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    (口碑家電網(wǎng)-2013/12/3)

　　隨著《老有所依》的熱播和兒童家電的走紅，“尊老愛(ài)幼”這四個(gè)字再一次成為了家電行業(yè)拓展市場(chǎng)的新熱點(diǎn)，以往任何新產(chǎn)品的受眾群和針對(duì)用戶都是以年輕人為主體，當(dāng)然市場(chǎng)的形態(tài)發(fā)展決定了主流流向，任何行業(yè)的創(chuàng)新突破都是以最終的盈利為目的，時(shí)下年輕人也的確是家電行業(yè)的最重要關(guān)鍵的受眾群，但是適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們也應(yīng)該關(guān)注老年人和兒童對(duì)于家電的日常所需。

　　現(xiàn)在電視市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌都是用盡了渾身解數(shù)來(lái)博得用戶的關(guān)注，以期產(chǎn)品能有著不錯(cuò)的銷量。其實(shí)除了加大新品研發(fā)力度，不斷改進(jìn)產(chǎn)品之外，差異化營(yíng)銷也是一種好辦法。針對(duì)這一現(xiàn)象，近期TCL發(fā)布的兒童電視繼續(xù)將這個(gè)話題推向了輿論焦點(diǎn)，大家開始關(guān)注老年家電和兒童家電是否真的做到了針對(duì)性和獨(dú)特性，其次在安全問(wèn)題上是否真的如用戶期待的效果一樣呢?

　　特殊市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生 搶占先機(jī)是否能得人心?

　　一般來(lái)說(shuō)，類似于這種適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的家電時(shí)出于消費(fèi)者的需求而定的，在面世后多少都會(huì)起到大家的熱議，例如TCL的兒童電視，在電視行業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，不少企業(yè)都紛紛試水電視行業(yè)，這讓原本“如魚得水”的電視界老企業(yè)開始尋找更為廣闊的發(fā)展空間，口碑小編發(fā)現(xiàn)當(dāng)智能手機(jī)、平板電腦、電視等電子設(shè)備越來(lái)越流行之際，很多小孩成為手機(jī)迷或是平板迷，長(zhǎng)期使用還會(huì)轉(zhuǎn)變成“近視一族”，電子屏幕設(shè)備引起視疲勞、視力下降、眼睛干澀等視力問(wèn)題已是普遍現(xiàn)象。另外，各種電子設(shè)備上也充斥著各種暴力、黃色等不利于兒童成長(zhǎng)的內(nèi)容，也讓家長(zhǎng)為孩子的身心及視力健康感到頭疼。

　　而在不久前，TCL迪士尼兒童電視正式上市，也變成了差異化營(yíng)銷的又一典范。針對(duì)于兒童電視市場(chǎng)，在此之前，也僅僅是有部分品牌推出了外觀吸引兒童的卡通電視。但是為什么搶占了先機(jī)卻沒(méi)有入人心呢?其實(shí)這是一個(gè)特殊產(chǎn)品特殊對(duì)待的問(wèn)題，既然主打的是兒童家電，那么除了能達(dá)到的基本要求外，在其它方面的體驗(yàn)和特殊亮點(diǎn)也是決定消費(fèi)者購(gòu)買的一重大因素;其次兒童電視如果說(shuō)要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，首先消費(fèi)者將是家長(zhǎng)和小孩兩類人群，而不單僅僅是單獨(dú)人群，這從某種定義上來(lái)講，無(wú)疑給了兒童家電市場(chǎng)創(chuàng)造了另一挑戰(zhàn)。

　　實(shí)用+安全 虜獲用戶芳心的必殺技

　　事實(shí)上，不少家電廠商就曾試水過(guò)兒童家電領(lǐng)域，康佳、海爾都曾推出過(guò)卡通造型的兒童電視機(jī)，容聲推出過(guò)卡通洗衣機(jī)，科龍也曾推出十余款主打健康概念的兒童冰箱。顯然，除了外觀造型方面的設(shè)計(jì)，怎樣制造出區(qū)別于成人的、僅針對(duì)兒童消費(fèi)群體，功能豐富、安全標(biāo)準(zhǔn)更高的產(chǎn)品，才應(yīng)該是家電廠商關(guān)注的重點(diǎn)。

　　需求決定市場(chǎng)，隨著“80后”甚至“90后”新生代父母的增多，新的兒童家電市場(chǎng)讓廠商看到了商機(jī)。新生代父母的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，決定了他們“舍得花錢”、“更喜歡方便、快捷的生活方式”、“更多運(yùn)用智能設(shè)備教育孩子、共同娛樂(lè)”，由此帶動(dòng)了與兒童相關(guān)的家電、數(shù)碼、個(gè)人智能終端等產(chǎn)品市場(chǎng)。但是在兒童家電智能化的同時(shí)，安全問(wèn)題也成為了大家十分重視的一點(diǎn)，特別是在海爾洗衣機(jī)事件發(fā)生后，對(duì)于家電安全監(jiān)管的力度加強(qiáng)也成為了家電行業(yè)迫在眉睫的焦點(diǎn)問(wèn)題，

　　小編點(diǎn)評(píng)：

　　發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)是一回事，做好市場(chǎng)又是另一門學(xué)問(wèn)，從本質(zhì)上來(lái)講，無(wú)論是TCL還是其它企業(yè)研發(fā)兒童家電，無(wú)非就是為了拓展自身的銷售市場(chǎng)，吸引更為廣闊的消費(fèi)群體，但是用戶買不買賬那就決定產(chǎn)品本身帶來(lái)的效益，如果一款產(chǎn)品賣的只是噱頭和新意，那么長(zhǎng)期發(fā)展下去，滅亡之路“指日可待”，用戶真正需要的是能夠幫助他們更為方便生活或者說(shuō)是提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品，而虛有其表的產(chǎn)品只會(huì)引起“圍觀”但不會(huì)融入用戶生活。

　　如今的家電市場(chǎng)已經(jīng)開始向消費(fèi)者想買什么、企業(yè)就去賣什么轉(zhuǎn)型，這意味著市場(chǎng)細(xì)分正在成為家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新藍(lán)海。外觀細(xì)分，體現(xiàn)用戶個(gè)性主張;功能細(xì)分，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代; 渠道細(xì)分，滿足不同消費(fèi)需求;服務(wù)細(xì)分，則有待企業(yè)加強(qiáng)重視。兒童家電的應(yīng)運(yùn)而生就十分全面的證明了這一點(diǎn)，細(xì)節(jié)決定成敗，發(fā)現(xiàn)了兒童家電這塊“蛋糕”后，將如何更為精心的將它“做大做好”仍是未知挑戰(zhàn)?？诒【幰财诖磥?lái)將會(huì)有更多的家電產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容及銷售模式出現(xiàn)，來(lái)滿足不同消費(fèi)者的差異化需求。