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互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)闖電視圈:僅靠低價(jià)策略不會(huì)長(zhǎng)久

口碑家電網(wǎng)  2014/2/24 15:36:18
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    (口碑家電網(wǎng)-2014/2/24)

    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入電視市場(chǎng),靠什么來(lái)吸引用戶?目前來(lái)看,主要有兩點(diǎn),一為價(jià)格低,二為概念新。這種策略,乍一看來(lái)勢(shì)洶洶,實(shí)際經(jīng)不起市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)。

  仔細(xì)推敲,低價(jià)策略可算優(yōu)勢(shì)亦可算劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在消費(fèi)者喜大普奔,對(duì)前期銷售業(yè)績(jī)有較大帶動(dòng),劣勢(shì)則是企業(yè)盈利更加艱難?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都是財(cái)大氣粗的土豪不假,但也不能太過(guò)忽視盈利。分析互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低價(jià)模式,可看出其主要靠后向收費(fèi)獲得利潤(rùn)。CMIC分析認(rèn)為,后向收費(fèi)的短板是拉長(zhǎng)了成本回收及盈利的產(chǎn)業(yè)鏈條。雖然在現(xiàn)代營(yíng)銷模式下,所有企業(yè)都有售后這一環(huán),但與主要靠首次消費(fèi)獲得利益的傳統(tǒng)企業(yè)相比,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要經(jīng)受更長(zhǎng)的市場(chǎng)考驗(yàn)期。

  此外,壓低硬件價(jià)格,并不意味著硬件成本低。首先,為了與傳統(tǒng)電視企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要不斷推陳出新,生產(chǎn)出硬件與軟件更優(yōu)的電視,這直接拉高了生產(chǎn)成本。其次,“電視制作”簡(jiǎn)單四個(gè)字的背后,凝聚著廠商長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)積累,像樂(lè)視、小米這樣的電視新鮮人并不具備成熟的電視生產(chǎn)技術(shù),為了跟上市場(chǎng)節(jié)奏,他們勢(shì)必要投入更多。當(dāng)然為節(jié)約成本,電視制造可以采取集成配件方式完成,但不同廠家組裝的產(chǎn)品未必完全一樣,質(zhì)量也會(huì)參差不齊。

  產(chǎn)品銷售渠道是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的另一短板。線上銷售流行于大城市,也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)較為倚重的銷售方式。與此同時(shí),傳統(tǒng)電視企業(yè)不僅與電商進(jìn)行合作開拓線上通道,亦在多年的經(jīng)營(yíng)中完成了精密且?guī)缀鯚o(wú)死角的線下布局??梢哉f(shuō),在省市級(jí)別的行政區(qū)域以下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完全兩眼一抹黑。

  好在互聯(lián)網(wǎng)電視還未迎來(lái)產(chǎn)業(yè)顛覆期,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的低價(jià)策略,至少為其贏得了與傳統(tǒng)電企競(jìng)爭(zhēng)的門票。未來(lái)他們的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑將聚焦于消費(fèi)者。如何增強(qiáng)消費(fèi)者粘性,把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為用戶,就需要其各顯神通了。

    

來(lái)源:新聞中心

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互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
電視行業(yè)
發(fā)布:孟孝   作者:佚名
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