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近日，小米公司總裁林斌接受《日本經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)直言不諱的表示：“我們的商業(yè)模式涵蓋了硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及網(wǎng)上營(yíng)銷四個(gè)要素，因此不是那么容易就能被抄襲的。”

本期欄目,口碑家電網(wǎng)將參訪的內(nèi)容整理如下: 

盡管小米方面認(rèn)為，自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但目前硬件的重要性對(duì)于小米來(lái)說(shuō)是顯而易見(jiàn)的。林斌表示，小米對(duì)于硬件質(zhì)量的重視，是消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品的時(shí)候會(huì)更注重質(zhì)量，他們害怕在網(wǎng)上買到不好的產(chǎn)品，“如果我們的產(chǎn)品有一絲絲問(wèn)題，都會(huì)對(duì)我們的口碑造成很大影響。因此我們的硬件供應(yīng)商要求要比三星和蘋(píng)果都要高。”

在軟件方面，小米手機(jī)的系統(tǒng)MIUI，基于安卓進(jìn)行深度優(yōu)化，更加符合國(guó)人的使用習(xí)慣，“我和CEO雷軍以及眾多手機(jī)工程師都認(rèn)為用戶的反饋是最重要的，因此每周五都會(huì)根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行系統(tǒng)更新”。

曾經(jīng)有很多人喜歡拿蘋(píng)果與小米進(jìn)行類比，但是這樣的比較近期明顯少了許多。越來(lái)越多的人意識(shí)到，小米和蘋(píng)果其實(shí)有著很大的不同。

林斌認(rèn)為，小米的商業(yè)模式更像亞馬遜，跟網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有著很大關(guān)系?！拔覀兊纳虡I(yè)模式和亞馬遜網(wǎng)店銷售的Kindle有很多相似之處，我們?yōu)?span>MIUI系統(tǒng)用戶提供服務(wù)，還在網(wǎng)店銷售我們的吉祥物米兔，這些都使我們的銷售產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。”

附：小米公司總裁林斌訪談簡(jiǎn)錄：

Q：小米手機(jī)的銷量如何？

A：截止今年7月，小米手機(jī)的銷量已達(dá)2611萬(wàn)臺(tái)，2014上半年銷售額為330億元，我們計(jì)劃2014年全年售出6000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃很容易實(shí)現(xiàn)。

Q：三星和蘋(píng)果最近都發(fā)布了新產(chǎn)品，他們會(huì)對(duì)小米手機(jī)的銷量產(chǎn)生影響么？

A：我覺(jué)得不會(huì)產(chǎn)生影響，我們的銷量增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。目前來(lái)看，今年6000萬(wàn)出貨量目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。小米手機(jī)每月出貨量最近剛達(dá)到600萬(wàn)，10-12月可能會(huì)突破600萬(wàn)。

Q：小米手機(jī)年銷售量是否有可能達(dá)到7000萬(wàn)臺(tái)？

A：這的確是我們的期望目標(biāo)，但有可能實(shí)現(xiàn)不了。

Q：公司2015年有什么計(jì)劃？

A：以前我們的手機(jī)經(jīng)常缺貨，但現(xiàn)在我們可以讓大多數(shù)產(chǎn)品持續(xù)供貨，消費(fèi)者的需求量依然很高，我們希望明年手機(jī)的銷量能提升50-100%。

Q：小米大部分市場(chǎng)比重都是基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這其中的思路是什么？

A：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代前的傳統(tǒng)工業(yè)，廠商經(jīng)常耗資數(shù)億在電視上做廣告，但是無(wú)法確定廣告會(huì)讓多少消費(fèi)者了解并購(gòu)買你的產(chǎn)品。

我們進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，而非盲目做廣告，如果你的產(chǎn)品真的很好，他自然會(huì)深入人心，口耳相傳的效果比任何廣告都要好。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消息的傳播速度更加迅速，我們致力于將產(chǎn)品做到最好，用戶在像微博等各種平臺(tái)贊揚(yáng)我們的產(chǎn)品，自然也就會(huì)有更多人知道小米手機(jī)。

Q：很多中國(guó)企業(yè)都在抄襲小米的商業(yè)模式，你們對(duì)此有什么回應(yīng)？

A：我們的商業(yè)模式涵蓋了硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及網(wǎng)上營(yíng)銷四個(gè)要素，因此不是那么容易就能被抄襲的。

Q：為什么你們的產(chǎn)品如此注重硬件？

A：消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品更注重質(zhì)量，他們害怕在網(wǎng)上買到不好的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品有一絲絲問(wèn)題，都會(huì)對(duì)我們的口碑造成很大影響。因此我們的硬件供應(yīng)商要求要比三星和蘋(píng)果都要高。

Q：你們?cè)谲浖I(lǐng)域又有怎么樣的發(fā)展？

A：小米手機(jī)的系統(tǒng)MIUI，基于安卓進(jìn)行深度優(yōu)化，更加符合國(guó)人的使用習(xí)慣，我和CEO雷軍以及眾多手機(jī)工程師都認(rèn)為用戶的反饋是最重要的，因此每周五都會(huì)根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行系統(tǒng)更新。

Q：小米被稱為是“中國(guó)的蘋(píng)果”，但是你們自己卻認(rèn)為公司的商業(yè)模式更像亞馬遜，你是怎么看待的？

A：這和我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有很大關(guān)系，我們的商業(yè)模式和亞馬遜網(wǎng)店銷售的Kindle有很多相似之處，我們?yōu)?span>MIUI系統(tǒng)用戶提供服務(wù)，還在網(wǎng)店銷售我們的吉祥物米兔，這些都使我們的銷售產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。

Q：為何你們?nèi)绱藘A向于網(wǎng)絡(luò)銷售？

A：網(wǎng)絡(luò)銷售要比傳統(tǒng)渠道節(jié)省30-40%的成本，也能讓消費(fèi)者買到更便宜更好的產(chǎn)品。

Q：有傳言說(shuō)小米將涉足房地產(chǎn)，這是真的么？

A：不是真的，我們目前的產(chǎn)品只涉及手機(jī)、平板電腦，電視、機(jī)頂盒以及路由器。

Q：你說(shuō)你計(jì)劃年底在10個(gè)國(guó)家打開(kāi)手機(jī)市場(chǎng)，能向我們透露更多消息么？

A：我們的商業(yè)模式更容易在符合以下條件的國(guó)家取得成功：人口巨大、電子商務(wù)剛剛興起和運(yùn)營(yíng)商勢(shì)力不夠強(qiáng)大。目前小米已經(jīng)進(jìn)入印尼和印度市場(chǎng)，下面有可能會(huì)進(jìn)入巴西和俄羅斯。

Q：你們的微博營(yíng)銷手段在印度這些國(guó)家是行不通的，你們有什么更好的辦法？

A：在印度，我們通過(guò)他們的網(wǎng)絡(luò)商店Flipkart進(jìn)行銷售，同時(shí)我們通過(guò)Facebook和推特在印度進(jìn)行營(yíng)銷。我們的海外業(yè)務(wù)剛剛起步，到2014年年底，海外市場(chǎng)的銷售大概會(huì)占到我們整體銷售量的5%。

Q：有沒(méi)有想過(guò)發(fā)展日本市場(chǎng)？

A：我們目前傾力于發(fā)展印度市場(chǎng)，日本市場(chǎng)較為飽和，因此還未做考慮。

Q：有沒(méi)有公開(kāi)募股上市計(jì)劃？

A：小米目前沒(méi)有IPO的計(jì)劃，我們不希望太匆忙。阿里巴巴集團(tuán)用了15年實(shí)現(xiàn)IPO，而小米只有4年的歷史。所以我們至少應(yīng)該積累10年以上的經(jīng)驗(yàn)，我們希望能讓我的公司做大做強(qiáng)，像很多日本企業(yè)那樣持續(xù)100年。

我們截止今年年底的全年業(yè)績(jī)將實(shí)現(xiàn)盈利，我們?cè)谟布I(yè)務(wù)上也將實(shí)現(xiàn)微利。

Q：公司的內(nèi)部控制制度能否跟得上這幾年迅猛的發(fā)展？

A：公司剛剛成立時(shí)，我和CEO雷軍就相互承諾要打造世界級(jí)的商業(yè)，因此公司成立初期我們就讓普華永道這樣高聲望的國(guó)際會(huì)計(jì)公司為我們進(jìn)行管理，我們通過(guò)很多努力來(lái)提高我們的內(nèi)控制度。