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(口碑家電網(wǎng)-2015-09-14)

目前智能電視領(lǐng)域可謂是一塊香餑餑，各大廠商都想從中謀取點利益，面對康佳、創(chuàng)維、索尼以及小米、樂視新老品牌的沖擊，聯(lián)想智能電視將怎樣給自己的電視定位呢，同時又有什么與眾不同的地方呢，聯(lián)想17TV數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文接受了采訪，跟大家分享一下聯(lián)想電視立于不敗之地的致勝法寶。

聯(lián)想為什么堅持做電視

熊文對這個問題的答復頗讓人意外，他歸納為兩個原因：一是電視是一個藍海，二是聯(lián)想希望電視可以成為新的利潤增長點。

筆者的疑惑在于，電視行業(yè)是一個低利潤產(chǎn)業(yè)，年出貨量約1500萬臺的TCL多媒體甚至都出現(xiàn)了虧損，聯(lián)想判斷的依據(jù)在哪兒?熊文認為：智能電視還是處在起步階段，這和傳統(tǒng)電視的玩法不一樣。

在本次聯(lián)想的發(fā)布會上，我們看到了聯(lián)想的新電視，它確實具備一系列傳統(tǒng)電視不一樣的特點，比如主打視頻和游戲功能，此外就是電視可以DIY，支持升級。

關(guān)于利潤增長點，在聯(lián)想集團內(nèi)部有一個三級火箭的說法，第一級是PC，這個已經(jīng)到了一個頂峰，未來成長空間相對較小;第二級是智能手機，這塊業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但現(xiàn)在的同比增長也在放緩;第三級就是智能電視，聯(lián)想集團希望電視成為公司新的引擎。

第二代聯(lián)想電視有哪些不一樣

熊文認為，解讀聯(lián)想電視升級換代的關(guān)鍵詞有3個，第一個是交互。在第一代聯(lián)想電視上，遙控器擁有超過30多個按鍵，是一款向傳統(tǒng)電視致敬和妥協(xié)的產(chǎn)物，而在第二代聯(lián)想電視上，整個遙控器簡化到只有一個按鈕。

熊文透露，僅是針對遙控器的后續(xù)優(yōu)化和調(diào)試，聯(lián)想工程師就進行了長達數(shù)月的準備工作。聯(lián)想的遙控器是一個類似于鼠標的產(chǎn)品(名稱：一鍵智能空鼠)，借助這個產(chǎn)品，用戶可以進行游戲試完，并完成一切操作。

第二個關(guān)鍵詞是游戲。在聯(lián)想新電視S9上，游戲成為演示最多的環(huán)節(jié)。在第一代聯(lián)想電視上，捕魚達人等小游戲還是廠商宣傳的重點，而在新聯(lián)想電視上，類似于xBox上能玩的游戲在這兒也能流暢的運行。

熊文認為，這得益于聯(lián)想合作伙伴的支持。在聯(lián)想芯片的供應(yīng)上，聯(lián)想和Nvidia、MTK合作，后者可以很好的支持傳統(tǒng)PC上的游戲。而此前，聯(lián)想芯片的合作方是高通。

第三個關(guān)鍵詞是升級。第二代聯(lián)想電視沿襲了傳統(tǒng)PC時代的DIY精神，用戶可以借助一個智能外接硬盤為電視進行升級。熊文表示，模塊升級會是未來的一個趨勢，所以聯(lián)想給用戶更多的選擇。即使外殼，聯(lián)想也給了用戶6種選擇。

還有一點，熊文簡單略過，就是基于視頻的豐富程度。實際上，聯(lián)想高管多次在社交平臺，比如微博和微信上宣稱，聯(lián)想擁有全國最多的4K片源。當然，這和聯(lián)想的合作方百視通有著分不開的關(guān)系，雙方共建了合資公司-視云，并且目前僅向聯(lián)想供應(yīng)視頻內(nèi)容。

需要指出的是，熊文曾兼任過兩界視云的總經(jīng)理，目前仍是視云的企業(yè)法人。

市場策略之變

聯(lián)想集團給予了電視業(yè)務(wù)部門極大的自由權(quán)限，這也導致聯(lián)想電視的市場策略和其他產(chǎn)品線不同。一個最明顯的例子是，聯(lián)想正在打造自己的電商平臺。tv.lenovo.com.cn。而聯(lián)想的其他產(chǎn)品，比如PC和手機，是不能享受這個待遇的。

京東天貓也會是聯(lián)想電視的重要電商平臺之一，這和PC、手機的電商運營模式相同，由聯(lián)想集團統(tǒng)一運營。

一個值得關(guān)注的數(shù)字是，聯(lián)想電視通過電商的渠道出貨量達到了33%，這在聯(lián)想集團里，是沒有任何一個產(chǎn)品可以比擬的。

此外，基于渠道的調(diào)整還波及到了傳統(tǒng)渠道。比如，聯(lián)想電視上市之初，其主要力量是借助聯(lián)想店鋪進行銷售，如今，這一策略正在進行調(diào)整，電視專賣店策略正在取代原有的市場策略，體驗式購物成為聯(lián)想的銷售策略。