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據(jù)2014年年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示,以規(guī)模為王的空調(diào)行業(yè),格力空調(diào)去年的營(yíng)收約為1377.5億,穩(wěn)坐空調(diào)品類第一的位置,其營(yíng)收幾乎是其他本土上市家電廠商空調(diào)業(yè)務(wù)的總和。排名行業(yè)第二的美的集團(tuán)空調(diào)業(yè)務(wù)收入727億,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)排名后面的青島海爾、海信科龍和志高空調(diào)。排名第三的青島海爾空調(diào)去年業(yè)務(wù)收入200億,同比增長(zhǎng)11.6%。二虎相爭(zhēng),必有一傷,但過(guò)往更多鮮活的市場(chǎng)案例說(shuō)明:二虎相爭(zhēng),往往是競(jìng)爭(zhēng)者相安無(wú)事,結(jié)果卻躺槍倒地的老三品牌。盡管空調(diào)雙雄格力和美的已占據(jù)了八成以上市場(chǎng)份額,但與格力甩其他廠商幾條街相比,第二名美的和第三名海爾之間的懸殊落差,還是留給了二線品牌更多的想象空間。
“躺槍倒地”的老三品牌
就在上月初,TCL空調(diào)宣布,其空調(diào)出口已位列行業(yè)排列第三(格力、美的分列第一、二名),基于互聯(lián)網(wǎng)“雙+”戰(zhàn)略,2014年TCL實(shí)現(xiàn)銷售空調(diào)550萬(wàn)臺(tái),成為行業(yè)增速最高的空調(diào)品牌。2014年底創(chuàng)維集團(tuán)也公布,創(chuàng)維空調(diào)首期投資預(yù)算達(dá)26億元人民幣,在珠海金鼎和深圳龍崗布局兩大生產(chǎn)基地,其中珠?;亟衲?月已經(jīng)投產(chǎn),深圳基地預(yù)計(jì)7月投產(chǎn),產(chǎn)品以智能空調(diào)為主。而TCL,創(chuàng)維均表示,“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的行業(yè)變局新契機(jī),未來(lái)3至5年,將彎道超車向“空調(diào)老三”這一目標(biāo)發(fā)起進(jìn)攻。
TCL家電集團(tuán)副總裁李書彬在接受媒體采訪時(shí)表示,TCL銷售空調(diào)550萬(wàn)臺(tái),對(duì)比海爾700萬(wàn)臺(tái)左右的銷售量,TCL可以從技術(shù)、產(chǎn)品到品牌、營(yíng)銷、商業(yè)模式的一系列變革,激發(fā)新的市場(chǎng)需求和商業(yè)空間。
創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文則認(rèn)為,“智能家電時(shí)代是企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的好機(jī)會(huì)。與傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)相比,它們有著巨大的老產(chǎn)品庫(kù)存壓力,而我們的空調(diào)全是智能的,反而沒(méi)有包袱”。
“田忌賽馬”的二線品牌
與沖擊行業(yè)第三名的遠(yuǎn)景相比,這場(chǎng)史無(wú)前例的價(jià)格大戰(zhàn)加大了二線品牌的生存壓力。某空調(diào)品牌負(fù)責(zé)人向口碑家電網(wǎng)表示,“如果不想坐以待斃,必須被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。一些盈利能力弱的二三線品牌甚至因此陷入經(jīng)營(yíng)困境而退出空調(diào)市場(chǎng)?!?
為了避開(kāi)老大老二的鋒芒,一些二線品牌企業(yè)獨(dú)辟蹊徑,期望錯(cuò)峰給自己爭(zhēng)取空間。TCL空調(diào)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示,“不管其他品牌推什么,我們都主推智能空調(diào)”。新科空調(diào)則表示,“我們主打價(jià)值戰(zhàn),采用田忌賽馬的策略,采取了以高端產(chǎn)品高性價(jià)比的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略?!倍L(zhǎng)虹空調(diào)則直接修改全國(guó)大型促銷活動(dòng)的時(shí)間,另行選擇時(shí)間執(zhí)行。
“田忌賽馬”能否獨(dú)善其身?據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,此次價(jià)格戰(zhàn)期間,格力、美的、海爾三大品牌銷量同比增長(zhǎng)160.2%,銷額同比增長(zhǎng)129.8%;4-10位品牌的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示銷量增長(zhǎng)13.9%,銷額同比增長(zhǎng)0.1%。相對(duì)前三名的成績(jī),其他品牌雖然在銷量上出現(xiàn)較大幅增長(zhǎng),銷額卻難以實(shí)現(xiàn)突破。
歷史數(shù)據(jù)對(duì)比,我們不難發(fā)現(xiàn),格力和美的從2009年銷額為383.29億元和320.39億元,到2013年格力銷額1054.88億元,美的空調(diào)銷額621.78億元,再到2014年前三季度,格力的銷售毛利率高達(dá)35.53%,同期美的銷售毛利率為25.3%。兩強(qiáng)爭(zhēng)霸中,格力漸顯行業(yè)霸氣。在價(jià)格戰(zhàn)面前,就連行業(yè)老二美都必須積極應(yīng)對(duì),否則未來(lái)三五年內(nèi),格力空調(diào)的銷售額或?qū)⑦M(jìn)一步上升至美的空調(diào)銷售額的兩倍以上,盈利能力上的優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步鞏固,美的會(huì)活得很難受??照{(diào)行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為市場(chǎng)的常態(tài),沒(méi)有那個(gè)品牌能有免疫力。
“彎道超車”的另類看點(diǎn)
面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)依然上演“季軍金靴定律”。年初,海爾推出U+智慧生活平臺(tái),美的發(fā)布了M-Smart智慧家居白皮書,兩家體量超過(guò)千億的家電企業(yè)都發(fā)出要做智能平臺(tái),搶占數(shù)據(jù)與開(kāi)放的入口的信號(hào)。
不過(guò),與美的相比,行業(yè)老三海爾空調(diào)表現(xiàn)更加搶眼,從“空調(diào)產(chǎn)業(yè)” 到 “空氣產(chǎn)業(yè)” 一字之別的轉(zhuǎn)型,海爾空調(diào)、空氣凈化器、除濕機(jī)、空氣魔方等全線產(chǎn)品,無(wú)論是產(chǎn)品外觀,還是智能化應(yīng)用都成為智能空調(diào)的創(chuàng)新之最。海爾空調(diào)試圖以打造“智慧空氣生態(tài)圈”為契機(jī),實(shí)現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變。就目前來(lái)看,與海爾智能空調(diào)產(chǎn)品相比,其他品牌空調(diào)場(chǎng)景化智能功能顯然還有差距。
不過(guò),談及空調(diào)智能化能否實(shí)現(xiàn)彎道超車,也有潑涼水的。美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新表示,“智能化是錦上添花,片面追求智能化,很難超車,至少近三年很難超車。智能化是一個(gè)方向,但是離開(kāi)產(chǎn)品本身追求智能化是不行的,要和產(chǎn)品結(jié)合在一起”。
TCL,創(chuàng)維等二線品牌能否趕超行業(yè)季軍?分析人士指出,2015年家用空調(diào)零售量將有6%的增長(zhǎng),其中在線市場(chǎng)將繼續(xù)保持40%左右的高增速,個(gè)性化定制,在線預(yù)定和智能空調(diào)的普及給二線品牌帶來(lái)了更大的創(chuàng)新空間。但是,價(jià)格戰(zhàn)的不會(huì)造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的后退和市場(chǎng)格局的重大改變,除非領(lǐng)先的品牌自己犯錯(cuò)誤,但這種可能性微乎其微。
不過(guò),值得注意的是,“智能化”需要廠商同不同業(yè)態(tài)之間的合作,未來(lái)單機(jī)智能已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求,智能家居才是發(fā)展方向,單靠家電廠商或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都很難完成,這也為跨界合作提供了必要條件。廠商間跨界“融合”引發(fā)行業(yè)變化,這也不是沒(méi)有可能。
責(zé)任編輯:王國(guó)偉
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