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(口碑家電網(wǎng)-2014-08-07)

2014年上半，一大批太陽能企業(yè)在終端市場推出了空氣能、凈水器等產(chǎn)品。太陽界智庫將這種現(xiàn)象稱之為“單品生產(chǎn)多種經(jīng)營”，即工廠里生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品，但專賣店里經(jīng)營著太陽能、空氣能、凈水器等多種產(chǎn)品，除太陽能是自主生產(chǎn)的外，其它大多是代工產(chǎn)品。

(一)“單品生產(chǎn)多種經(jīng)營”現(xiàn)象的特點

太陽能企業(yè)多種經(jīng)營活動突出三大特點。

特點一：大企業(yè)帶頭行動。太陽能企業(yè)多種經(jīng)營活動現(xiàn)象的出現(xiàn)，大企業(yè)們在當中起到了帶頭作用。四季沐歌、太陽雨在2014年經(jīng)銷商年會上推出了“大光熱”戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略涵蓋了太陽能、空氣能、凈水器、廚衛(wèi)等產(chǎn)品。而桑樂、力諾瑞特等企業(yè)在此之前也已經(jīng)開始推出了空氣能產(chǎn)品，并籌備凈水器項目。清華陽光則整合其集團內部資源也推出了以“陽光·空氣·水”為主題的經(jīng)營模式。3月初，對空氣能行業(yè)曝完潛后，皇明也悄然進軍空氣能行業(yè)。

特點二：產(chǎn)品選擇的關聯(lián)性大。在多種經(jīng)營活動中，大多數(shù)企業(yè)選擇了與太陽能產(chǎn)品關聯(lián)度較大的產(chǎn)品，空氣能和凈水器成為主選。因為它們的渠道與營銷方式和太陽能熱水器非常相似。在太陽能終端零售下滑的形勢下，這些非太陽能產(chǎn)品成為了渠道的補充產(chǎn)品，以此增加代理商的營業(yè)額。

特點三：雷聲大雨點小。年初借經(jīng)銷年會時機，很多太陽能企業(yè)宣布了多種經(jīng)營計劃。但據(jù)筆者了解，在這將近半年時間里90%的企業(yè)有想法，沒行動。有行動的企業(yè)，結果也不是很理想。

在經(jīng)銷商代理層面，雖然大部分經(jīng)銷商有增加新品類的意向，但有的缺少實際行動，猶豫不決，有的則不一定選擇太陽能企業(yè)提供的產(chǎn)品，而是更愿意與專業(yè)的凈水器、空氣能、廚衛(wèi)企業(yè)合作。

在市場推廣層面，空氣能應用受地域影響較大，市場集中于南方，而太陽能企業(yè)的市場主要集中于中部和北方，在推廣過程中并不順利，凈水器行業(yè)雖然發(fā)展較快，但也尚未在全國市場得到發(fā)展，所以太陽能企業(yè)經(jīng)營凈水器也并不理想，終端鋪貨極少。

(二)多種經(jīng)營爭議大

企業(yè)多種經(jīng)營爭議較大，基本上有三種聲音。

一種聲音認為，這是一種不務正業(yè)的行為，連大企業(yè)們都不約而同的參與到多種經(jīng)營活動中來，釋放出來的信號是行業(yè)走到盡頭了，讓本來因行業(yè)處于低迷期而焦慮的行業(yè)從業(yè)者，尤其是經(jīng)銷商對行業(yè)和市場信心指數(shù)降的更低。

也有聲音認為，在市場不景氣的情況下，企業(yè)采取多種經(jīng)營的方式以此度過難關也是一種權宜之計，通過這種方式可以維持企業(yè)的正常經(jīng)營和維護經(jīng)銷商不流失。

而另一種聲音則認為，當局者迷，當太陽能企業(yè)認為太陽能行業(yè)不好做而其他行業(yè)大有前途時，敦不知在宏觀經(jīng)濟不景氣的情況下，其他行業(yè)也面臨著相同的問題。進入其他行業(yè)只不過是從一個戰(zhàn)場換到了另一個戰(zhàn)場而已。

(三)跨行經(jīng)營能否功成名就

目前太陽能企業(yè)掀起的進軍空氣能和凈水器行業(yè)熱潮，此情些景與十年前華帝、熊貓、海爾、澳珂瑪、阿里斯頓、美菱、揚子、榮事達、新飛等一大批家電企業(yè)大舉進軍太陽能行業(yè)的景象何等相似。

十年前的太陽能熱水器行業(yè)恰如現(xiàn)在的空氣能、凈水器行業(yè)大發(fā)展階段，以海爾、澳珂瑪、美菱為代表的家電企業(yè)，看到了太陽能熱水器廣泛的市場前景，便紛紛入行，欲借其強大的品牌力、龐大的銷售網(wǎng)絡和強勢的市場推廣在太陽能行業(yè)占有一席之地，分一塊大蛋糕。

遙想當年，這些家電巨頭們進軍太陽能時是何等的雄心壯志，又是何等的野心勃勃。看今朝，除海爾、澳珂瑪、榮事達等少數(shù)企業(yè)在太陽能行業(yè)里尚有較大聲音外，大多數(shù)企業(yè)要么舉步為艱，要么早已鎩羽而歸。我的同事，太陽界智庫負責人程洪智早在2005年就此寫過一篇《家電企業(yè)進軍太陽能多使英雄淚沾襟》的分析文章，全面地針針見血地分析了為什么在家電行業(yè)縱橫捭闔的巨頭們在太陽能熱水器行業(yè)卻無計可施的原因。正所謂隔行如隔山，一方水土養(yǎng)一方人。建議推行多種經(jīng)營戰(zhàn)略的太陽能企業(yè)重溫一下這篇文章。