世界都奔向互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，傳統(tǒng)家電品牌有點茫然。傳統(tǒng)家電企業(yè)如何轉(zhuǎn)型?是主動擁抱還是被動等待?如何借互聯(lián)網(wǎng)來提升自己呢?

　　一種不變的互聯(lián)網(wǎng)思維

　　你可以無視互聯(lián)網(wǎng)思維，只要你可以無視自己正在被淘汰。

　　當小米從手機殺入到電視行業(yè)后，TCL和創(chuàng)維的高管如臨大，據(jù)說每天開會討論如何應對，但都沒有結果。小米利用社交媒體，不打一分錢廣告，所有的傳播都利用粉絲的熱情，而所有企業(yè)的服務也是粉絲至上。上至雷軍，黎萬強等高管，下到普通員工每天都會在微博或者小米論壇泡著。

　　一位國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家電制造品牌老總說，“小米們”的崛起給他的心理帶來了非常大的震撼，或者說惶恐。自己苦苦拼了幾十年，冰箱、洗衣機、廚房電器，幾十種品類，又從國內(nèi)拼到國外，勉強過了1000億元的營業(yè)額;一個小米才兩年，就那么一個產(chǎn)品，已經(jīng)賣了100多億，這個刺激太大了，他無法理解這樣迅速的成功。

　　拿中國的家電制造產(chǎn)業(yè)來說，它的邏輯是，世界上有了什么新產(chǎn)品、新技術，跑過去了解甚至干脆copy一下，加進一些所謂的符合中國用戶使用習慣的改造，產(chǎn)品出來后，還要經(jīng)過非常長的銷售鏈條——區(qū)域代理、省級代理、市縣級代理，才能到最終用戶手上。

　　傳統(tǒng)企業(yè)的人和互聯(lián)網(wǎng)人的區(qū)別。那就是后者的思維起點永遠是用戶，其一切行動的出發(fā)點都是用戶。但傳統(tǒng)企業(yè)離真正的終端用戶非常遠。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，你不能僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當成是一種工具，而是一種觀念，它注重快、極致、專注、口碑和用戶體驗，推崇讓用戶來定義產(chǎn)品或服務、快速響應用戶需求、開放和以互聯(lián)網(wǎng)為工具傳遞用戶價值等理念。傳統(tǒng)家電行業(yè)正在面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和顛覆，此時最重要的是能不能形成互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，能不能讓自己的企業(yè)轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)的基因，用互聯(lián)網(wǎng)的考慮問題的方式來理解。傳統(tǒng)家電企業(yè)而能否一步步將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務吃透，能否利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新，能否不斷提升客戶體驗、將用戶吸引到平臺上，這是至關重要的。

　　靠兩條腿走路的企業(yè)

　　企業(yè)就像人要死一樣，要么被新的力量破壞、重構，要么就是消亡。

　　今年雙11過億的品牌中最大的亮點之一是傳統(tǒng)品牌越來越多。海爾為傳統(tǒng)品牌率先做了良好的典范。天貓海爾官方旗艦店雙11一小時成交金額突破五千萬，八小時突破八千萬，一舉追平去年雙十一的全天成交總額，臨近24時，整體成交金額實現(xiàn)翻番，突破1.8億。作為國內(nèi)大家電品牌電商做得最好的企業(yè)，海爾的成功歸結于海爾集團在戰(zhàn)略上的高度重視，把電子商務上升到商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的高度去做電商，而不僅僅是新建的流通渠道?；谶@一戰(zhàn)略集團給海爾成立了專門的小微企業(yè)做電商，并且開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)定制品牌統(tǒng)帥，給予更多的財務、人力、資源上的自由。

　　然而，另一方面，傳統(tǒng)彩電企業(yè)至今不愿意承認樂視、小米給他們帶來了影響，他們更愿意說“無懼互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的話。但事實是，互聯(lián)網(wǎng)“觸電”已經(jīng)對彩電企業(yè)造成實質(zhì)性影響，這一點在彩電企業(yè)前三季度財報中已經(jīng)顯現(xiàn)出來。財報顯示：第三季報顯示，TCL多媒體虧1.42億港元，康佳、海信利潤分別下滑81%和4.7%。顯然，這不是大家想要的。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和硬件制造商繼續(xù)水火不容的結果，必定是兩敗俱傷。

　　“TCL和愛奇藝的合作，創(chuàng)維和阿里巴巴的合作，以及長虹和小米有可能開展的合作，均代表了產(chǎn)業(yè)方向。其意義在于，既滿足了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍智能電視的欲望，又彌補了硬件制造企業(yè)的短板，同時化解了二者之間的對抗關系，堪稱“天作之合”。會不會有一天，海信與樂視也希望告別單身的日子“我們結婚吧”?完全由此可能。但前提是，雙方必須放低姿態(tài)，主動向?qū)Ψ绞竞?，而不是繼續(xù)視對方如仇寇?！奔译娦袠I(yè)觀察員劉步塵在博客里這樣說道。

　　彩電制造商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的擁抱，對中國彩電企業(yè)無疑是一件大事，從當初的激烈交鋒到現(xiàn)在的彼此擁抱，從單純的功能機到現(xiàn)在的智能機，從“對手”到“戰(zhàn)友”，從“單身”到“夫妻”，中國彩電必將變得越來越聰明。

　　切記先三思再后行

　　對于互聯(lián)網(wǎng)，我們就是旁觀者，在舞臺下面，是觀眾。然后你就會和溫水里的青蛙一樣，開始時可能還感受不到壓力和緊迫，但當真正的互聯(lián)網(wǎng)侵襲到你的領地時，你可能瞬間就束手就擒。

　　傳統(tǒng)的大家電企業(yè)不如小家電一樣，因為它們是船大不容易掉頭，動作太大，恐怕會容易頭暈，因為所面臨的阻力是可想而知的。家電企業(yè)越大、越成功，越不容易改變，因為身上的包袱太重了。

　　如果你的出發(fā)點是利用互聯(lián)網(wǎng)讓過去的業(yè)務和公司活得更好，那么，不管你做多大的努力，宿命都是必死無疑。但是人總是能用一個看似合理的理由，自圓其說，家電企業(yè)也一樣。怎么辦，要么推翻一切舊有思維，完全跳出來，從頭開始;要么等待著新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來重新去整合你的行業(yè)，只有這兩條路。

　　也許我們都不希望看到汪峰只能靠上頭條炒作來帶動產(chǎn)品大賣，首先，汪峰是一個音樂人，我們更愿相信汪峰成名靠的是真才實學，憑的是音樂質(zhì)量，我們更愿相信認識汪峰是因為聽到他體察草根民情的《春天里》而心神顫動，或是因為聽到他的傳遞正能量的《飛的更高》而激情澎湃。當然小米雷軍也是，目前所有手機廠商的商業(yè)模式都是靠銷售手機賺錢，包括蘋果、三星以及國內(nèi)的華為聯(lián)想甚至是深圳的山寨廠商，在商業(yè)模式上，小米也可以跟傳統(tǒng)手機廠商一樣靠硬件盈利，但雷軍不，他選擇把價格壓到最低、配置做到最高。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，小米更在意的是用戶口碑，只要有足夠多的用戶，盈利自然不是問題，最后也許小米公司只賣出100萬部手機，但是卻吸引到了幾千萬的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　　同樣，對于家電品牌來說，只有體驗才能深入人心，才能真正讓用戶產(chǎn)生情感上的認同，才能產(chǎn)生口碑傳播。體驗這個東西，最微妙的是什么呢?是你打多少廣告，你都解決不了體驗的問題。你打廣告，把你家的電視機、冰箱吹的跟天花亂墜，但你的廣告代替不了用戶體驗，因為這個體驗是用戶自己感受的。用戶到網(wǎng)上去吐槽，還是去夸獎你，這也不是你決定的。對于傳統(tǒng)家電企業(yè)來說，現(xiàn)在游戲規(guī)則變了，你把用戶的錢拿到了，你把東西賣給他了，你就希望這個用戶最好不要再來找你。以后，你把東西賣給用戶或者送給用戶了，你的體驗之旅才剛剛開始，用戶才剛剛開始跟你打交道。當產(chǎn)品到達用戶家里時，不應該是消費的終結，而應該是體驗的開始。你必須通過你的產(chǎn)品和服務，讓用戶每天都感知到你的存在，讓用戶感受到你的價值。

　　雷軍、汪峰、互聯(lián)網(wǎng)思維等都是在告訴我們利用粉絲經(jīng)濟，由用戶出發(fā)，定制出用戶需求的產(chǎn)品，建立起品牌的唯一性和專屬性，這是每個傳統(tǒng)家電品牌充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個超級營銷平臺需要思考的問題。