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    (口碑家電網(wǎng)-2014/2/27)

       有人說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給零售業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。但是從蘇寧的角度講，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)更多的是機(jī)會(huì)。

       這兩年蘇寧做了一系列的轉(zhuǎn)型和變革。

       2013年2月。我們企業(yè)更名，把蘇寧電器用了20多年的電器兩個(gè)字取消了，轉(zhuǎn)成變成了蘇寧云商。表面上去看是企業(yè)的革命，實(shí)質(zhì)上去是企業(yè)的盈利模式和經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了巨大的變化，我們要轉(zhuǎn)向一個(gè)全品類經(jīng)營(yíng)的零售渠道。

      隨著組織的變革，更名之后，我們進(jìn)行了一系列組織的調(diào)整。同時(shí)，在去年6月份推出“線上線下同價(jià)”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)物的界限的劃分已經(jīng)越來(lái)越模糊，跨界的情況已經(jīng)越來(lái)越多，有線上線下購(gòu)物群體越來(lái)越多，我們?yōu)榱苏嬲蛟焯K寧零售的體系，我們?nèi)ツ?月份宣布了線上線下同價(jià)，無(wú)論消費(fèi)者在門店還是網(wǎng)上購(gòu)物，都是同樣的價(jià)格。

      我們叫同商品同庫(kù)存同價(jià)格，同促銷，同支付同服務(wù)，這就解決了我們對(duì)消費(fèi)者提供完全統(tǒng)一服務(wù)的方面。

      2013年9月。蘇寧發(fā)布了開(kāi)放平臺(tái)的測(cè)評(píng)，市場(chǎng)上前兩家蘇寧易購(gòu)在中國(guó)的B2C市場(chǎng)是第三，前兩位都在做開(kāi)放平臺(tái)，我們?nèi)ツ?月份正式發(fā)布了蘇寧的開(kāi)放平臺(tái)策略。

      蘇寧的開(kāi)放平臺(tái)，不是跟隨的策略，蘇寧的開(kāi)放平臺(tái)，我們總結(jié)16個(gè)字，形容它和目前市場(chǎng)上開(kāi)放平臺(tái)的差異。

      1.雙線(線上線下)開(kāi)放

      因?yàn)楝F(xiàn)在現(xiàn)有的開(kāi)放平臺(tái)，只是線上的開(kāi)放。蘇寧的開(kāi)放平臺(tái)，是把線下的實(shí)體門店和線上的電子商務(wù)同步，面對(duì)我們所有供應(yīng)商進(jìn)行開(kāi)放。

      2.精選優(yōu)選

      我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，或者說(shuō)電子商務(wù)最大面對(duì)線下實(shí)體店，商品逐步的分片化，也帶來(lái)了商品和商戶的良莠不齊。

      在給消費(fèi)者解決便利，解決可多樣化選擇的同時(shí)，也帶來(lái)了很多的困擾，一個(gè)商品搜索出來(lái)出現(xiàn)了一千個(gè)商戶根本無(wú)法選擇，蘇寧的開(kāi)放平臺(tái)，我們還是強(qiáng)調(diào)精選優(yōu)選的策略，我們一定要幫助消費(fèi)者做顧慮，給到消費(fèi)者的都是可信賴的，優(yōu)質(zhì)的這些商品和商戶。

      3.統(tǒng)一準(zhǔn)入

      面對(duì)消費(fèi)者，無(wú)論是開(kāi)放平臺(tái)的商戶，還是蘇寧自營(yíng)的商品，都是由蘇寧對(duì)消費(fèi)者承擔(dān)終極責(zé)任，這個(gè)也是不同于其他平臺(tái)差異化的方面。

      4.免費(fèi)政策

      對(duì)入駐開(kāi)放平臺(tái)的商戶免傭金，蘇寧未來(lái)靠什么盈利?

      靠蘇寧給商戶提供一系列的增值服務(wù)來(lái)盈利，我們認(rèn)為也是符合整個(gè)商業(yè)發(fā)展的邏輯，也是符合于我們企業(yè)，我們講企業(yè)，張董事長(zhǎng)(張近東)創(chuàng)立企業(yè)之初就講了，服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品，蘇寧只有提升自己的服務(wù)，服務(wù)于供應(yīng)商，服務(wù)于消費(fèi)者，這樣蘇寧才能獲得可持續(xù)發(fā)展，和可持續(xù)盈利的能力，我們提出來(lái)免費(fèi)的政策。

     以上16個(gè)字，就是把蘇寧開(kāi)放平臺(tái)創(chuàng)業(yè)化的特點(diǎn)完全呈現(xiàn)給了商戶和消費(fèi)者。

      蘇寧的開(kāi)放平臺(tái)，一方面是對(duì)經(jīng)營(yíng)商品的商戶進(jìn)行開(kāi)放，進(jìn)行招商，我們也對(duì)第三方開(kāi)放平臺(tái)，隨著蘇寧商戶越來(lái)越多，大家的商戶各方面的需求，技術(shù)化的需求也會(huì)越來(lái)越多，我們也在打造開(kāi)放平臺(tái)，我想和黑馬商圈的創(chuàng)業(yè)者也有很多合作的機(jī)會(huì)。

      我們認(rèn)為，蘇寧的未來(lái)也是全球大型零售業(yè)必然要走的一條道路。隨之我們?cè)谌ツ甑乃募径?，我們公布了蘇寧一體兩翼發(fā)展的戰(zhàn)略，以互聯(lián)網(wǎng)零售為核心，大力發(fā)展O2O和開(kāi)放平臺(tái)，那么O2O就是去年四季度，當(dāng)下最熱點(diǎn)的話題，也是2014年，我相信也是最熱的話題，這就引出來(lái)我們今天大會(huì)的主題是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，要做O2O一定離不開(kāi)移動(dòng)、終端。

      我們認(rèn)為任何行業(yè)，任何個(gè)體都應(yīng)該積極去擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給零售業(yè)帶來(lái)的是什么?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)反而會(huì)給純電子商務(wù)帶來(lái)危機(jī)，因?yàn)橐驗(yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以把線上線下真正的打通。

      線下大家都知道，線下的零售，我們講它一定是稀缺的資源，從門店的數(shù)量和面積，我們需要的變線下門店能給消費(fèi)者帶來(lái)什么，我們需要去量化，我們線下的門店，除了給消費(fèi)者帶來(lái)正常購(gòu)買之外，更重要的是線下的門店給消費(fèi)者帶來(lái)的是展示企業(yè)和差異化的服務(wù)，這個(gè)是線上無(wú)法取代的一方面。

      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給O2O真正的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了可能，也給線下所有的傳統(tǒng)零售業(yè)，我們認(rèn)為帶來(lái)的是機(jī)會(huì)。

      今年我們又進(jìn)行了一次組織的調(diào)整，我們把線上和線下整合成一個(gè)大運(yùn)營(yíng)體系，回到根本點(diǎn)，作為零售企業(yè)來(lái)講，我們認(rèn)為不變的是對(duì)商品的經(jīng)營(yíng)和對(duì)用戶的經(jīng)營(yíng)。

      隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步的發(fā)展，這種跨界已經(jīng)變得越來(lái)越多。

      所以，我們不能給用戶提供歧視化服務(wù)的方向，所以我們蘇寧奧做的就是要把門店、PC端、移動(dòng)端和家庭互聯(lián)網(wǎng)完全打通，讓消費(fèi)者在這四端享受同樣的商品、價(jià)格、服務(wù)。

      蘇寧做的事情，我們需要把消費(fèi)者在門店、移動(dòng)端、PC端和家庭互聯(lián)網(wǎng)這四端所有的行為進(jìn)行完全的打通。當(dāng)有一家消費(fèi)者從進(jìn)了門店到用手機(jī)，回家用PC然后用電視，整個(gè)行為全部打通的時(shí)候，我們給消費(fèi)者提供精準(zhǔn)化的服務(wù)，是目前任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法做到的。

所以我們說(shuō)真正的想要贏得這個(gè)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的零售企業(yè)，真正的想要再進(jìn)一步獲得快速的發(fā)展，我們就需要說(shuō)核心還是要去用心的經(jīng)營(yíng)我們的用戶。