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(口碑家電網(wǎng)-2015-09-08)

9月7日，鋒尚五百萬感恩會暨新品發(fā)布會在杭州千島湖舉行，主題為“新鋒尚 新生態(tài)”，僅六字主題也能明晰感受到酷派要發(fā)布的不僅僅是一款手機，確實千島湖還見證了酷派的另一重大變革——廠商一體化的全新渠道生態(tài)。

隨后，酷派集團總裁李斌接受了媒體專訪，圍繞酷派發(fā)展史中的重大變革，詳細闡述在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，酷派所打造的全新渠道生態(tài)模式，并明確未來將貫徹廠商一體化、加速海外布局、持續(xù)精品戰(zhàn)略等大方向。

據(jù)了解，廠商一體化模式是將管理團隊、代理商“捆綁”起來共同開拓市場，是酷派此次打造的全新渠道生態(tài)。而對于渠道的深耕，早在7月2日發(fā)布的C+戰(zhàn)略就有預(yù)告，未來酷派要重新定義與渠道商之間的價值關(guān)系，從這點上來講，此次鋒尚2發(fā)布會中提出的“廠商一體化”也就是Channel+渠道深耕戰(zhàn)略的具體操盤。

而鋒尚2顯然集多重變革于一身。無論是酷派集團自身的渠道變革，還是和樂視超級生態(tài)鏈的合作，鋒尚2確實生產(chǎn)在酷派發(fā)力變革的大背景下，產(chǎn)品由外到內(nèi)的設(shè)計和廠商一體化運營模式都極具變革意味。

新渠道模式廠商一體化分三步走

提及廠商一體化模式，酷派集團總裁李斌表示對酷派來講并不是新鮮事物，此模式在旗下品牌ivvi上已經(jīng)取得成功，正因為行之有效，才會推而廣之。

李斌坦言，社會開放渠道一直是酷派的短板，原有的渠道合作模式是一個松散的聯(lián)盟，不能滲透到三、四線城市，因此，酷派需要深耕渠道，而廠商一體化模式是值得嘗試的模式。

同時他詳細闡述了酷派廠商一體化模式的實施步驟，分為三個階段：第一個階段三方成立銷售合資公司，酷派集團占股20%、酷派管理團隊占股20%-25%、代理商以55%-60%股份來控股；第二階段酷派集團不再參股，而是以代理商和酷派管理團隊為主，代理商占股65%，管理團隊35%；第三階段，以多個銷售合資公司來參股酷派集團。

業(yè)內(nèi)也認為，這種通過資本入股渠道商，同時廠商人員劃轉(zhuǎn)的方式，能夠讓廠商與渠道商的關(guān)系更加緊密，加強渠道忠誠度。在社會渠道上的一體化運作，將會更有作為。

適時變革已是發(fā)展慣例

實際上，和“廠商一體化”有同等影響力的變革在酷派發(fā)展史上是常事，李斌自1996加入酷派，從負責研發(fā)和供應(yīng)鏈，到主管營銷，直至成為高層，與酷派一起成長的同時，更是經(jīng)歷見證了其發(fā)展史上或大或小的變革。

酷派從1993年開始起步，最早做尋呼業(yè)務(wù)，據(jù)了解，這個酷派最早的技術(shù)團隊由李斌所帶領(lǐng)，從尋呼機第一代技術(shù)向第二代技術(shù)轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型也促成了酷派在尋呼時代的領(lǐng)導(dǎo)地位；酷派發(fā)明的雙待機技術(shù)則開創(chuàng)了一個新紀元，數(shù)百人的研發(fā)團隊攻克了當時中國聯(lián)通所存在的技術(shù)難題——兩個射頻相互干擾，最終打造全球首款雙待機；而3G時代規(guī)模化變革發(fā)展則讓酷派搶占了中國手機行業(yè)的制高點，降低了用戶的購機成本，加速了3G、4G市場的普及速度。

被問及酷派2014年逐步開始變革、引入資本的原因，酷派李斌總結(jié)四點原因：一是企業(yè)順應(yīng)市場變化主動變革；二是酷派向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，需要注入更多的互聯(lián)網(wǎng)基因；三是酷派渠道掌控力不足，深耕渠道，彌補短板；四是阿米巴經(jīng)營模式的成功，讓酷派要敢于嘗試和勇于嘗試新的模式。

顯然，適時變革在酷派日常發(fā)展進程中已經(jīng)形成慣例。李斌認為，這些變革無疑讓酷派更加聚焦用戶和合作伙伴，在手機領(lǐng)域做得更強，同時彌補渠道短板增強品牌影響力。

未來貫徹一體化和精品策略

當面對手機市場增速緩慢競爭加劇的現(xiàn)象，李斌立足當下從渠道生態(tài)、海外布局、品牌建設(shè)等方面描繪了酷派未來的策略計劃。

在渠道方面，酷派會加速廠商一體化渠道模式的推動，捆綁更多的渠道商合作；同時，推動終極合伙人制度，讓省級分公司有更大的積極性和創(chuàng)造性；對于海外市場，李斌表示仍以自有品牌出海，建立酷派海外品牌以及社會渠道體系；產(chǎn)品主打鋒尚和鉑頓系列，聚焦1000+以上產(chǎn)品，貫徹精品策略；重塑酷派品牌，以品牌來強化產(chǎn)品的溢價能力。

最后，李斌首次詳細說明與樂視的合作內(nèi)容，和樂視攜手打造超級生態(tài)鏈，這包括共同打造精品手機、共同開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、共同提供橫向內(nèi)容服務(wù)等戰(zhàn)略規(guī)劃。