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(口碑家電網(wǎng)-2014-12-16)

之前傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“小米聯(lián)手美的”的傳聞終于坐實(shí)。

12月14日晚間，美的集團(tuán)發(fā)布公告稱，公司將以每股23.01元價(jià)格向小米科技定向增發(fā)5500萬(wàn)股，募資不超過(guò)12.66億元。發(fā)行完成后，小米將持有美的1.29%的股份，并可提名一名核心高管為美的集團(tuán)董事。

美的集團(tuán)昨晚進(jìn)一步的公告顯示，雙方除了股權(quán)合作之外，還將在智能家居產(chǎn)業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商以及這兩個(gè)領(lǐng)域的共同投資三方面進(jìn)行合作。不過(guò)雙方的合作暫未涉及具體產(chǎn)品層面。

在爭(zhēng)議中起家的小米科技，真是越玩越大了。

注資

布局一年

小米生態(tài)鏈加碼

小米在其生態(tài)鏈上的建設(shè)正在突飛猛進(jìn)，這次的合作對(duì)象是家電企業(yè)美的集團(tuán)，這給了業(yè)內(nèi)很大的想象空間。

按照營(yíng)收和利潤(rùn)排名，美的是國(guó)內(nèi)僅次于格力的第二大家電上市公司，覆蓋了除了電視機(jī)之外的幾乎所有白色家電、小家電、廚房電器產(chǎn)品。而美的一直缺少的電視業(yè)務(wù)，則是小米除手機(jī)之外的第二個(gè)主打產(chǎn)品。此外，小米的路由器、手機(jī)產(chǎn)品將成為美的智能家電戰(zhàn)略的核心中樞產(chǎn)品。

易觀國(guó)際分析師徐昊在接受記者采訪時(shí)表示，小米與美的的合作是相互的，小米利用美的在白色家電市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，美的則看中小米在互聯(lián)網(wǎng)方面的用戶資源和營(yíng)銷模式。對(duì)小米而言，其以家庭為核心的智能家居服務(wù)必須要有家電產(chǎn)品為依托，而且小米目前有很好的商業(yè)模式，家庭智能生態(tài)的布局也初見(jiàn)成效，關(guān)鍵在于支持小米生態(tài)的家電產(chǎn)品較少?！巴ㄟ^(guò)這次深度合作，有望補(bǔ)充小米在智能家居方面的產(chǎn)品短板，雙方共同進(jìn)駐智能家居的生態(tài)爭(zhēng)奪戰(zhàn)?！?

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次投資稱得上是小米生態(tài)鏈建設(shè)中極其重要的一環(huán)。眾所周知，自小米電視與小米路由器發(fā)布以來(lái)，智能家庭市場(chǎng)就成為了它眼中的“下一個(gè)風(fēng)口”，此前雷軍在內(nèi)部分享會(huì)時(shí)甚至表示，“這是下一個(gè)千億美元規(guī)模的市場(chǎng)”。

記者查詢到，在2013年底，小米公司就成立了生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)投資智能硬件公司。雷軍當(dāng)時(shí)表示：“希望用小米模式復(fù)制100家企業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游共同成長(zhǎng)?！?

目前，小米的很多明星產(chǎn)品都來(lái)自小米投資的生態(tài)鏈旗下的企業(yè)，如小米手環(huán)、移動(dòng)電源、空氣凈化器等，分別來(lái)自華米、紫米、智米等企業(yè)。

時(shí)隔一年，小米的生態(tài)鏈建設(shè)逐漸清晰。到目前為止，已經(jīng)有25家公司接受了小米的投資，成為小米生態(tài)鏈旗下的企業(yè)。

擴(kuò)張

一個(gè)月，就弄出899元的空氣凈化器

“小米推出空氣凈化器，才899元!我們到時(shí)候去買兩臺(tái)，一臺(tái)放在客廳，一臺(tái)放在臥室?！币?yàn)楹⒆舆B續(xù)咳嗽，本想花3000多元購(gòu)買某品牌空氣凈化器的吳先生，最近調(diào)整了計(jì)劃。

小米在其官網(wǎng)上發(fā)布，今天中午12點(diǎn)起，小米空氣凈化器開(kāi)放購(gòu)買。

一向做手機(jī)的小米公司，為啥突然跑去做空氣凈化器?上月在烏鎮(zhèn)舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，馬云說(shuō)了這么一句：空氣是不行的，水是不行的，你雷軍手機(jī)做得再好，有啥用?

互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)結(jié)束不久，雷軍就放出重磅消息——投資一家叫智米科技的創(chuàng)業(yè)公司，做空氣凈化器。

按照宣傳，15平方米的房間，用小米空氣凈化器，6分鐘就能把空氣過(guò)濾一遍。而且，空氣凈化器最大的濾網(wǎng)更換問(wèn)題，頂級(jí)材料濾網(wǎng)定價(jià)也只要149元，還可以送貨上門(mén)換。

被這些宣傳吸引，像吳先生這樣動(dòng)心的人便開(kāi)始在小米官網(wǎng)上預(yù)訂空氣凈化器。不料，屢屢不成功。

從昨天早上至下午，記者多次進(jìn)入小米官網(wǎng)嘗試，也是屢次失敗。每次，電腦頁(yè)面都會(huì)跳出，“很遺憾，本次開(kāi)放購(gòu)買預(yù)約已結(jié)束。別灰心，您可關(guān)注下輪開(kāi)放購(gòu)買!”

截至目前，小米空氣凈化器已經(jīng)獲得了多少預(yù)約用戶?是否受到市場(chǎng)歡迎?小米空氣凈化器是否像一些人所質(zhì)疑的那樣，質(zhì)量令人難以放心?帶著種種疑問(wèn)，記者昨天幾次致電小米的公關(guān)人員，并通過(guò)微博私信小米科技董事長(zhǎng)雷軍，但截至發(fā)稿，一直無(wú)法聯(lián)系上。

嘴仗

董明珠、雷軍對(duì)賭一年，再度升級(jí)

此次，小米攜手美的，也牽出了小米與格力兩位總裁的10億元賭局。與美的的合作，是不是雷軍針對(duì)格力電器董事長(zhǎng)董明珠的“殺手锏”?

在12月14日的中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)上，與美的和小米均有“過(guò)節(jié)”的董明珠犀利地回應(yīng)了“美米”合作，“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章，‘聽(tīng)說(shuō)小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急’。我急什么?美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬(wàn)，兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)。如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了，我得改變自己，我要加油了。”

董明珠稱美的為“騙子”，是因?yàn)榇饲懊赖匿N售的某幾款空調(diào)與格力之間出現(xiàn)專利糾紛。她說(shuō)小米是“騙子”，則指的是小米手機(jī)近日在印度被禁售，因愛(ài)立信指控其“不公正”使用了一系列無(wú)線技術(shù)專利。

回顧一年前的12月12日，在央視年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選活動(dòng)上，董明珠和雷軍以10億元人民幣，對(duì)賭小米是否能在5年時(shí)間內(nèi)超過(guò)格力的銷售額。這引起了外界諸多興趣，亦被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的一次對(duì)決。

上月的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，雷軍曾表示對(duì)“賭局”有了新的信心，“去年我和董明珠打賭，格力1200億，小米300億，差4倍;今年小米800億，他們1400億，差距小了。再有一兩年格力就輸了。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)都是10%左右的增長(zhǎng)率，而互聯(lián)網(wǎng)剛開(kāi)始玩命，是150%甚至200%地增長(zhǎng)?！?

雷軍還表示感覺(jué)董明珠好像認(rèn)輸了似的。

■專家看法

小米的思路

值得浙江制造企業(yè)借鑒

浙江大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程系副主任、硅谷創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室主任鄭剛副教授，近幾年一直在跟蹤研究小米公司，目前正與斯坦福商學(xué)院教授合作研究小米案例。

盡管小米最近因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題在國(guó)際化進(jìn)程中遭遇了一些挫折，例如小米手機(jī)在印度被暫時(shí)禁售，但鄭剛認(rèn)為，對(duì)于剛成立三四年的一家本土企業(yè)，遇到一些成長(zhǎng)的煩惱，很正常。

“我看好小米做空氣凈化器?！编崉傋蛱旄嬖V記者，小米用互聯(lián)網(wǎng)思維和開(kāi)放式創(chuàng)新做手機(jī)、電視、空氣凈化器等產(chǎn)品，整合外部資源為己所用，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，取得快速發(fā)展，值得正在轉(zhuǎn)型升級(jí)的浙江制造企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

啟發(fā)一：產(chǎn)品做到極致

即是成功營(yíng)銷

“浙江企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維做實(shí)體(企業(yè))。”鄭剛說(shuō)。

他認(rèn)為，具體到小米公司的互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)品本身是基礎(chǔ)，是“1”;其它，包括小米賴以成功的微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等各種營(yíng)銷方式是后面的“0”?！叭绻a(chǎn)品本身沒(méi)做好，后面的各種花樣的營(yíng)銷模式都是虛的和不可持續(xù)的。”

以小米手機(jī)為例，1999元的價(jià)格，卻讓用戶體驗(yàn)到接近三星智能手機(jī)的品質(zhì)?！罢憬髽I(yè)要學(xué)習(xí)小米不是一味追求低價(jià)格，而是在那么低的價(jià)格上，同樣保持較高的品質(zhì)。”

為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價(jià)，小米一方面力求硬件以接近成本價(jià)銷售，另一方面減少傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷和銷售渠道的流通環(huán)節(jié)，例如：不搞線下實(shí)體店，不搞中間渠道商，而是70%直接通過(guò)官網(wǎng)直銷，30%通過(guò)運(yùn)營(yíng)商定制;小米手機(jī)的廣告營(yíng)銷費(fèi)也是手機(jī)廠商中最低的，只有不到3.2%，而三星、華為等傳統(tǒng)手機(jī)公司至少是7%-10%，甚至更多。

“浙江傳統(tǒng)企業(yè)未來(lái)也可以學(xué)一學(xué)雷軍這一招。如果產(chǎn)品做到極致，產(chǎn)品即營(yíng)銷。你看看特斯拉電動(dòng)汽車，我們什么時(shí)候看到過(guò)特斯拉在中國(guó)電視廣播、報(bào)紙上花錢(qián)做廣告?但現(xiàn)在幾乎是家喻戶曉。 ”

啟發(fā)二：可牽手互聯(lián)網(wǎng)新銳

實(shí)現(xiàn)跨界融合

在鄭剛看來(lái)，最近小米入股美的的跨界融合創(chuàng)新方式，也值得浙江企業(yè)學(xué)習(xí)。

他認(rèn)為，小米手機(jī)只是雷軍戰(zhàn)略布局的一個(gè)入口，最近進(jìn)軍空氣凈化器市場(chǎng)和入股美的，是雷軍整個(gè)智能家居戰(zhàn)略布局中的一部分。

小米能力和精力有限，不是什么都做。雷軍表示近幾年內(nèi)自己只專注做小米手機(jī)與平板、小米電視、小米路由器，其余產(chǎn)品都是通過(guò)開(kāi)放式創(chuàng)新戰(zhàn)略，整合外部資源來(lái)做。小米已經(jīng)投資了產(chǎn)業(yè)鏈上20多家創(chuàng)業(yè)公司，例如紫米(移動(dòng)電源)、智米(空氣凈化器)、華米(手環(huán))等。

小米沒(méi)有制造經(jīng)驗(yàn)，自己做空調(diào)等家電不行，通過(guò)跟美的跨界合作，可以快速進(jìn)入空調(diào)等智能家電領(lǐng)域;而美的制造家電的本領(lǐng)不錯(cuò)，但搞智能卻是“短板”，借助小米能實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品的快速智能化。于是，這兩家互相有需求的企業(yè)，有望實(shí)現(xiàn)雙贏的跨界合作。

在鄭剛看來(lái)，小米入股美的事件，對(duì)浙江企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也有新的思路和啟發(fā)，不僅要提升自主創(chuàng)新能力，也可以依托開(kāi)放式創(chuàng)新戰(zhàn)略，牽手類似小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)新銳企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“跨界”合作，快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。