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      蘇寧近幾年玩了太多噱頭：將自己定位于“云商”大玩線上線下同步、咋咋呼呼的弄出一個(gè)無(wú)疾而終的開(kāi)放平臺(tái)、以及免費(fèi)貼膜告示噱頭來(lái)吸引眼球，似乎也在向業(yè)界和用戶訴說(shuō)著自己對(duì)未來(lái)規(guī)劃的茫然。

      就在這些噱頭還未停歇之際，蘇寧最近又開(kāi)始炒作眾包的概念，并大喊著要改變整個(gè)供應(yīng)鏈模式、實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的深度變革的口號(hào)。并且還夸下?？?，明年就能創(chuàng)造250億元價(jià)值的“巨大”諾言。不過(guò)各位看官，可別被這些新潮、老套的概念忽悠得暈頭轉(zhuǎn)向，要知道對(duì)于現(xiàn)在的蘇寧來(lái)說(shuō)，這眾包模式和250億的目標(biāo)或許注定是一場(chǎng)鬧劇。

      空手套白狼，蘇寧打的如意算盤

      實(shí)際上，蘇寧大喊的眾包模式并非新鮮玩意。而所謂的眾包，其實(shí)就是公司或機(jī)構(gòu)把過(guò)去由員工執(zhí)行的工作任務(wù)，以自由自愿的形式外包給非特定的(而且通常是大型的)大眾網(wǎng)絡(luò)的做法。而蘇寧顯然想將眾包的概念擴(kuò)大，其眾包平臺(tái)將針對(duì)海量的創(chuàng)意理念、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，為其整合需求、工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、金融孵化、生產(chǎn)制造、品牌許可、市場(chǎng)推廣、銷售渠道、物流服務(wù)、售后服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈眾包資源。

      上述說(shuō)明看起來(lái)很復(fù)雜，其實(shí)就是蘇寧要將自己打造為一個(gè)類似眾籌的平臺(tái)，只要用戶或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有好的創(chuàng)意，蘇寧就負(fù)責(zé)為其提供資金、大數(shù)據(jù)、推廣以及售后的幫助。雖然在這個(gè)過(guò)程中，蘇寧看起來(lái)像一位慈祥且又耐心的長(zhǎng)輩，不斷提攜后起之秀，幫助其成長(zhǎng)。但筆者更覺(jué)得蘇寧像是空手套白狼，把如意算盤打的很響，且自身又毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

      首先，大數(shù)據(jù)反正是現(xiàn)成的，原本其開(kāi)放平臺(tái)就已經(jīng)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。其次，推廣及售后更是蘇寧身為電商的本職工作。只是套用了一個(gè)概念，蘇寧就想著將更多的廠商和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)捆綁在自己的平臺(tái)上。

      小眾群體的狂歡 規(guī)模、收益都將受質(zhì)疑

      而從具體的實(shí)施角度上看，眾包模式雖然有個(gè)“眾”字，但其對(duì)象卻是一個(gè)個(gè)不起眼的小眾群體。蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東表示，蘇寧將深層次變革供應(yīng)鏈的合作模式，改變過(guò)去以談判博弈為主導(dǎo)的模式，向以用戶需求為驅(qū)動(dòng)的商品合作模式轉(zhuǎn)型。有意思的是這個(gè)特別強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞——用戶需求為驅(qū)動(dòng)。但在如今個(gè)性化越來(lái)越鮮明的時(shí)代，幾乎每個(gè)小眾群體對(duì)事物的需求都不一樣。原本用戶只能在已經(jīng)制造出的產(chǎn)品中選擇，按照蘇寧的眾包模式，卻可以按照自己的喜好和需求進(jìn)行定制。

      這看起來(lái)是一個(gè)宏偉的計(jì)劃，但卻并不適合講求規(guī)模生產(chǎn)的當(dāng)下。如果廠商和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)小眾群體的需求就去進(jìn)行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，絕對(duì)會(huì)賠得干干凈凈，因?yàn)橥度氤杀竞褪找鎸⒉怀杀壤?。除非蘇寧的眾包模式只是打著“眾包”的旗號(hào)，其實(shí)還是換湯不換藥地銷售廠商按部就班研發(fā)的產(chǎn)品。

      說(shuō)起國(guó)內(nèi)另一家制造商——海爾，很早就玩起了眾包游戲，并推出號(hào)稱“百萬(wàn)網(wǎng)友智慧結(jié)晶”的天樽空調(diào)。關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的介紹，或許你已經(jīng)在今年正在進(jìn)行的世界杯期間輪番轟炸的廣告中窺知一二。但事實(shí)上創(chuàng)意雖然來(lái)自用戶，最終卻坑了用戶，價(jià)格過(guò)萬(wàn)，但在蘇寧易購(gòu)卻僅僅有數(shù)十條購(gòu)買記錄?？梢哉f(shuō)，類似于這種眾包的模式在國(guó)內(nèi)根本玩不轉(zhuǎn)，原本就是為小眾群體需要訂制化的設(shè)定，也絕對(duì)不可能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。

      不具變革能力 注定是明日黃花

      喬老爺子為什么能夠讓iPhone、iPad等成為具有革命意義的產(chǎn)品?就是因?yàn)樗麍?jiān)持認(rèn)為用戶都是無(wú)知的，認(rèn)為自己對(duì)產(chǎn)品的理解遠(yuǎn)高于用戶，“有生產(chǎn)才有消費(fèi)”是喬老爺子恪守的準(zhǔn)則——“弄清楚自己想要什么，并不是用戶應(yīng)該關(guān)注的事情?！碧K寧所描繪的眾包模式藍(lán)圖很似美好，但如果真得按眾包模式走下去，我們只能看到一個(gè)亦步亦趨、平穩(wěn)卻沒(méi)有真正創(chuàng)新的格局。

      而說(shuō)到蘇寧的眾包模式，筆者第一時(shí)間聯(lián)想到的就是100+等手機(jī)廠商推出的所謂“C2B模式”。同樣是大張旗鼓的宣傳，同樣是打著以用戶需求為導(dǎo)向的旗號(hào)，號(hào)稱讓用戶定制屬于自己的手機(jī)，雖然號(hào)稱像PC一樣能夠選擇如CPU、內(nèi)存、RAM、后殼顏色等，但是其實(shí)也只是在其指定模板范圍內(nèi)讓用戶選擇，本質(zhì)上并不算真正擁有獨(dú)特和創(chuàng)新之處。

      此外，蘇寧的眾包在本質(zhì)上也決定了其不具變革能力，其在開(kāi)始就斷絕了未來(lái)發(fā)展壯大的可能性。一個(gè)不具備變革能力和成長(zhǎng)性的模式，注定只是明日黃花。不用幾年的時(shí)間，或許在年底筆者就該寫(xiě)一篇《悼念蘇寧眾包，注定隕落的無(wú)奈》這樣的文章了。

      250億?蘇寧畫(huà)的好大一張餅

      在開(kāi)放平臺(tái)沒(méi)有取得預(yù)期效果之前，蘇寧就在業(yè)界拋出了眾包。它就像是蘇寧接下來(lái)的救命稻草，而為了證明其眾包平臺(tái)的潛力，蘇寧云商商品經(jīng)營(yíng)總部執(zhí)行副總裁王哲甚至還稱2015年蘇寧眾包的目標(biāo)是250億元，2017年銷售額將達(dá)450億元。這塊看起來(lái)真非常美味的蛋糕，事實(shí)上有可能永遠(yuǎn)不能達(dá)成，只是蘇寧畫(huà)出的一張大餅而已

      蘇寧眾包雖然號(hào)稱醞釀了三年，但顯然并不可信。如果真得醞釀了三年，又何必在去年急著上馬開(kāi)放平臺(tái)?其實(shí)，它更像是蘇寧眼看著老對(duì)手阿里、天貓、京東、國(guó)美都在一步步整合資源，推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)而慌了手腳，為了證明自己的存在感，也為了自己的未來(lái)放手一搏，才弄出了眾多充滿噱頭意味的概念。

      其實(shí)，蘇寧的焦急心態(tài)可以理解。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售行業(yè)，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的阿里、京東、國(guó)美等巨頭，原本只布局線下的蘇寧早就感到恐慌，因此才將注意力轉(zhuǎn)到線上。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，在線上的比拼依舊處于下風(fēng)。而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)從價(jià)格轉(zhuǎn)移到平臺(tái)之爭(zhēng)上，蘇寧自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存，不得不跟著對(duì)手的腳步去推廣自己的平臺(tái)。但蘇寧卻錯(cuò)誤地選擇了眾包模式，這個(gè)具有缺陷的模式注定蘇寧與對(duì)手的距離將越拉越遠(yuǎn)。

      寫(xiě)在最后

      綜上所述，雖然蘇寧希望憑借自己在大數(shù)據(jù)、銷售渠道、推廣、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，為供應(yīng)商、風(fēng)投、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)等打造出一個(gè)新平臺(tái)，并畫(huà)出250億的大餅。但或許蘇寧眾包注定只是一個(gè)美麗的夢(mèng)，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭壟斷越發(fā)明顯的當(dāng)下，要沒(méi)有真正革命性的創(chuàng)新，想要獲得成功的難度幾乎已經(jīng)大到難以實(shí)現(xiàn)。而在弱肉強(qiáng)食的現(xiàn)在，也許真正適合小眾群體的眾包模式或許遠(yuǎn)還沒(méi)有到來(lái)。