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(口碑家電網(wǎng)-2015-03-26)

本周發(fā)布的《2014年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模2014年突破2000億元，同比增長(zhǎng)51%。2014年大家電的線上銷售額為594億元，大家電中，冰箱線上銷量占比為13%，空調(diào)線上銷量占比為11%，洗衣機(jī)線上銷量占比不到14%;電視線上銷量占比最高，不過(guò)只有21%。2014年我國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.5萬(wàn)億，從數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，大家電加上小家電的線上銷售額總量不到1000億元，電商渠道在整體銷售占比近10%。報(bào)告顯示，我國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模從2012年的880多億元、2013年1322億元的基礎(chǔ)上，發(fā)展到2014年的2011億元，即預(yù)計(jì)線上銷售比重也不會(huì)超過(guò)30%。

近2年來(lái)，受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不少家電廠商和經(jīng)銷商都在抱怨和指責(zé)電商渠道攪亂市場(chǎng)格局，提心電商要搶了自己“飯碗”，搶占了自己的市場(chǎng)蛋糕和份額。此次統(tǒng)計(jì)報(bào)告一經(jīng)公布，就有業(yè)內(nèi)人士感嘆：“電商渠道只是“氣勢(shì)上叫的兇”，真刀真槍干還有待時(shí)日，眾多的廠商和經(jīng)銷商們，心里應(yīng)該有數(shù)了吧？”。

《2014年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》讓研究者對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道重獲信心，就在幾天前，蘇寧一夜之間號(hào)召中國(guó)市場(chǎng)上的所有主流品牌負(fù)責(zé)人參與“空襲72小時(shí)”空調(diào)促銷，也似乎讓人們看到昔日渠道大鱷的地位依舊在。

那么，對(duì)于眾多的家電廠商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，電商互聯(lián)網(wǎng)意味著什么呢？

2014年，小米，樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)自己的平臺(tái)或網(wǎng)上社區(qū)瞬間聚合千萬(wàn)用戶，做到產(chǎn)品熱賣，狂賺用戶口碑，粉絲爆棚的場(chǎng)景至今還讓人記憶猶新。當(dāng)然，目前大多數(shù)家電制造企業(yè)還處在搖旗吶喊“向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”來(lái)吸引眼球的階段，其推出的智能化、互聯(lián)網(wǎng)化家電終端中，真正盈利的產(chǎn)品還非常少，在消費(fèi)模式、商業(yè)模式未完全建立起來(lái)以前，就想追趕BAT等少數(shù)盈利的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。但是，不能否定的是，電商互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為檢驗(yàn)家電廠商的用戶黏合能力，品牌粉絲的交互能力，企業(yè)的核心技術(shù)能力和產(chǎn)品持續(xù)的迭代能力的核心陣地。

以智能電視為例，目前主流制造廠商大多是采用產(chǎn)品定制的方式通過(guò)電商渠道進(jìn)行銷售，也就是說(shuō)網(wǎng)上的熱賣商品與線下渠道銷售的主流產(chǎn)品還是有所區(qū)別。

今年年初，某電視品牌的北方區(qū)域經(jīng)理向筆者透露，僅去年一年，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的某電視品牌，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研用戶期需求，細(xì)分市場(chǎng)推出的某款智能電視，一個(gè)型號(hào)全年銷額就超過(guò)第二名近2000多萬(wàn)元。

互聯(lián)網(wǎng)上一款質(zhì)量好、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品，能迅速誕生出一種能夠與用戶在情感上產(chǎn)生共鳴的品牌價(jià)值。產(chǎn)品做到極致，贏得市場(chǎng)訂單和口碑傳播的背后其實(shí)就是基于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的用戶痛點(diǎn)。

阿里巴巴董事局主席馬云在今年三月德國(guó)舉辦的漢諾威IT博覽會(huì)上表示“未來(lái)的世界，企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力，只會(huì)關(guān)注于靈活性、敏捷性、個(gè)性化和用戶友好。企業(yè)要想活得長(zhǎng)久，必須找到一個(gè)方式讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，這個(gè)方式就是數(shù)據(jù)?！?span>

擔(dān)心電商互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊，某種程度上反映出中國(guó)制造商“以量取勝”靠規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，來(lái)建立起品質(zhì)和品牌在消費(fèi)者心目中地位的信心不足。當(dāng)然，僅僅將產(chǎn)品放到電商互聯(lián)網(wǎng)上去賣，也僅僅是家電產(chǎn)品的搬運(yùn)工而已。

記得今年AWE2015的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波曾向媒體表示，“十年前就應(yīng)該實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的中國(guó)家電企業(yè)失去了最佳的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”。今天，在趨勢(shì)面前，我們?cè)賮?lái)討論這個(gè)問(wèn)題，相信就如同作家蘇童所說(shuō)的，“路燈的光亮只能照亮周邊一圈，不可能取代太陽(yáng)?！?span>