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(口碑家電網(wǎng)-2015-09-16)

與阿里的換股合作就像“結(jié)婚”，你中有我，我中有你，從媒體披露的信息看，是雙方資源的無縫對接，當然包括了阿里掌握的大量會員信息數(shù)據(jù)。而與萬達的“租賃模式”的合作就像“同居”，各自的獨立性更強一些，但是相互對對方的吸引力還是很大。

兩條平行線也可能會有交匯的一天。

萬達，中國最大的商業(yè)不動產(chǎn)商;阿里巴巴，中國最大的移動電商公司。原本分屬虛實兩道的商業(yè)形態(tài)，較勁已久。2012年，CCTV經(jīng)濟年度人物頒獎盛典上，阿里巴巴董事會主席馬云和萬達董事長王健林為“電商能否取代傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營”對賭一個億，廣為流傳。

9月6日，這對互不服氣的“老冤家”終于有了交匯，交匯點在蘇寧云商(以下簡稱蘇寧)。

9月6日，蘇寧與萬達在北京達成戰(zhàn)略合作，宣布蘇寧云店進駐萬達廣場，雙方優(yōu)勢互補，共同拓展線下零售店發(fā)展。

而在距此不到一個月的8月10日，阿里與蘇寧剛剛宣布，開啟全面戰(zhàn)略合作，阿里將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東;蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份。

蘇寧方面在接受記者采訪時稱：“蘇寧已經(jīng)迎來了全面開放的大時代，線上與阿里、線下與萬達都是蘇寧向行業(yè)、社會輸出零售核心能力的重要舉措。圍繞供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)、線上線下平臺等零售核心資源，未來，蘇寧也愿意與更多的行業(yè)伙伴進行開放和共享?！?

北京厚德勝言投資咨詢公司總裁況杰接受記者采訪時表示，蘇寧與阿里和萬達的合作，表明蘇寧清醒地認識到自己的不足，認識到僅憑自己的力量是無法與互聯(lián)網(wǎng)大佬“掰手腕”的。從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略角度看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)發(fā)展到高級階段后的必然產(chǎn)物。

蘇寧的自我變革

根據(jù)蘇寧與萬達的合作協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達廣場經(jīng)營，首批合作項目為40個。蘇寧會根據(jù)每一家萬達廣場的不同特點進行云店的品類組合和規(guī)劃;萬達則會根據(jù)蘇寧云店的設(shè)計和運營需求，為蘇寧進行物業(yè)資源的開發(fā)定制。到2016年，雙方還將根據(jù)萬達廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項目，萬達商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計。

對于另一伙伴阿里，蘇寧副董事長孫為民曾表示，蘇寧與阿里合作將貫穿線上業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)、售后服務(wù)等，同時蘇寧將協(xié)助阿里巴巴集團開展用戶的線下營銷活動和客戶關(guān)系維護工作。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，阿里巴巴2015年一季度，其零售平臺(淘寶、天貓、聚劃算)交易額達6001億元，同比增長40%，而活躍用戶數(shù)為3.5億人。

蘇寧方面表示，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店、5000個售后服務(wù)網(wǎng)點以及下沉到四五線城市的服務(wù)站也將與阿里巴巴線上體系實現(xiàn)無縫對接。

家電網(wǎng)絡(luò)資訊門戶“家電圈”首席顧問文劍告訴法治周末記者：“對于蘇寧這樣一家脫胎于傳統(tǒng)線下家電零售企業(yè)來說，其最近幾年來正在實施兩場變革：一場是由家電零售商，向綜合全品類商業(yè)零售服務(wù)商的變革;另一場則是從線下實體店向線上網(wǎng)店的轉(zhuǎn)型。所以，結(jié)盟阿里、牽手萬達，正是蘇寧這兩場變革過程中的必經(jīng)之路，通過跨界合作可以讓蘇寧獲得更多的資源和轉(zhuǎn)型動力。接下來可以預料的是，蘇寧還將會與其他行業(yè)領(lǐng)域的巨頭結(jié)盟?！?

蘇寧的戰(zhàn)略意圖

為眾周知，蘇寧線上有蘇寧易購，位居國內(nèi)電商平臺前三，線下?lián)碛?600多家線下實體門店。為何還要雙線聚攏阿里、萬達?

對此，蘇寧方面接受法治周末記者采訪時回復稱：“蘇寧走的是線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售之路，已經(jīng)形成供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等零售核心能力，愿意將‘零售CPU’開放和分享，和阿里、萬達的合作都是基于這個初衷。未來蘇寧開放的對象既包括供應(yīng)商、平臺商戶、合作伙伴，還包括零售末端的社區(qū)便利店等中小微個體。蘇寧與阿里的合作是零售商和平臺服務(wù)商的合作，是‘互聯(lián)網(wǎng)+’的最佳實踐;蘇寧與萬達的合作，是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)商和中國最大的零售商之間的合作。與阿里的合作是要發(fā)展O2O，而與萬達的合作將幫助蘇寧完善線下體驗，進一步滿足用戶的需求?！?

從蘇寧云商集團董事長張近東在與阿里、萬達合作儀式上的兩次講話，也可一窺蘇寧的戰(zhàn)略意圖。

在同萬達的合作儀式上，蘇寧云商集團董事長張近東表示：“萬達和蘇寧理念相同、優(yōu)勢互補，雙方整合資源，創(chuàng)新協(xié)作，實現(xiàn)社會價值的最大化利用。蘇寧與萬達的合作，不僅是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)和最大的商業(yè)零售的合作，更是社會資源的共享融合的典范?！?

對于與阿里的合作，張近東表示，兩者的合作是從線上到線下的全面合作，蘇寧想通過阿里合作，促進品牌消費。同時，蘇寧遍布全國的門店和物流資源，為阿里提供線下資源，蘇寧與阿里將把互聯(lián)網(wǎng)+模式推向全球，把中國的產(chǎn)品銷向全球，線上線下是未來互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。

與阿里交叉持股之后，阿里巴巴持有蘇寧云商非公開發(fā)行之后總股本的19.9%的股權(quán)，成為蘇寧云商的二股東，并在未來獲得兩個董事會提名權(quán)。

那么，在此次與萬達的合作戰(zhàn)略中，蘇寧是否征求了二股東阿里的意見呢?

對此一位接近蘇寧的人士告訴法治周末記者，蘇寧云商是零售商，阿里巴巴是平臺服務(wù)商，二者是不同的商業(yè)運營模式，雙方在合作后會繼續(xù)保持獨立發(fā)展，同時將聚焦各自核心業(yè)務(wù)。

這意味著，蘇寧與萬達的合作，很可能是大股東的獨立決策。

關(guān)于未來，蘇寧董事長張近東也曾表示，蘇寧除了提供入口和出口，還要提供接口，“我們希望所有實體伙伴們能通過蘇寧的入口，進入互聯(lián)網(wǎng)的高速公路，輕裝上陣;也希望所有互聯(lián)網(wǎng)的伙伴們，通過蘇寧的接口，為傳統(tǒng)企業(yè)提供更多的服務(wù)，最終我們抵達共同的出口——那就是用戶，消費者”。

與阿里像“結(jié)婚”，與萬達像“同居”

多方業(yè)內(nèi)人士認為，本次蘇寧和萬達合作的背后，是雙方共同面臨的實體零售業(yè)不斷下滑的局面。

況杰接受記者采訪時表示，全世界范圍看，連鎖商業(yè)都遇到嚴重的困難，典型如TESCO退出中國，家樂福收縮。蘇寧也同樣遇到困難。垂直領(lǐng)域的連鎖大賣場(類似國美、蘇寧這種)，曾經(jīng)一度打垮了百貨商場，但是面臨著品種相對單一，市場需求萎縮(外因是由于房地產(chǎn)市場萎靡等)的不利局面，必須轉(zhuǎn)型。蘇寧雖然領(lǐng)先于國美轉(zhuǎn)型為“云商”，但是在與京東的競爭中明顯落伍，必須借助外力發(fā)展。蘇寧的優(yōu)勢在于有強大的線下資源，這是它與阿里合作的資本。同時，它的業(yè)態(tài)也是萬達廣場所不具有的，可以對萬達構(gòu)成互補。

北京德和衡律師事務(wù)所執(zhí)行主任劉克江律師告訴記者，蘇寧與阿里、萬達的合作采取了不同的方式，與萬達合作，僅僅是蘇寧云店進駐現(xiàn)有萬達廣場，并不涉及資本運作和資產(chǎn)交易層面;而蘇寧與阿里的合作是換股合作，屬于資產(chǎn)交易層面的合作。

“兩種模式的不同，打個比喻，與阿里的換股合作就像“結(jié)婚”，你中有我，我中有你，從媒體披露的信息看，是雙方資源的無縫對接，當然包括了阿里掌握的大量會員信息數(shù)據(jù)。而與萬達的‘租賃模式’的合作就像‘同居’，各自的獨立性更強一些，但是相互對對方的吸引力還是很大。兩種方式的相同點是‘在一起了’，本質(zhì)上都是為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+的時代趨勢，打通線上線下，整合資源，做大做強。”劉克江認為，從法律上來講，蘇寧與阿里的換股合作可能更穩(wěn)定一些，這也是基于雙方商業(yè)業(yè)態(tài)的不同而達成的合作意愿。而與萬達的“租賃模式”的合作，可能在整合各個資源過程中會存在一些磨合期，如萬達百貨與蘇寧云商之間的競爭，以及蘇寧入住萬達后與其他商業(yè)主體之間的利益協(xié)調(diào)等，都會存在一些困難。

對于本次蘇寧的雙線“結(jié)盟術(shù)”，文劍認為，對于蘇寧來說，跨界找小伙伴只是其宏大商業(yè)戰(zhàn)略的第一步，接下來如何與這些巨頭們?nèi)诤汐@取更多的商業(yè)價值和轉(zhuǎn)型動力，才是當前擺在蘇寧面前的最大考驗。因為，跨界大家都會，但跨界之后如何更快更好地奔跑?目前還沒有答案。

“實體零售產(chǎn)業(yè)在任何時代都不可能消失，反而會因為互聯(lián)網(wǎng)時代的到來蘊涵更多的商機。所以三方都在選擇在低谷時期探索更多的跨界合作商業(yè)模式，尋找低谷時代的彎道超車機會?！蔽膭φJ為，雖然前路多歧路，但是蘇寧嘗試和尋求新的商業(yè)模式的勇氣可嘉。