大鸡巴操大逼爽歪歪视频,黑人巨大羽月希,欧美三级欧美三级欧美三级,小雪被老头摸添高潮呻吟

    (口碑家電網(wǎng)-2013/12/27)

　　如果你是一個家電業(yè)的銷售員，受廠家委派在賣場柜臺上班，經(jīng)驗豐富、談吐靠譜、神情誠懇，干得很不錯。你能力僅止于此，所以志向有限，只想過得更好些，同時也能多些自由時間，然而現(xiàn)實是升職空間或意義不大，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險不小。有一天你看到一個廣告：“一個世界級品牌招募經(jīng)銷商，僅需10萬押金，免除加盟費、管理費，免終端VI、展臺費，免裝修費，免樣品費，不僅如此，你還無需租用倉庫，無需購置庫存，無需負(fù)責(zé)送貨，無需花精力安裝服務(wù)，你僅需物色好合適的店面，你只要做好客戶體驗的環(huán)節(jié)，其他一切都由廠家直接完成。你唯一的成本是房租，萬一最后創(chuàng)業(yè)失敗，10萬押金還可以退回?！庇谑?，你馬上意識到，機會來了。

　　你很想給鄉(xiāng)下的老父母買一臺洗衣機，但是看過所有的電商，他們都不配送。于是在難得一次的回鄉(xiāng)之前，做了一番功課，在網(wǎng)上挑選了最為中意的幾款產(chǎn)品，大品牌、操作簡易、功能實在、價格合理，然后還下載了APP，保存了型號?；氐郊遥贸鍪謾C，調(diào)出資料，很輕易地做通了老人思想工作，于是就向鎮(zhèn)上或縣城進(jìn)發(fā)了。你開著車，一家人都很高興。但是現(xiàn)實讓你傻了眼，在有限的電器店里，不僅型號大不一樣，價格還至少高了50%，除非選擇從沒有聽說過的專攻縣域市場的白牌，他們功能花哨，價格便宜。于是，這件事搞砸了。

　　你很想在網(wǎng)絡(luò)上買手機或電視機，但是看了一圈后，所有產(chǎn)品都有不少差評。有的抱怨開機黑屏，有的抱怨沒有拿到禮品，有的發(fā)現(xiàn)屏幕有亮點，有的說系統(tǒng)有點卡，退換貨還說要先去維修站打證明，媽呀。有的產(chǎn)品看起來還可以，但是卻總沒貨;有的價格有吸引力，但它總是渲染粉絲文化，你一把年紀(jì)了，粉個妹呀。去蘇寧一看，發(fā)現(xiàn)其號稱的“線上線下一個價”有很大水分，因為網(wǎng)上的很多型號網(wǎng)下并沒有，而網(wǎng)下的很多型號標(biāo)價極高，55寸以上的屏幕動輒上萬，得和營業(yè)員討價還價，不僅如此，贈送的禮品也需要磨一番功夫才能獲得，而你感覺這樣太不透明，都什么年代了。還有是，蘇寧網(wǎng)上網(wǎng)下都有的產(chǎn)品，價格卻明顯不如京東，但京東卻沒有實體店可以體驗或提貨……

　　現(xiàn)在你是一個廠家。在蘇寧實體店上擺攤，需要向他交錢，樣品是你提供的，營業(yè)員是你派出的。除此之外，你還要負(fù)責(zé)落實營銷、物流、倉儲、庫存、送貨、安裝、服務(wù)，這都是要你自己干的。你干了這么多，但是你的毛利率還不如給蘇寧的多。蘇寧的確提供了一個場地，也提供了一定的流量，但是拿的也太多了些。更不爽的是，當(dāng)電商時代來臨以后，其實很多流量是你公司自己帶來的：一個重磅產(chǎn)品，隆重的搞了發(fā)布會，大張旗鼓的做了廣告，人們在網(wǎng)上已經(jīng)考察了產(chǎn)品，也比較了價格，甚至去泡了發(fā)燒友論壇。費事費錢也就算了，更不妙的是，新的電商品牌不斷涌現(xiàn)，小米樂視之類成大患。你意識到老玩法不行了，得改，但你要玩純電商又不可能……

　　把上面的四段話，組合起來，就是未來家電廠家的可能O2O模型：有廠家自己的電商網(wǎng)站，并進(jìn)駐所有重要的電商平臺;有一二級市場體驗銷售店，有三四級市場體驗銷售店，合計上萬家加盟店(廠家僅直接負(fù)責(zé)大客戶銷售或運營商渠道);廠家打造強大的運營能力，負(fù)責(zé)一切后臺運作，加盟的銷售體驗店僅負(fù)責(zé)體驗和銷售服務(wù)，只收取小比例返點;網(wǎng)上網(wǎng)下價格一體化。

　　用直白的話說：電商是要搞的，大城市是要穩(wěn)固的，小城鎮(zhèn)也要占領(lǐng)的，大客戶當(dāng)然是重要的;已經(jīng)擁有的強大后臺運營能力是要發(fā)揮的，這是核心競爭力;經(jīng)銷商是需要的，但只需要他們的銷售服務(wù)，也只給他們合適的激勵。

　　之前，家電企業(yè)的渠道模式，主要有二個階段，一是傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商階段，二是商業(yè)地產(chǎn)階段。

　　在第一個階段里，廠家把貨賣給代理經(jīng)銷商就基本結(jié)束了，而后者則需要處理非常多的環(huán)節(jié)，不僅要負(fù)責(zé)商品的采購、經(jīng)營、倉儲、物流、配送、售后、營銷、管理、IT等多方面事宜，還需要承擔(dān)相應(yīng)的樣品陣列、資金周轉(zhuǎn)、人力資源、庫存處理，跌價風(fēng)險等。這個模式對部分強勢經(jīng)銷商有利，廠家比較省事但也容易導(dǎo)致缺乏話語權(quán)等不足，品牌管理更是個大問題。

　　第二階段里，以蘇寧國美等家電大賣場為代表，還有百貨商店或大型超市也很多采用類似做法。在這種模式里，比如國美，它只是一個入口，核心價值在于提供人群流量，廠家租用該“商業(yè)地產(chǎn)”的面積，需要自己提供樣品以及派人經(jīng)營銷售，并負(fù)責(zé)銷售鏈全環(huán)節(jié)。這個模式看上去蘇寧國美啥也不用干，卻非常強勢和高利潤，廠家則很苦逼，啥都干，多義務(wù)少權(quán)利還少利潤，但這個模式對廠家來說也有個好處是培養(yǎng)了超強的后臺能力。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代下，情況會有什么變化嗎?

　　如果要仔細(xì)分析，那么從行業(yè)背景和時代條件看，不可不察的是，的確有很多方面出現(xiàn)了顯著的變化。

　　1、家電產(chǎn)品的價格和人們收入之比，出現(xiàn)了明顯的此消彼長的變化。05年時一臺42寸的平板價格接近2萬，而西門子的三門零度冰箱的廣告在當(dāng)年深獲人心，價格要7千。和當(dāng)時一般中產(chǎn)的收入比起來，這些產(chǎn)品仍然是價值上的大件。八年過去，如今的電視冰箱洗衣機價格都有明顯的下降，而收入則快速上升，現(xiàn)在的人們購買這些大件的審慎度可能已經(jīng)不如購買一個包包或一件衣服。這種變化在未來仍將趨勢性強化。

　　2、國產(chǎn)工業(yè)能力出現(xiàn)很大進(jìn)步。05年，講點品質(zhì)的人家，買空調(diào)可能首選還是三菱，冰箱一般是西門子和伊萊克斯，彩電仍然是要日本貨的，手機則諾基亞摩托羅拉松下索愛?，F(xiàn)在隨著國產(chǎn)工業(yè)能力大提升，國際市場家電版圖已經(jīng)重劃，國產(chǎn)家電龍頭品牌物美價廉，人們不但充分認(rèn)知到了這一點，在實際購買使用中也習(xí)以為常。另外在購買行為中，以前國產(chǎn)品牌紛爭，的確需要消費者費時費力比較，但現(xiàn)在集中度已經(jīng)大幅提高，領(lǐng)頭羊易于辨識。

　　3、產(chǎn)業(yè)模式改變?，F(xiàn)在的工業(yè)企業(yè)，尤其是消費電子類，其戰(zhàn)略大多是“構(gòu)建基于市場洞察的產(chǎn)品驅(qū)動型組織”。以前的營銷是“有什么賣什么”，現(xiàn)在則是“市場需要什么，企業(yè)做什么”。產(chǎn)品優(yōu)劣，比營銷重要，比渠道重要，有時甚至能快速決定品牌存亡。所以優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，很多采用迭代式，比如蘋果三星小米。這樣的格局下，其產(chǎn)品的受人矚目的程度或重要性已經(jīng)超越渠道和營銷本身。

　　4、電商的普及。從獲知、研究、比較產(chǎn)品信息以及價格信息的途徑、方式看，已經(jīng)很少再有人為了獲取第一手資料去通過實體店查看，而在網(wǎng)絡(luò)上整理，顯然更為方便和有效。不僅如此，電商價格更有競爭力，也已經(jīng)形成共識?，F(xiàn)在的人們?nèi)嶓w店，只是在做足了功課后，為確認(rèn)一下產(chǎn)品和價格而已，相當(dāng)于履行最后一道手續(xù)。也只有某些頂真的人會這樣做了。——可能有人質(zhì)疑這一條，說現(xiàn)在很多人是先網(wǎng)下看好，再到網(wǎng)上訂購，就像書店行業(yè)在發(fā)生的一樣。但是這可能仍然是過去的印象，事實是現(xiàn)在的人們買書前也不一定會先去實地書店查看了，因為獲取書籍信息的渠道主要還是網(wǎng)絡(luò)。要是真的去逛書店看中幾本書，估計也就買了，再回家去網(wǎng)絡(luò)定購，多掃興啊。

　　5、生活方式的改變。八年前，去蘇寧逛逛是一種正常的休閑方式，和沒事干去家樂福走走一樣。隨著物資的充足，現(xiàn)在則少有人會覺得這樣的散步方式有啥樂趣。

　　6、……

　　所以，我們可以看到，各方面確實都出現(xiàn)了顯著的變化。從客戶角度，在05年或更早的時候，人們購買大件，是在支出上是比較慎重的，購買行為是比較認(rèn)真的，在行為特征上幾乎有點類似現(xiàn)在人們買汽車。從技術(shù)角度，互聯(lián)網(wǎng)和電商已經(jīng)深度影響了購買行為或習(xí)慣。而從產(chǎn)業(yè)角度看，領(lǐng)先企業(yè)是否還非常依賴“集中式商業(yè)地產(chǎn)”的入口和流量，有必要重新評估。

　　其實無需過多分析，只要問一下自己：以前買大件是不是首選國美蘇寧，就像條件反射一樣確定?而現(xiàn)在還這樣嗎?更簡單的是:你如果要買蘋果三星小米,甚至海爾的冰空洗,還很在意購買渠道嗎?——對大多數(shù)人來說，只要價格統(tǒng)一合理，購買方便，服務(wù)有保障，其實就OK了。

　　從上可見，在不同的行業(yè)對比里可以看到，家電企業(yè)的渠道模式，和其他行業(yè)有很大不同。比如服裝鞋帽行業(yè)，普遍性的仍然是經(jīng)銷商代理商模式，食品飲料行業(yè)也如是，工業(yè)類產(chǎn)品更不要說了。其實，即便是消費電子類，比如手機，很多也有采用這一類模式的。當(dāng)然，家電里，包括格力的空調(diào)，或者二三線小品牌的冰空洗在三四線城市賣，也有采用類似模式。

　　總體看，似乎只有一線家電廠家在一二級市場的彩電冰箱空調(diào)洗衣機等品類(包括手機)，是采用第二種模式。過去十年在一二級市場，在強勢的蘇寧國美脅迫下，家電巨頭們都接受了“商業(yè)地產(chǎn)”模式，干起了全部的活計，并只得到少量的利潤。

　　然而，很有趣的是，如今情勢似乎變了。由此，領(lǐng)先家電企業(yè)過去十年憋屈苦逼培養(yǎng)的“后臺”能力，可能非常難得，或?qū)l(fā)揮重要價值，并創(chuàng)建新的渠道模式。